今天分享的是涂料案例，大家都知道墙面的
那种涂料吧！我们今天的主人公李国志李总经营的就是这种墙面高端的艺术涂料，请了四十个业务员去扫楼发广告钱花了大把，效果呢！却不怎么好。是已经到了关门边缘了，学完了免费模式之后呢老师帮他做了个梳理。当初老师感觉像他这种情况的人也是非常多，抽了几分钟时间跟他聊了。梳理之后找到了解决方案，并且业务实现完全自动化，当把方案导入市场后订单排到三个月以后！
这到底是个什么样的方法呢？
这方法就是免费赠送引流产品吸引客户过来，是一套超级免费营销模式，简要还原当初对话的流程：
他把遇到的困难说给老师听后，老师问他：“你每成交一个客户平均赚多少钱？”
他说：”我这行业利润比较高，而且面对的客户是中高端，如果除去材料和人工成本每个订单，平均赚7000元左右。”
为什么问他这问题？
通过单笔销售利润计算买客户成本，最终计算投入产出比；他说一单平均7000元的话，老师就跟他提出一个假设：
如果现在20个顾客找你，并深入了解你产品后有没有可能成交一个？
他对自己产品很有信心，只要有客户能引流来认识到我涂料的价值，20个目标客户进店成交一个完全是小菜一碟！现在我最大的困惑是没人上门。
老师说：“如果你现在用350元左右的成本，转化一个高诱惑的产品和服务，然后你到目标客户聚集的地方投放吸引他们了解你产品，进来20个成交1个就不赔钱，成交两个就赚，这就是买客户，你能够明白我的意思吗？”
他一拍大腿怎么没有想到呢？这样的我心里彻底有数了，这个不到五分钟的咨询改变了他的思维，也改变了他的困境！
回去后他就重新设计自己的自动化业务模式，最终完成整个操作流程，就是三步实现自动化业务增长：
第一步
打造一款墙面高端艺术涂料的电视背景墙，他找到这个引流赠品，一个高端艺术涂打造的料电视背景墙，成本就是材料和人工，大概在300元左右。用300元左右成本的赠品，然后转化成市场价是1980元；
接下来把这1980元的高端艺术涂料电视背景墙免费送。300元的成本相当于什么？
吸引23个到24个，结束后只要成交一个就不赔钱，成交两个就赚，成交三个就赚大了！
让他把这个产品包装出来后找到目标客户聚集的地方，然后送出它的价值出来，并且还要转嫁别人的信任。
第二步
找到目标客户聚集的地方
找到中高档装修公司达成合作：“只要是你们客户都可以免费赠送市场价1980元的艺术涂料电视背景墙包装服务。”
装修公司合作理由：我们产品为打开市场，让更多的人来了解，与其花几十万广告费不如实实在在用服务来做宣传。
按照这合作洽谈方式很快达成几家装修公司合作，接下来装修公司会把这产品免费送给他们客户。当然了，李国志是把这个产品免费送给装修公司的。
完全实现自动化对接，这就是免费赠送模式的威力！当你学会免费的这个模式后，你会发现客户根本不难找，而且大量的地方帮你推送客户
第三步
免费送出300元成本的赠品后如何才能跟客户接触实现成交？
给装修公司客户做电视背景墙的包装上，首先让客户直观感受到高端艺术涂料实际效果，比拿个册子跟别人谈就好很多。这时你向客户推荐整套房子的墙面艺术涂料就非常简单了。
他还用到免费模式其他思维： 每赠送4-5个艺术涂料电视背景墙就能够成交一笔整套房子的墙面高档涂料业务！
前面说送23个出去只成交1个就不赔钱，成交两单就赚，现在每送出4-5单出去就能成交1个，，就是说每投入1200元-1500元，就能赚回5000多元，这是多么高的投资回报率？！
接下来做什么？
继续对接更多装修公司合作然后优化整个流程，让每一个接触到的客户更加心动，争取做到每送2个电视背景墙成交1套房子的订单。
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