002372偉星新材
4月10日東方基金，富國基金，國泰基金，新華基金，興全基金等55家機構對公司進行調研：
調研詳情
1、請問公司目前PPR的市佔率情況？
目前公司PPR產品全國市場佔有率為8%左右，因為行業沒有準確數據，所以也是大致估算。
2、請問公司PPR產品較其他品牌的競爭優勢是什麼？
主要為：一是優異的品質，在市場上贏得良好口碑；二是產品的系列化和系統化，滿足各類需求；三是首創“星管家”服務，真正為消費者解決痛點。
3、請問公司工程業務發展情況？
公司工程業務分為市政工程、建築工程兩大業務，總體良性發展。受宏觀環境變化影響，公司對工程業務拓展相對謹慎，未來也會在“風險控制第一”的原則下，積極選擇和開拓優質工程。
4、請問防水業務的進展情況？
公司防水業務總體上進展比較順利，產品品質、施工工藝等都受到高度認可，銷售基本按計劃穩步推進，為後續全國市場推廣打好基礎。
5、請問公司淨水業務的拓展情況？
公司安內特前置過濾器推出以來市場總體反饋比較不錯，銷售進展順利，2019年公司也設立了淨水子公司，將繼續積極推進淨水業務的拓展。
6、請問公司零售業務、工程業務的營收佔比情況？
目前公司零售業務、工程業務的營收佔比分別為70%和30%左右。
7、請問目前公司零售市場中直營和經銷市場的營收佔比以及網點數量佔比？
均為3:7左右。
8、公司設立扁平化的渠道，和傳統模式相比，只是相當於用分公司取代了區域總代嗎？另外，公司經銷商一般有幾級？
公司經銷商的層級一般為2、3級，比較扁平。公司銷售分公司主要有三大職能：一是市場開拓職能；二是市場管理監督職能，例如對市場體系、VI形象、政策執行等的維護和管理；三是市場服務職能，例如為經銷商提供新產品推廣、各類培訓、配合其招投標等服務性支持。
9、2018年國內地產週期下行，竣工面積持續負增長，請問公司如何做到零售端逆勢增長？
主要還是歸功於公司二十年的市場耕耘，積累了較強的偉星品牌影響力，得到終端客戶的認可。
10、請問公司2018年銷售費用下降較多的原因是什麼？
公司2018年銷售費用下降較多，主要是因為其中市場宣傳推廣費用下降，公司2018年下半年處於品牌調整與升級階段，新的品牌形象尚未確定，相關宣傳推廣活動暫緩。
11、請問公司2018年PE產品毛利率下滑的原因是什麼？
主要原因為2018年PE原材料價格同比上漲；特別是PE產品中的燃氣管道業務一般在合同簽訂之後，調整價格難度較大，毛利水平受到一定影響。
12、請問公司2018年銷售人員增幅較高，主要是哪一類業務人員？
新增銷售人員主要為：防水、淨水等新業務的銷售人員以及“星管家”服務類人員。
13、請問西安工業園是否已開始投產？預計何時可以達產？
公司西安工業園已於今年一季度正式投產。原項目規劃時為三年達產。
14、請問重慶工業園和西安工業園的產能以PPR還是PE為主？
目前兩個工業園的產能都是PPR較多一些。
15、請問公司未來3-5年是否還有擴充產能的計劃？
公司一直遵循“先有市場、後建工廠”，“經營帶動生產、生產促進經營”的思路進行產能佈局。未來公司會根據戰略規劃、市場需求情況及營銷渠道建設情況等進一步擴充完善，主要為以下幾個方向：一是原有生產基地的產能擴充，包括廠房建設、設備投入等；二是同心圓產業鏈的拓展，根據新業務發展情況而定。
16、請問公司未來重點開拓的區域有哪些？
未來公司會持續加大對全國各區域市場的拓展力度。對於中西部等發展中市場，公司會進一步加大拓展力度，加快佈局，提升市佔率；對於華東區域等成熟市場，公司會進一步將渠道下沉，同時圍繞同心圓戰略不斷提升單店銷量。
17、公司在年報中提到“積極走出去，加快國際化戰略推進步伐”，請問公司在海外有什麼新項目儲備麼？
國際化是公司子戰略之一，主要為著眼長期可持續發展。公司於3月也設立了香港子公司，將其作為走向國際化的平臺之一，加快海外市場的拓展。
18、請問公司未來三年的融資計劃？
目前暫無。未來會根據公司經營發展需要採取相應的融資方式。
19、公司未來的分紅政策是否會有變化？
公司的分紅政策已在《公司章程》、《公司未來三年（2015-2017年）股東回報規劃》作了明確規定。公司每年的利潤分配方案都會綜合自身發展實際和戰略規劃、現金流狀況、股東意願、外部環境等因素，並充分考慮投資者的合理回報後決定。
20、為什麼設立東鵬合立股權基金？
初衷是通過該平臺找到一些適合公司產業發展的新項目，加速公司的產業升級和成長。實際操作過程中財務投資項目更容易找，戰略配套項目比較難找。但不管是戰略配套項目還是財務投資項目，我們首要還是堅持“風險控制第一”的理念。
21、請問大股東質押率高主要是什麼原因？未來是否會有所下降？
大股東股權質押主要是為其融資提供保證，雖然目前總體質押率不算低，但均處於安全區域，風險很小。近期，控股股東已解除質押9,460多萬股，不斷降低質押比例。
22、請問大股東未來三年的增減持計劃？
公司大股東一直非常看好公司的發展。目前公司沒有收到相關增減持計劃。
23、請問原材料的走勢情況如何？
目前PPR原料價格有所上漲，PE低位震盪，預計全年PE、PPR價格波動幅度不會太大。
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