市場結構的巨大變化必然產生新的營銷方式，任何行業包括醫美行業也需要不斷適應和改變
對於一個即將或已經從事醫療美容的從業者來說這是必修課！
首先需要對醫療美容行業有一個初步的認識和了解、要確定你的醫療美容機構的獲客方式。
醫療美容機構獲取客戶的方式主要分為以下兩種：
渠道&直客
❖渠道顧客主要來源是；美容院、美容美髮綜合店、夜場、網紅公司
❖直接顧客主要來源是；戶外廣告、百度競價、自媒體引流、網紅明星代言等
優勢跟劣勢：
渠道優勢；獲客成本底、人群精準、成交轉化率高。
渠道劣勢；獲客途徑單一、獲客週期長、利潤低、顧客粘性差、價格不透明、渠道競爭激烈。
直客優勢；獲客途徑廣泛、傳播速度快、傳播方式多樣、價格透明、利潤穩定、顧客粘性高。
直客劣勢；獲客成本高、人群不夠精準、成交轉化率不高
所以，如果想打破傳統的獲客推廣方式，這裡有些方法還是值得朋友們借鑑的，競價除外！那麼在運營推廣上就要做足功課，最終實現流量的轉化。
目前新媒體運營的方式：
2、SEO關鍵詞優化（搜索引擎點擊率）
3、軟文、熱點、事件（流量入口）
5、醫美付費平臺（APP：新氧、悅美、更美等）
6、短視頻&Vlog（人氣漲粉必備）
現在的醫美企業大多都是原來生活美容經營者，固有的生活美容從業經驗也限制了目前自身的發展。
從市場份額來看全國2萬家左右的醫美機構整體比例：直客（美萊、藝星、伊美爾........等）佔比50%--60%（80--90消費群體為主）、渠道醫美總量也就20%--30%、剩下的門診類醫美機構以醫生IP為主佔比大致在10%--20%，所以未來醫美市場的發展還是要遵循市場主流消費群體，要想打造企業自身價值提升醫美機構競爭力除了硬件要求，在新媒體內容運營上也要增加投入才可以實現持續穩定的發展。
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