2019年上海车展正如火如荼进行中，普通消费者在车展上看到这么多心仪的车款，难免会有早做决定提前订车的打算。那么问题来了，车展上买车到底划算么？相比在4S店购车，车展上直接下订单会有特殊的优惠么？此次局长就在上海车展给大家找到了答案，请您继续往下看。
首先，大家需要明确，在各家品牌展台上展出的车型，有这么几种：在售车、车展上市新车、新款/换代车、全新首发车、概念车，其中的在售车或者车展上刚刚宣布预售或者上市的车款，已经有了明确价格，这些车型都是可以跟展车旁边的销售人员沟通，进行价格咨询，或者进一步订购的。
而全新推出的产品和概念车，一般是没有价格也不对外销售的。接下来就是具体价格了，在车展订车会有相比4S店更大的优惠么？
答案是不一定。
◈ 不同品牌、车型优惠政策不同 额外优惠确实存在
本次车展，局长对大众、奔驰、奥迪、现代、斯柯达、比亚迪、沃尔沃、东南等汽车品牌进行了沟通了解，得出结论，根据品牌不同车型不同，一些品牌的车确实会在车展上推出特定优惠，但是优惠幅度很有限，并且不完全透明。
一方面是当地4S店销售就会有的让利优惠，这部分跟在4S店购车相同；另一方面是，品牌方会在车展推出系列活动，给车展订车的用户赠送一部分礼品、基础免费保养或者装饰类，可以算作车展额外优惠。还有品牌愿意在车展上提升成交量，愿意给出真金白银的让利，相比4S店，用户能多拿到1000-5000元的额外优惠，但这类车型相对较少，并且需要用户在确定两方价格后，判断是否真的能拿到优惠，或者有无其他附件条件。
事实上，有相当一部分品牌，在车展就是为展示新车，在公众开放日，展车旁站立的工作人员就是当地4S店的销售人员，提供的报价跟4S店几乎无差别，并且在车展签订意向合同后，仍需要就近去当地4S店交订金、签正式的订车合同，4S店和车展的优惠政策完全相同。
◈ 销售人员来自当地4S店 价格跟4S店完全相同
以局长到的北京现代展台为例，销售人员明确表示，在车展上订车跟去4S店订车价格完全相同，展台上为大家解答问题的销售人员就来自当地某4S店。
与之相同的还有东风本田，热销车型思域，目前享受4S店的5000元优惠，车展和4S店价格相同，无额外优惠。
之后局长又来到了比亚迪展台，它能在一定程度上代表主流自主品牌的情况。展台上，最新换代的比亚迪唐也被放在最抢眼的位置。展车为唐EV版车型，关于这款车的价格，工作人员表示，“他就是4S店过来的销售人员，比亚迪唐是热销车，展车是纯电动版，店里并没有优惠，此次车展也不例外。不过，燃油版和插电混合动力版车型店里分别有3000元和4000元的现金优惠，而此次上海车展相比日常优惠价格差别其实可以忽略 ，只是能多享受一些车企在车展期间赠送的礼品（车模等小物品）。”
◈ 1000元优惠已算厚道 还要附加条件
在斯柯达展台，如果选择购买上市不久的柯迪亚克GT，在当地经销商优惠价格之外，还可享受1000元优惠，前提是在今年4月内就得提车；如果购买旁边的柯迪亚克，则没有这项额外的优惠。不远处的上汽大众朗逸PLUS，也提供1000元左右的展台优惠。
类似的情况也出现在东南汽车展台，在售的DX7 prime版，在车展订车可以提供额外的1000元优惠，销售人员还表示，如果确定想订车，还可以再继续申请更高优惠。事实上，这套话术跟在4S店听到的已经非常接近了。
除了没优惠就是提供1000元，听起来车展的厂商们都很抠门，有没有大方点的呢？有。但是一款相对受众群不那么高的车，大众进口甲壳虫，在车展订车可以提供额外4000-5000元的优惠，算是比较厚道了。但是从另一个角度讲，相对小众的车款，本来销路就不是特别广，推广机会也不多，借车展提供额外的优惠吸引客源，完全合理。
当然，相对大众化的品牌也有提供不错优惠表现的。
◈部分豪华车优惠力度大 但并非车展独享
以沃尔沃为例，局长以买车人的身份找到销售人员沟通XC90的价格，他表示，“XC90在日常就有着很大优惠，T6中等配置车型在上海地区能直接优惠17万元。而此次赶上上海车展特别大的优惠肯定没有，但如果今天订车可额外有5000元现金优惠，并赠送价值12800元的礼品包，里面包含各种装饰”。
之后销售又表示，“如果想买这款车，过了车展去店里价格也能进一步详谈”。
此外，此次车展开启预售的国产沃尔沃XC40，预售价在26.5-31.9万元，在预售期间下单，即可享受额外的政策，包括5年保养+2年延长保修+2年voc随车管家服务，当然这个在4S店预定也是一样的，但销售人员的话术，会让你觉得车展上直接订车会有更大的优惠，并且预订有时间限制和名额限制。
局长总结：
结论已经基本明确了，车展上提供销售价格的人员就是当地的4S店员工，所以其销售价格相对于4S店几乎无优势，并且汽车品牌销售都是有区域保护的，跨区域卖车是4S店相当避讳的事情，在上海车展询的价，也只有在上海买车才被认可，因此，车展和4S店价格、优惠政策几乎无差别。
如果完全从省钱的角度考虑，消费者没有必要非得在车展上订车。当然，但如果你对新车的价格已经足够了解，并且在车展上恰好遇到“惊喜”的额外政策，当场订车也不是不可以。（图/文 懂车帝 陈旭明/史景旭）
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