這個社會你是誰不重要，你和什麼樣的人在一起才是最重要的，有句話是這麼說的：“跟著百萬賺 10 萬，跟著千萬賺百萬”，把一根稻草綁在白菜上，就是白菜價，綁在大閘蟹上，就是大閘蟹的價格。今天分享一個洗車店經營方法的案例，這個老闆姓劉，他制定了一套洗車店的新營銷方案。
第一、進行客戶定位
只服務 30 萬以上的豪車車主，主動找奔馳、寶馬、路虎等 4S 店談合作，跟 4S 店說， 只要是您的客戶，我幫你贊助他們價值 1800 元的禮包： 3 個月的免費洗車券、免費打蠟一次和免費車內殺毒一次。因為這些都是免費的，4S 店很願意合作。
然後，劉總打出廣告：“世界名車免費維護保養中心”，只服務 30 萬以上的豪車。 客戶到店後，由於店裡聚集的都是有錢人的圈子，就很喜歡這個氛圍，每天，劉總的洗車店門口都停著很多豪車，附件的豪車車主都被吸引了過來。
聚集了大量人氣後，劉總找到按摩椅廠家，告訴他們：“我這裡每天富豪雲集，如果你來
我這裡賣按摩椅，一定能賣的很好”。廠家來考察之後，果然豪車雲集，於是就租下了劉總 二樓的房間，每個月付給劉總一定的租金，賣掉一套按摩椅還有提成。
於是，二樓擺滿了按摩椅，客戶來洗車，順便按摩休息，而且，按摩椅商家，都會有專業的美女銷售。每次洗車 30 分鐘，就按摩 30 分鐘。於是，按著按著，就買了按摩椅，一套按摩椅便宜的一兩萬，豪華的三四萬，隨便賣一套按摩椅，就賺幾千上萬。
這是第一項收入：租金+按摩椅銷售分成
有錢人都是很愛面子的，而且喜新厭舊，手機可以經常換，車子舊了換新的，成本太高 了， 一般沒哪個車主會隨便換車的。
於是劉總就有了第二項目收入：深度挖掘客戶的需求，引導客戶進行全車鍍金，打蠟、汽 車裝飾、汽車防爆貼膜、車內殺菌、音響改裝等，改裝之後就跟新車一樣。 假如一年服務 5000 臺豪車，平均每輛車消費 5000 元/年，就是 2500 萬的營業額，按最低 30%的利潤，一年也能賺 750萬，有的項目利潤不止 30%，可能更多。
在洗車的時候，客戶就悠閒的待在空調房裡，聊天著，吹著牛，還有美女沏茶，旁邊坐的都是有錢人，這個氣氛就很不一樣了，於是劉總就整合了賣高檔茶葉的商家，商家一看，都是有錢人，當然願意合作了，就租下了一塊櫃檯，裝修高檔一些，而且賣出去的茶葉， 劉總還有提成。
而且泡茶的女子，個個年輕漂亮，又是經過專業訓練的，她們一邊泡茶一邊跟客戶說：“現在是秋天，我們要享受大自然的恩賜，秋天喝秋菊，可以清肝明目，靜心安神。像您這樣有身份的成功人士，只有這樣的好茶才配得上，來喝一杯。”車主喝著喝著，有沒有可 能買一些呢？
幾乎每個客戶都在他店裡多多少少買了一些茶，除了菊花、普洱、鐵觀音、紅茶、綠茶，反正各種茶應有盡有。很多客戶買了茶，還需要買茶具、純實木茶桌，有的客戶買一臺實木茶桌就花了 20 幾萬。因為他們平時忙，沒時間去逛街，恰好洗車的空餘時間，看到喜歡的，就買了。
劉總的第三項收入：賣茶葉、茶具，每個客戶賺 2000 元，5000 個客戶，就賺了 1000 萬，就算只有 30%的人買，也賺 300 萬。
富人們在一起很喜歡攀比，看著別人開著幾百萬的豪車，自己的車才 30 幾萬，感覺很沒有面子，就會考慮換車，這時候，店裡牆上掛的液晶電視，就專業的循環播放汽車介紹， 而且只要想試駕，只要劉總一個電話，名車銷售店派人上門接送客戶。
這就是劉總的第四項收入：銷售汽車！每個月賣出去 100 多臺豪車，一年賣上千臺車，一 臺一百多萬的車，怎麼樣也能賺 1 萬塊吧？可能還不止這麼多，單單賣豪車每年都賺上千萬。
後來，劉總的店裡賺到了錢，就提升了服務。由於服務好，店內環境舒適，結果越來越多的人往裡擠。劉總沒辦法了，就說：這樣吧，為了把最好的服務提供給有需要的人，我們設立 一個小小的門檻，每個人繳納1萬元會費，如果要退出，提前一個月申請，錢一分錢不少 退還。由於劉總先付出，又跟客人打交道這麼久，大家都相信他！才1萬，毫不猶豫的答應了。於是，劉總單單這一項，就收了上千萬。
不過，這裡要提醒一下大家：這是種子資金，不可以亂用，要用別人的錢生錢。劉總拿著這些錢一部分購買國債，一部分用來跟著富人做投資，一部分專做買房贖樓的過橋資金，半個月 2 分利息。單單贖樓業務每個月賺一兩百萬，一年賺一兩千萬。
所以，劉總的第五個收入來源就是：錢生錢！ 錢放自己賬上是成本，放到別人賬上叫做利潤！我的客戶就是你的客戶，你的產品就是我的產品！
劉總把自己的客戶與其他行業對接，產生價值，別人的產品被劉總免費整合，自己不用進貨和銷售，坐享其成。而在這之前，你要花成本培養信賴感！
因為，任何生意都是建立在信任的基礎之上的。
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