身处大连的刘明亮点开“鱼通鲜”APP，动动手指，远在千万公里外的海产品便轻松送上门。不到一个月，刘明亮通过该APP已顺利完成3单，共计26万余元的线上海产品交易。“现在上网下订单，只需动动手指，海鲜就会漂洋过海来到你的饭碗里。”2018年年底，岱山县海洋与渔业局牵头引进“鱼通鲜”电商平台，帮助渔船供方和市场需方打通供需直销途径。这样的宣传语也不禁吊起了很多人的胃口。该平台试运营一个月来，已吸引了300余艘渔船入驻，交易额800万元左右。
新鲜即时“晒”撒出 “海上第一网”
一个月前的某天，平静浩淼的东海上晨曦初绽，金色海面鳞波熠熠，似乎预示着鱼货丰收的一天。洋地里，浙岱渔“15252”紧张而忙碌地作业着，船老大孙元锋却忙着用手机对新鲜鱼货各种拍摄……
见大伙儿纳闷，孙元锋忙解释，“这些透骨新鲜的梭子蟹，打算发布到电商平台卖卖看。”说完，孙元锋连上卫星WIFI，点开“鱼通鲜”APP，点击“发布供应信息”，填入供货数量100斤、价格20元/斤起等相关信息……这也是他首次实名制在该平台发布销售信息。
几小时后，100斤梭子蟹被一位福建客户以每斤35元买走。孙元锋大吃一惊，“此前，同品质梭子蟹通常以每斤10元左右价格被收货船买走，此次，交易价格却大大提高。”
有了“第一网”的催化，孙元锋信心更足了，“前几天，我接到了一个2000斤梭子蟹的订单。”当天孙元锋开心地说，有了这“开门红”一单，期待来年生意更红火……
缩减中间环节 渔民利润最大化
据介绍，孙元锋提及的“鱼通鲜”是一家去中间环节，实现捕捞渔船海产品B2B交易的商务有限公司。“渔民在海上把第一手捕捞的信息发到‘鱼通鲜’APP。与此同时，岸上的收购方第一时间就可以知道有什么货，形成意向或交易订单。”舟山鱼通鲜商务有限公司负责人虞忠完说，货物到岸后，两方验货交易，能压缩鱼贩子倒卖的环节，提高海产品流通效率。
现在，像孙元锋一样在这个平台上交易的船老大越来越多。
46岁的拖虾船船老大顾仕标是高亭镇江南村人，跟捕鱼打了半辈子交道，然而海洋渔业资源的日益枯竭，加上人工等成本的逐年增加，让他觉得海鲜生意越来越难做。
前不久，顾仕标经过实名认证和业务评估，入驻“鱼通鲜”。“4两左右的玉秃在平台上以每斤16元成交，比卖给收货船要高出6元一斤。这带给我们渔民的是实实在在利润最大化啊！”顾仕标兴奋地说，鱼贩子收购经常压价，卖不到鱼货本身价值，且有时货款回收也是个问题。而在“鱼通鲜”平台交易，货款很快就能到手。
深挖扩市场打造 海上“快递圈”
据县海洋与渔业局渔业科科长朱若欣介绍，目前，我县共有各类渔船约1969艘。每年鱼货产量共计约44万吨。“过去，渔民虽有一手的货源，但消息闭塞，市场渠道狭窄，寻找买家难之有难。”朱若欣解释道，传统海产品销售几度转手，这种落后、闭塞的交易模式降低了海产品流通效率。“鱼通鲜”电商平台的出现，打破了中间商层层盘剥的困局，“海产品由渔民自己捕捞、发布，没有中间商参与，价格统一透明，同时可以提供冷链及带分拣服务,将生鲜的时间损耗降低。”虞忠完说，平台也对入驻的渔民与买家进行实名认证和业务评估，对支付交易也进行安全把关，为买家和渔船进行双重保障。
目前，平台交易涵盖了小黄鱼、带鱼、梭子蟹等热门海产品，消费商家分布江苏、福建、山东、辽宁等地。“下一步，鱼通鲜公司将计划打造海上冷链物流运输的高效性。”朱若欣告诉记者，该公司计划在海洋渔业捕捞作业的源头环节增设渔运船，通过“鱼通鲜”平台的信息调度，进行及时的海上物资输送和鱼获载回，这能有效提升鱼货整体的流通效率与保鲜质量。“而这类渔运船也有区别于现在的渔运船，它们充当交易的桥梁，与陆上快递类似，收取一定的托运费。”
此外，市场需方也可以在该平台发布鱼获求购信息。目前，除自有的APP外，“鱼通鲜”旗舰店也已正式入驻苏宁拼购，由批发向零售业务拓展。下一步，“鱼通鲜”还将与更多的知名电商开展合作。
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