小车说理财
买车时候4S店劝你贷款，无非就是两种因素：
一是店里有任务要求，全款买车的客户尽量让他贷款，为了让客户贷款买车，销售员至少隐藏八成信息。
二是销售员的收入增加，而这部分收入不但包括客户贷款额度的提成，还包括类似西安利之星1.52万元的服务费，1.52万元分配大概有三块《销售员本人拿走一部分，4S店一部份，销售经理一部份》。
为什么放款银行没有分到1.52万元蛋糕呢？
我相信奔驰金融是一个正规金融贷款机构，不管奔驰金融与那个银行合作，放款单位肯定是银行，银行是不可能收取这部份服务费的。
奔驰金融有点类似于人民保险助贷部，太平洋旗下太享贷，人保和太享贷本身不放款，总部领导与某银行领导谈成了战略合作伙伴关系，利用银行的资金和保险公司的网络来分享普惠金融这块蛋糕。
同样，买车贷款这块也是一个非常大的蛋糕
奔驰金融绝对隶属于奔驰公司。
有奔驰中国公司出面与某银行谈合作，对于银行来说这是好事，奔驰客户逾期率还是相对有保障的，这是对奔驰公司以及代理商还有银行，买车客户四方共赢的事。
那么四方共赢的事为什么屡屡出现不愉快事件呢？
一个字闹的“钱”，说的再透点就是如何从客户身上赚取更多的利润。
首先是利息这一块，
比如银行放给奔驰公司2厘的利息，而奔驰公司放给4S店2.5厘，而4S店放给客户3厘的利息。这条也是为什么4S店要求销售员尽量说服客户贷款买车的原因。
还有一块就是金融服务费这块。至于什么保险，咱在这就不说了。
如果西安利之星事件的销售员能从1.52万元中得到0.5万元的灰色收入，一个月卖三辆贷款车，按照0.5万元计算就是1.5万元，一年的额外收入就是18万元，这是一笔不小的收入。
西安利之星事件中的1.52万元金融服务费绝对是4S店默许的，至于4S店参与分脏与否，这就不太确定了。
之所以叫灰色收入是因为拿不到桌面的钱。为什么4S店销售员最后一刻才向客户要1.52万元？因为这是套路啊，开始就说的话，客户还能买车吗？最后一刻就是逼着客户，这1.52万元的金融服务费，出也得出，不出也得出。
冠军之印
金融服务费，说白了就是变相的利息，换汤不换药，要不然房贷利息那么高，汽车贷款利息那么低，还顾不住融资成本呢！
不管咋样，最终变个花样还是买方出了！
要么就实打实的利息，或者车价提高一点就行了！
