1月24日，康師傅上海運籌中心，康師傅控股與京東新通路籤署戰略協議，雙方將強強聯手，以技術革新為驅動，以數據共享、渠道洞察、聯合倉配、擴容覆蓋、定製營銷等為渠道賦能手段，強勢激活百萬傳統夫妻小店渠道效能，發出無界零售“時代最強音”。作為各自領域的領軍企業，康師傅成功牽手京東新通路，也標誌著康師傅的“+互聯網”戰略版圖持續擴大，朝著構建智慧商業新生態目標再進一步。康師傅控股有限公司客戶長陳煌樹，京東集團副總裁、京東商城新通路事業部總裁鄭宏彥等出席簽約儀式，共同見證了康師傅與京東新通路攜手進入無界零售快車道。
康師傅控股有限公司客戶長陳煌樹與京東集團副總裁、京東商城新通路事業部總裁鄭宏彥完成簽約
共贏無界新通路，康師傅聯手京東這麼做
當下，零售模式正在發生日新月異的鉅變，如何升級渠道配置，適應當下及未來零售模式，是零售業各玩家都在思考的問題。作為食品飲料行業領軍企業，康師傅擁有26年來積累的龐大銷售渠道網絡，其豐富的品類和產品陣容更是自帶消費者流量。而京東新通路作為行業領先的B2B2C智能平臺，則通過一系列數字化系統及工具，賦能品牌商、經銷商和零售店。雙方戰略簽約後，兩大巨頭將強強聯合，充分發揮各自優勢，消除傳統通路實現效率化的重重障礙，在助推康師傅“+互聯網”戰略加速推進的同時，也將幫助京東實現更深入的渠道觸達，最終實現1+1>2的強大渠道勢能。
此外，雙方還將展開數據共享合作。一方面共同開展數據挖掘和研究，提升雙方的數據應用能力；另一方面，通過掘金數據生產力，雙方將共同幫助傳統夫妻老婆店實現數字化和現代化，在為傳統零售渠道賦能的同時，消費者也能更及時、便捷地購買到康師傅的最新產品和網紅產品。與此同時，在經過一站式B2B訂貨平臺京東掌櫃寶智能計算和定向推薦後，康師傅豐富的產品品類將如同裝上了智慧分流芯片，能夠更加精準地觸達小店，為消費者帶來全面升級的產品和消費體驗。
康師傅控股有限公司客戶長陳煌樹與京東集團副總裁、京東商城新通路事業部總裁鄭宏彥互贈心意禮
隨著戰略簽約的順利舉行，康師傅未來的產品鋪貨也將做出更智能的選擇。康師傅每年密集推出的多款新品，將會優先考慮京東新通路等能快速進行市場反饋的渠道鋪貨，藉助雙方共享的精準大數據，快速判斷周邊消費者對新品的喜好度，對新品研發及商圈鋪貨策略作出精準調整。同時，康師傅也會從現代化渠道、電商渠道中，選擇較為成功和適合的產品，引入通過京東新通路賦能後，營運能力逐漸成熟化的傳統夫妻老婆店。
雙方的目標一致：渠道賦能助推消費升級
簽約儀式上，京東集團副總裁、京東商城新通路事業部總裁鄭宏彥，針對雙方通過賦能傳統零售渠道帶來的消費體驗升級發表了觀點，他指出：“在無界零售時代，快消品行業已經從商業模式的優化逐漸步入賦能傳統通路展開智能化進程的階段，京東新通路以開放的姿態與合作伙伴共贏，此次與康師傅達成戰略合作，我們各自將最大化利用自身優勢和資源，打造智能化通路。在賦能品牌商的同時，進一步降低成本、提升效率，讓優質的產品和服務更快到達千家萬戶。”
這一觀點與康師傅控股有限公司客戶長陳煌樹的思考不謀而合，陳煌樹認為在渠道策略上，京東新通路強調“做精存量，做大增量”，而康師傅則強調“都會精耕，外阜深耕”，兩者雖然表述語言不同，但雙方的渠道目標是高度一致的。“通過牽手京東新通路等B2B平臺，並藉助康師傅‘+互聯網’戰略賦能，在推動渠道升級、產品升級，以及消費認知升級的同時，將為雙方各自的未來發展提供巨大動能，推動雙方最終實現與贏者共贏。”陳煌樹說。
據悉，康師傅旗下各事業部與京東的區域性合作早有先例，此次康師傅從集團層面與京東戰略簽約，無疑是雙方合作史上的一座里程碑，為雙方未來深度合作打下了堅實基礎。陳煌樹對此次簽約給予了高度評價，他指出此次簽約預示著康師傅與京東的合作已經邁上新臺階，朝著融合共生的方向大步前進，攜手共贏無界零售時代。
本次簽約正值春節臨近，年味漸濃。因此，雙方在簽約儀式上還互贈了頗有寓意的心意禮，其中康師傅送給京東新通路的是象徵通路升級、產品升級、體驗升級的康師傅Express速達麵館最新產品——福祿壽喜典藏版禮盒，四款定位高端的面品不僅遵循了康師傅一貫主張的好食材、好工藝、好味道，更從傳統年俗文化提取出“福祿壽喜”四大吉祥元素，用深厚的中華文化帶動國潮營銷。雙方互贈禮盒不約而同都採用了紅色外觀，預示2019年初的這場簽約必將迎來開門紅。
無界零售時代之下，企業應該以怎樣的渠道策略贏得未來？康師傅與京東新通路的戰略性牽手，無疑是一次極具示範意義的探索。可以肯定的是，通過共同打造無界新通路賦能傳統零售渠道，將為兩大巨頭未來的發展釋放出龐大的增長空間，注入更加強勁的動能。
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