在生活中，說服他人並不容易。你想讓老公戒掉吸菸，可是他依舊吞雲吐霧；你想說服朋友一起鍛鍊身體，可是對方總有不運動的理由……
說服他人真的這麼難嗎？無法說服他人，或許和我們的說服方式有關。說服他人時，很多人採取直接說教的方式，結果難以達到理想的效果，是時候改變說服他人的方式了。
說服的本質是什麼？
說服是幫他人找到做的理由
有些人可能會說，說服他人是讓對方改變想法的過程。
然而，改變他人想法是一件十分困難的事，有些根深蒂固的觀念無法改變。比如，有些大男子主義的人認為，做家務是女人的事。無論你如何跟他辯駁，他都對自己的觀點深信不疑。
《奇葩說》辯手馬薇薇、黃執中在《好好說話》一書中指出，說服他人其實是一種程度上的改變。當他人的想法從“很討厭”到“沒那麼討厭”，或者覺得我們說得有道理時，我們就已經走向成功了。
想法和行動之間是相互影響的。當我們想說服他人時，無須改變他們的想法，而是從改變行動開始。比如，當你想說服老公分擔家務時，可以先讓他幫忙拖地、倒垃圾，等他習慣了做家務，或許就能改變原有的想法，從而在以後的日子主動做家務。
說服他人是幫助對方找到做的理由，我們可以嘗試改變他人的行動，進而讓行動影響想法，從而讓他們在未來逐漸改變想法。
如何才能有效地說服他人？
在《好好說話》一書中，馬薇薇、黃執中提供了以下三種方法：
01通過反向提問，讓對方主動找到改變的理由
反向提問比正向提問有效
我們先來看，正向提問能帶來什麼結果？假如你想了解到朋友想開始寫作，可是遲遲沒有行動，你們之間可能會展開如下對話：
“我也想通過寫作變現，真羨慕你有那麼好的文筆。”
“好文筆是練出來的，只要你堅持寫作，一定會有大的進步。”
“可是我沒有時間寫作啊，白天要上班。”
“那你可以在晚上抽一個小時寫作啊”
“你不懂我們這種加班狗的苦啊，白天這麼累，晚上哪有心思創作。”
……
對話照這種方式開展下去，你很難說服你的朋友。因為你表面上給他提供建議，實際上隱含了否定朋友的訊息。每當你問一次“為什麼不能做”時，相當於否定了朋友一次，而每個人都不想被別人否定。因此，你的朋友每次都會為自己辯護。最後，他的腦海中全是“為什麼不能去創作”的理由。
通過反向提問，結果大不相同。
“我也想通過寫作變現，真羨慕你有那麼好的文筆。”
“你為什麼想寫作了呢？以前沒聽你說過這個想法啊？”
“寫作是一種可持續的變現方式，而且能提升自己。”
“那你想如何開啟寫作之旅呢？”
“我正想向你請教下。”
此時，你再適時地給朋友提供建議，他不僅不會抗拒你，還會感激你。
當我們勸說他人時，可以通過反向提問的方式，讓他們主動找到做的理由，從而做出改變。
02讓時間緊迫感促使對方做決定
營造時間緊迫感
營造時間緊迫感這一招，是商家慣用的營銷策略。貼有“最後三天，清倉處理”“限時搶購”等字樣的門店，生意相對來說比較興隆。這就是營造機不可失的感覺，促使顧客產生購買的行動。
為什麼營造時間緊迫感，可以有效地說服他人？因為我們對於那些轉瞬即逝的機會比較敏感。在一般人的心理，相比於得到，他們更不願意失去。
營造時間緊迫感這一招，可以運用到生活中的很多地方。比如，說服他人跟你合作時，可以運用這樣的句式：“我也不想催促你下決定，不過這樣的機會十分寶貴，下次不一定還有”；說服他人陪你逛街時，可以運用這樣的句式：“我知道你比較忙，但是這樣的燈展一年才一次，錯過了這一次就要等一年了。”
值得注意的是，營造時間緊迫感這一招，既然我們可以用來促使對方做決定，他人也可能用在我們身上。我們在使用這一招的同時，要防止被他人反套路。
03通過給他人戴高帽，讓對方主動配合我們
給他人戴高帽，需要拿捏好尺度
在生活中，我們可能遇到過這樣的場景：去商場購物時，你可能沒打算買某件衣服。然而，銷售員說了一通我們很有品味，是個有眼光的人之類的話後，我們便在不知不覺中購買了。回家之後，才發現衣服並沒有試穿時那麼合適，然後把它們束之高閣。
原來，我們當時被銷售人員套路了。銷售人員誇我們有品位、懂行，其實是給我們戴了一頂高帽子，讓我們捨不得取下來。然後她們再適時地提供建議，我們也不好拒絕了。
為什麼給他人戴高帽有效呢？因為他人的期待可以影響我們的行動。當我們迎合對方的期待，併產生維護形象的行動時，說服便悄然走向成功了。在社會心理學中，這種現象叫“人際期望效應”。
1968年，雅各布森教授和團隊成員來到了一所普通小學，對學生進行“發展潛力”的實驗。他們在全校的學生中隨機抽取了部分名單，並且鄭重地告訴老師們，這些學生是最有發展潛力的，注意長期觀察。8個月後，他們重新回到了這所學校。結果，名單中的學生在成績、學習習慣等方面都取得了很大的進步。
原來，當老師收到這份名單後，便格外留意這些學生，並在無形中傳遞某些期待。而學生接收到這些期待的訊息後，開始迎合老師的期待而努力，最終挖掘出了自己的潛力。
給他人戴高帽並不是胡編亂造，而是拔高對方已有的價值。此時，
需要拿捏好尺度，拔得太高或太低都不合適。比如，銷售員說你比彭于晏還帥，特別適合這件衣服，這聽起來就有點假。所以，給他人戴一頂合適的高帽，才能達到說服他人的目的。在生活中，我們或多或少都有說服他人的需求。無論是讓老公幫我們分擔家務，讓兒子好好學習，還是讓陌生人幫助你等，都需要一定的說服技巧，而說教式地說服收效甚微。願我們都能掌握說服的技巧，讓說服變得更加有效。
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