德雲社異軍突起，原來有此內幕
異軍突起，絕非偶然
現在，只要提起相聲，80%的人首先想到的就是德雲社。2018年是德雲社最火爆的一年，全國各地專場演出，場場門庭若市。但是很多人並不清楚，在1990~2003年間，相聲藝術徹底陷入了萎靡期，相聲演員功底偏弱。群眾生活中接觸到的也是相聲零碎片段。
直到2004年郭德綱帶領的德雲社異軍突起，讓相聲起死回生，並得到了廣大群眾追求和喜愛。
德雲社的突起並非偶然，而是存在著不為人知的內幕。
德雲社成立初期
■人生一開始就是一隊人人會走的更久
內幕一
口碑營銷
一家企業如果想要長久的經營下去，好的口碑往往佔據很大的分量，其次是流量。郭德綱也深諳此道，德雲社開始之初，他從不將賺錢放在首位，不計較版權問題，而是鼓勵觀眾錄製視頻，並通過抖音等網絡“病毒”一樣傳播，使更多的人認識德雲社。
另外郭德綱還非常擅長利用互聯網等新渠道，通過這些線上平臺上傳他的作品，很多“綱絲”最初都是在網上接觸到他的相聲，因此他的人氣也呈幾何倍數增長。
可以說，郭德綱的口碑營銷非常到位，大大的增加了德雲社的曝光程度。
內幕二
人設營銷
口碑營銷就好比是霓虹燈火一樣奪目，但是卻需要一塊幕布讓其光彩綻放，人設營銷就是這塊幕布。
人生事，往往十之八九不如意。很多人都希望在成功人士身上找到認同感。郭德綱也是領會了其中門道。因此，他曾多次在節目中感嘆自己早年悽慘的人生境遇：比如北漂經常吃不上飯；交不起房租；為了一個工作機會，在透明櫥窗供人參觀48小時等等，這些讓很多正在拼搏的人看到了自己，讓很多成功人士感到同情，因此他也得到了更多人的關注。
（郭德綱早年睡大街）
此外，“傳統相聲復興者”是郭德綱對於自己的定位。同時，他在節目中常說“我愛相聲，我怕它完了”這種熱愛藝術，為藝術傳承而奮鬥的人常常會激起國人的愛國之心，也會讓人不由自主的為其做出貢獻。
內幕三
目標人群精準營銷
德雲社的相聲通常會反映一些不良的社會現象，這些現象是普通大眾在生活中遇見，卻又訴說無門的。相聲的反諷無疑是在為社會底層人士搖旗吶喊，迎合了老百姓的心態。
除此之外，在德雲社的演出中，演員們在結尾返場的時候，通常會和觀眾簡簡單單的聊天，並親切的稱觀眾為“衣食父母”，可見他們清楚的知道他們應該討好的對象是普通百姓，而非權威。
2018年鋼絲節
內幕四
新興力量的培養
提起德雲社，首當其衝的是岳雲鵬，其實讓他爆火的原因也並非偶然。原因之一是郭德綱發現其賤賤的表情可能會引起新的熱度後，大肆宣傳。果然在當表情包成為網絡社交的一種主流方式後，岳雲鵬專屬表情包隨之爆紅網絡。其二就是大家耳熟能祥的《五環之歌》，當《五環之歌》爆火之後，德雲社趁機將其搬上15年春晚，成功完成了一次捆綁營銷。
郭德綱採訪
岳雲鵬表情包
一家企業的長久經營，靠一個人的流量往往是不夠的，所以近些年來，郭德綱不斷打造新興力量。
15年《歡樂喜劇人》火遍網絡，16年郭德綱擔任《歡樂喜劇人第二季》主持，岳雲鵬以相聲的形式參加，同時德雲社演員——郭麒麟以助演的形式出現在觀眾視野，並被觀眾親切稱之為少爺。
歡樂喜劇人——郭麒麟（右一）
接下來郭德綱用娛樂節目的形式將張雲雷、孟鶴堂、張鶴倫等各種德雲社演員通過不同的形式推向觀眾視野，滿足不同觀眾的喜好。
在相聲的基本功基礎之上：張雲雷——顏值擔當，孟鶴堂——萌派代表，張鶴倫——搞笑派掌門人……總之各有各的特色，為此也吸引了更多的流量。也就是說德雲社的男子天團，總有一款是你的最愛。
總結
郭德綱把口碑、人設、目標人群、新興流量這四大營銷策略綜合在一起，重拳打出，造就了德雲社今天的成績。
如果各大企業想爭相效仿但前提是必須建立在個人能力基礎之上。例如郭德綱，他的功底非常硬，他京評梆曲都唱過，可以說是集傳統藝術精華於一身，在此基礎之上營銷，廣大消費者才會買賬。希望各個企業能夠諮詢專業人士，找到自己的營銷戰略。
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