李曙光在第八届中国白酒6+2峰会结束后，带领着一支“庞大”的团队，一路从南京赶来，随即便认真“研究”起来，对洋河进行了零距离的细致观察。
在此之后，李曙光与王耀坐在了一起，结合两人的行程安排看，这次会面可以说是“挤”出来的时间，也说明两人对此极其重视和期待。
作为白酒行业的“榜眼”与“探花”，洋河、五粮液相互吸引的地方究竟是什么，这次会面对当下的二者又有哪些意义？
❶
洋河成就的背后
1949年7月，地方政府在洋河裕源、祥泰、逢泰、广泉聚等糟坊基础上，组建了“淮海贸易三分公司洋河糟坊”，几年后改称国营洋河酒厂。自此，千年洋河揭开了又一段波澜壮阔的70年新篇章。
“翻天覆地、激动人心”，回望洋河与新中国同行的70年，王耀用这两个词概括洋河酒厂的变化。
据王耀介绍，在过去的70年里，洋河酿酒产能完成了千倍的增长、酿酒班组完成数百倍增长。目前每年原酒产量已经达超16万吨、原酒储存能力100万吨，储存不同时期生产、不同年份的原浆酒70万吨以上，实现了酿酒规模冠领全国。
同时，洋河总资产实现百万倍增长，销售业绩实现数十万倍增长。2018年，公司实现营业总收入241.22亿元，同比增长22%，净利润81.05亿元，同比增长22.3%，在白酒行业位居前三。
市场方面，洋河和上万家经销商伙伴，共同构建了中国白酒行业最强大的营销网络，网点遍布全国33个省市自治区、333个地级市和2582个县区，直接合作的终端网点超过200万家，同时还进入了全球50多个国家和地区。
最重要的是，在这70年里，洋河持之以恒地打造极致化产品，保持战略定力，传承不守旧，创新不离根，不断为经典的绵柔品质注入新内涵，成为近年来引领白酒品质升级的潮流和趋势。
在与李曙光的会面中，王耀毫无保留地介绍了洋河的这些发展历程，更将对未来的思考谋划和盘托出，向李曙光展示了洋河最本真的外在与内涵。
❷
五粮液考察的初衷
对于“洋河思路”，李曙光也丝毫不吝溢美之辞。
从“点”上看，李曙光点赞了“三河两湖一湿地”的酿酒生态，对洋河的技艺传承与文化建设赞不绝口，称洋河明清老窖池“地窖保存这么好，真是宝贝”。洋河当天发布的中仕忌新品，以及收购智利第二大葡萄酒企VSPT股份的举措，也引起李曙光关注。
与此同时，李曙光坦言，五粮液正在向洋河学习，“做一些营销结构的变革，下沉生根”。“洋河突破传统香型的老格局，开创了绵柔新流派，而且提供了一种对酒体设计的新的口感路径，打开了一个创新发展的新局面”，对此，李曙光认为，应“再进一步认真总结洋河营销模式创新方面，对我们行业的指导意义”。
甚至连洋河的接待手册和菜单，李曙光也没有放过，特地叮嘱要“拿回去好好研究一下，好好学习一下”。对于“没来得及看”的洋河智慧车间，李曙光则是念念不忘，与王耀约定“下一次深入探讨”。
而在这些“点”的背后，李曙光更为关注的，或许是洋河的本质。
“洋河最值得学习的，就是传统产业在现代发展阶段，为整个中国酒业创造了多个第一，包括发展理念、发展思路，体制机制创新以及运作方面，为整个酒业传统产业在现代化发展中产生了巨大的影响”，李曙光表示，对于洋河的这种特质，要“认真地学习，系统性地学习”。
李曙光看到的洋河特质，在某种程度上，也是五粮液当下所需要的启发与答案。
如李曙光所言，现阶段的五粮液，是在总结上一次创业的基础上，开启二次创业的新征程。作为一个以白酒为主，多元化发展的酒业集团，未来五粮液将以“做强主业、做优多元、做大平台”为整体思路，做好加减法，打造新优势。
五粮液当下在走的这条路，可以说是名酒群体中无人走过的一条新路，都是前所未有的大手笔。要做成这样的事情，既需要过人的胆略，更需要慎之又慎。
而在李曙光心目中，洋河是“战略眼光和思维长期走在行业之前”、“酒行业创新力最强，最具发展合力”的企业，显然也是具有重要参考意义的极少数企业之一了。
❸
高手过招的“惺惺相惜”，是竞合最好的样子？
高手过招，尽显眼光和智慧。当李曙光紧盯洋河超前的思维理念和运作能力时，王耀则看准了五粮液的“格局”优势。
于是李曙光说，五粮液要“在思路、理念上，紧跟洋河”；而在王耀看来，五粮液在做大做强主业、资产并入、产融结合等方面是“大手笔”、“大格局”，洋河也要“咬紧牙关跟上”。
对自己有清晰准确的判断，对别人的优点看得极为透彻，通过这种交流、学习，更让人看到竞合式发展为名酒企们带来的广阔发展空间。
“竞合”，美国经济学家内勒巴夫（B. J. Nalebuff）和布兰登勃格（A. M. Brandenburger）首次提出这个概念时，便预设了其能成功的三大要素：贡献、亲密和远景。而我们从五粮液、洋河的惺惺相惜中看到的，或许就是“竞合”最好的样子。
过去数年间，“竞合”越来越成为白酒行业的共识。无论是李曙光，还是王耀都曾不止一次在公开场合倡导竞合理念，然而这一次，似乎有了更加“实锤”的竞合方向。
对于此次合作，王耀提出了四点建议：
第一，同心同德携手合作，做强大国浓香，促进中国白酒团结合作健康可持续的发展；
第二，品质为重，强化合作，共谋技术进步，提升中国白酒技术含量与时俱进，科学发展；
第三，共拓市场，竞合发展，同塑白酒文化，做大中国白酒市场蛋糕，着力着眼长远，振兴民族产业；
第四，放眼全球，抱团出海，共创国际市场，提速中国白酒国际化进程，锲而不舍传播中国文化。
王耀认为，“浓香板块虽然大，但在强方面还需要再下功夫”，而五粮液和洋河作为两大浓香企业，理应携手合作，共同做大“大国浓香”。
在此基础上，李曙光增加了两点实操建议：
第一，合作机制方面，参照秦皇岛会议浓香企业合作机制，具体落实、推进四点建议，每年至少一次选取不同专题和重点进行交流互访；
其二，宣传方面，在讲好浓香工艺优势的同时，在进一步构建几大香型健康市场秩序方面持续发声，进一步强化合作。
閱讀更多 綿柔新高度 的文章
