|認知決定思想，思想決定行動！
前幾日，一位在西區項目的置業顧問
在私信互動中，說道
現在的客戶真不好帶，本以為他們都要買了
分別來了幾次售樓部後
再約，就沒有了下文
我們反問道
那你覺得，什麼樣的客戶才是優質購房者？
嗯...各縣區來市裡買房的人和市區的年輕人
在她回答完我們的問題後
我們才發現，在當下的市場中
如她說述的情況，還真是比比皆是
那麼，困擾那些年齡稍大的本地購房者
以及促進那些期盼入城的外鄉人和本地年輕群體
對待樓市和買房問題上產生截然不同的看法
其最本質原因在於
對開封這座城市的理解和認知
說得通俗些，就是
是否在用觀念老思維
來看待發展的新市場
年齡稍大的本地購房者之所以
在置業時猶豫不決、瞻前顧後
遲遲難以下定的關鍵點
是他們對於這座城市太過了解
在先入為主的概念下
自然會對各個區域的發展與樓盤
產生帶有濃濃自我感情因素的
認知與理解
而這，也就成為他們在購房時
難以逾越的內心魔障
在挑選樓盤時
大家都看好的多座項目
也許在他們眼中
認為這裡在之前是化工廠，高汙染不能買
那裡之前是棚戶區，周邊人多事雜堅決不能碰
更有甚者會指出
有些地方在古代是刑場、是禁軍的駐紮地
萬萬不可住
深藏在潛意識中的固有思想
時刻在阻礙著他們的購房判斷
在他們的世界中
過去好的地方，可以繼續加持購入
過去差的地方，根本想都不要想
在這樣的市場導向下
其實購房者往往會「丟了西瓜撿了芝麻」
記得曾有一位朋友
在當年看過集英街正在建設的高端樓盤之後
就對我說
你看，這裡的街道還沒有貫通
未拆遷之前還是村民聚集並開辦的養殖場
未來的生活怎麼能在這裡開始呢？
不買，不買！
時至今日，如果這位朋友回頭再看
細細品味當年自己斬釘截鐵的言論
是不是有怒扇自己顏面的衝動
*如今的集英街區域，早已是品質樓盤林立
而反觀
剛剛進城或準備購房的本地年輕人
在他們的思維定式中
由於對開封這座城市認知的疏淺
沒有過多的雜念與觸類旁通
促進他們在樓市中，能夠快速下定購房的決策
往往基於城市發展的規劃趨勢
而做出的迅速決斷
在他們備選的樓盤項目中
哪裡有時間來仔細辨別
各個項目土地的前世今生
對照著城市發展規劃
這裡周邊有學校、有商業
有醫院、有公園，OK，買這裡一定準沒錯
雖然城市發展規劃
只是一張政府發佈的待建藍圖
但在這些人群看來
這些規劃顯然就是城市未來發展的寶藏
按照政府指引的既定目標買房
就能輕而易舉的收穫樓市紅利
這樣的例子在開封市場上
實在是舉不勝舉
多年前，當大家都知曉
開封城市重點向西拓展的規劃後
有多少人，是在西湖還未開挖之前
就在西湖西岸
來購買鄭開森林半島和鄭開橄欖城的？
當年鄭開森林半島多層不到3000元的價格
以及當年鄭開橄欖城售樓部門前
大風一起，塵土飛揚的場景
直接讓年齡稍大的本地人
打消了再此購房的任何念頭
但現在翻開歷史再此回眸當初
一定是當年在這裡，奮不顧身衝在最前面的
縣區人民和本地年輕人，收益最大
*當年西湖還未開挖、孤零零的鄭開橄欖城
因為在年齡稍大的本地人眼中
他們總會不確定政府對於規劃的實施程度
是強還是弱、是快還是慢
也總會等到配套、人氣、交通等條件都成熟之後
導致房價也跟著不斷上漲的時候
才會真正觸碰到他們內心深處的認知
放下身段，接受區域的發展
並考慮上車買房
而那些具有遠見、對政府規劃
有前瞻、有信心的外來購買力和年輕購買力
總會在規劃制定後的初始
給予進入市場時機最佳的時刻
就拍馬趕到、提前入場、坐守一方
進而在未來獲取滿滿的收穫
這樣建立在城市規劃藍圖之上
十拿九穩的購房提前量
既是之前市場上非常行之有效的購房準則
同樣也是當下的開封樓市中
需要時刻提醒、並反覆學習的購房指引
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