別人都說我很富有，有用很多財富！其實真正屬於我個人的財富，是給自己和親人買了足夠的人手保險
世界上最愚蠢的問題是“請問你買保險了嗎？”
不可否認...做為一位保險業務員，每個人都肯定經歷過了這“愚蠢”的階段。我們渴望客戶購買保險，
但是…我們又不知怎麼說，沒有適合的提問技巧，索性就...直入主題，所以...
造成的結果就是“身心受傷”。這是每個保險人都經歷過的悲慘階段...那麼，到底該怎麼說怎麼聊才是正確高效的呢？不急...
今天我將跟你揭曉和解密一套：“非常輕鬆、高效且 毫無壓力的“雙向溝通”面談法。讓保險面談變成是一件...愉快愉悅的事，而不是...充滿恐懼，充滿抗拒，充滿壓力的。”
怎麼說？
在說之前，我想請問你一個問題？當客戶聽到“保險”這兩個字的時候，內心是充滿喜悅感（非常高興的）還是充滿恐懼感（非常害怕的）？
不用思考...答案是：幾乎每個人都是充滿恐懼感的，客戶害怕你跟他談保險，聊“生老病死殘”的問題，說要他掏錢買保險的事，對嗎？
因此...如果我們沒有辦法消除客戶的恐懼感，導致的結果是什麼？
一定不可能成交。
沒有辦法消除客戶的“恐懼感”，是我們保險銷售失敗的最主要原因。所以我們必須...
以退為進先表明立場：在跟客戶聊聊保險之前，先用這種辦法消除客戶的恐懼感，怎麼說，如下...
“準客戶先生/小姐，在跟你聊天之前，讓我先答應你三件事：
1. 今天我肯定不會說服你買保險，所以您不用擔心。
2. 過了今天，我絕對不會回頭和你談保險，除非你開口要求我談保險
3. 我們之間的交情和關係，肯定不會建立在保險生意之上。”
假如...你是我的準客戶，你聽到我對你的這三大保證，你有什麼感受？會不會很放心？會不會覺得很安心，然後無論是客戶還是你都可以很自然，很輕鬆的表達和交流。
假如...客戶態度很堅決的說這句話：“如果你今天想說保險的話，不用了！因為我根本不想跟你談保險，我也絕對不會買保險的！” 我們最害怕最恐懼的就是遇到類似的反對問題，如果是你，你該怎麼辦？
看看這個的回答：“那太好了！既然你已經不要買保險，那麼...現在我們彼此都沒任何壓力，讓我們很自然的聊聊保險好不好？”這樣的回答妙不妙...
當然...你無論是賣保險還是做任何的銷售工作，剛開始
第一步不是想著該：怎麼去賣、怎麼去推銷、怎麼去了解你的產品和服務、怎麼去背話術... 那些都是得解決了首要問題之後再做才會有效。首先：一定要了解的是我們的客戶。那麼...準客戶為啥不喜歡、抗拒保險呢？這...必須從客戶的四個心裡狀態來分析：
第一，懷疑 客戶在懷疑什麼？
1. 客戶不相信人壽保險
2. 客戶不相信保險公司
3. 客戶不相信營銷員，不相信你
客戶在接觸你的那刻開始秉持著“懷疑”的態度，不相信你，不相信保險公司，不相信人壽保險的情況下，你想更近一步的做面談，成交，那是痴人說夢，完全不可能的。
第二，猶豫不決 猶豫什麼？
1. 習性的不要做決定
2. 習性的要考慮考慮
3. 習性的要做比較
即使...客戶不再懷疑你，對你的信任，或者對你的關係，或者對你的服務等都在還算滿意的情況下。
客戶依然會陷入：習性的不做決定（購買決定），習性的考慮考慮（下次再說，以後再說），習性的做比較（我跟其它產品對比下再說，我對比下香港的產品再說）...
不管...是再厲害，再專業的保險業務員也一定會面臨客戶這樣的“習性”問題。習性是什麼意思？就是...“潛意識的，無意識的”思考活動而且客戶他自己是不知道有這樣的習慣的。
就算你做得再好，說的再好，客戶也一定會陷入“習性”當中。這是“人性”誰也無法改變...
第三，漠不關心 漠不關心什麼？
1. 毫不在乎
2. 沒有參與
3. 與你隔絕
也許我們最悲慘最害怕的就是客戶這個“漠不關心”的態度了，你說你的，他做他的，你甚至都不知道他有沒有在聽你講。
但是...我們很多的業務員往往並沒有這個“察言觀色”的能力，客戶已經表現出不耐煩、毫不在乎你說什麼做什麼、他都不打算參與、甚至和你隔絕的狀態了。你依然在滔滔不絕、唾沫橫飛的說個不停。這...有用嗎？
第四，防禦性 防禦什麼？
1. 對你有戒心
2. 已經決定不受你的任何影響
3. 已經決定根據自己的判斷來做決定
從你們見面那一刻開始，客戶已經下定了決心不會受你的任何影響。不管你怎麼說，怎麼勸，怎麼做，都將毫無意義，而且他對你的戒備心特別強，你的一言一行他都死死的盯著你，像防賊一樣。
在這樣悲慘的狀況之下，你還想著聊什麼呢？趕緊早早的提包走人或許才是最正確的。
我們面對的就是這4大類型的準客戶。那準客戶既然對我們有懷疑、猶豫不決、漠不關心、防禦性強這樣的情況下，我們該怎麼做呢？
“讓我們先來了解準客戶和保險營銷員之間的基本問題，再來告訴你怎麼說才是最高效的吧...”
第一，準客戶最大的問題是“不想聽”。
為什麼他不想聽？因為...他害怕，他害怕你；他害怕面對生命中的最大難題“生、老、病、死、殘”的難題。對大多數人來說，生命已經夠苦了，他不需要你再來提醒他，他有“生、老、病、死、殘”的痛苦，所以不想聽你講。
第二，保險營銷員最大的問題是“不知怎麼說”。
據統計：全世界95%的保險業務員在面對客戶的時候，不知道該說些什麼？不知道該做些什麼？很多都在亂說，很多都在胡說，說的自己非常“嗨”，客戶卻非常“煩”，而你不知。
因此...
“既然我們的客戶不想聽，
而我們業務員又不知怎麼說，
那該怎樣才能把保險做好呢？”
其實很簡單... 我們應該採用這種方法，把面談，聊天，成交都變成一個輕鬆愉快的過程。方法就是...
在我分享方法之前，我有三個問題想問你：
1. 從此刻開始，你是否想在保險行業獲得成功：“輕鬆的做保險，幸福的過生活”?讓自己在保險行業賺到錢的同時能有更多的時間陪伴年邁的父母，陪伴可愛的孩子？
2. 從此刻開始，你是否願意全身心的投入學習，不受任何外在情況的影響而放棄，不受任何理由的束縛而放棄，並且學以致用，迅速的把學到的方法運用到工作中來為你創造驕人的業績，為你創造驚人的收入？
3. 從此刻開始，你是否願意成為一位擁有“智慧 仁愛 勇氣”的人？把自己所學所感所悟無私的分享給需要的人？
如果你的回答是肯定的話，那麼...廢話不多說了：
“我決定把這個方法和這一整套的面談，聊天，客戶反對問題處理...等 全部秘訣“免費”的贈送給你學習。”
這些方法和秘訣全部寫在了《保險：克服48個反對問題》課程裡面，因為今天我們很有緣分...我分享了這篇文章而你又恰好看到，所以我決定...
把這套價值680元的課程《保險：克服48個反對問題》作為我們“結緣”的大禮，無私的分享給你。希望能幫助你在保險生涯的道路上添磚加瓦，助你成長。
“何方老師我要這禮品，怎麼領取？”
簡單是三步，即可領取：
2.私信我“領取禮品”
3.禮品領取並保存即可
溫馨提示：
我將在工作時間內（9:00-20:00）通過，並把這份珍貴的課程發送給您。
一位智者曾經對我說，如果我不改變我現在的做法，我未來10年的人生將和過去的10年一模一樣。親愛的朋友，毫無疑問，2018年和過去那些年份一樣悄悄要流逝了，你還會像去年一樣，只是空有願望，還是已經在學習，滿懷信心地向自己的夢想邁進呢？
希望你馬上採取行動！記住，你採取行動的風險是零，不採取行動的風險可能是失去機遇、財富、房子、汽車、旅遊、愛情、自由，甚至你的夢想！
願你永遠主宰自己的命運！
特別提醒1#：新的一年再無聲無息中悄悄的來臨，您2018年的夢想，計劃，目標都實現了嘛？沒有的話，那又是為什麼呢？新的一年你想讓你的人生逆襲還是遺憾呢？
特別提醒2#：成長很苦，一起才甜！逃離舒適區，讓2019年的自己來次精彩的生命綻放吧！
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