一家在大学附件的餐馆，如何在濒临倒闭的时候，使用微信银行系统，实现逆天改命，成为最火爆的餐馆，客流不断，利润倍增 50 倍？

这家快餐店的老板姓刘，他是在安徽一所外贸大学附近开快餐店的，以前生意还不错，但是这几年周边的网吧，饭店越来越多，他的生意一日不如一日，快撑不下去了。他的店铺只有二三十平方，装修不豪华，快餐品类繁多，大学里大概有 1 万多个学生，旁边大大小小的饭馆有 10 几家，竞争非常激烈，后来他得到了一套方案，没有想到的是，一个月之后······

方案如下：

第一步：关闭店铺，简单装修升级，弄的明亮，干净整洁；

这个动作的目的有两个，第一升级改善形象，第二是为了后面活动策略做铺垫的；

第二步：修改菜单，原本几十种选择，全部去掉，只剩下6个套餐；

吃快餐，不是享受，学生要的是速度，所以品类多，选择就困难，而且对于餐馆来说准备食材也麻烦，菜单上有的又不得不备货，备货又不一定有人点，其实是一种鸡肋，所以······还不如精简到只剩下 6 个爆品，例如：红烧排骨、农家小炒肉、西红柿炒蛋等等·····套餐让人们抉择更容易，你想想我们去吃 KFC的时候；

第三步：送超级赠品：一碗汤+一碟咸菜；

快餐店很多时候有汤，但是都很稀，稀到你找个蛋都难，所以他做浓稠度高的汤，然后再送一碟精品咸菜，如果你读过大学，吃过快餐，你就知道一碗好烫+一碟好吃的咸菜，意味着什么，对吗？有没有同感？

好了，前面 3 个准备好了，最重要的是最后的营销方案，如下：

第四步：装修开业大酬宾，做一张2元免费任吃一款套餐的活动；

什么意思呢？其实很简单，就是让刘老板，做了一张 2 元的套餐卡，凭这种卡可以到店里任选一个 12 元的套餐吃，你可能有点懵，这样做不要亏死吗？表面上看，肯定是要亏的，但却不是真的会亏，为何呢？其实很简单，刘老板找来之前在他家吃过饭，又比较熟悉的学生，招募 2 个，然后说给他们一个赚外快的项目，0成本，最少可以赚 500 元，然后给他们每个人 500 张2元套餐卡，告诉他们：

你们拿这个卡去学校卖，卖一张分一块，500张卖完，就有500元零花钱，你想想，2元就可以吃到以前要付12元吃的快餐，请问这个卡好不好卖？

答案是：肯定好卖，那么·····如果每个人都卖出去，就是 1000 个客户进来，这样就不缺流量了，果然不出所料，重新开业之后流量爆满，一个快餐的成本大概是 4-5 元，会员卡收回1元成本，那么也就是每个客户买入的成本等于是 3-4 元，如果没有后招，那肯定是亏本的，所以·····

当客户吃完，用 2 元卡买单的时候，老板会跟学生说，今天的菜还满意吧，下次还想不想免费吃？这个时候如果你是学生，你想不想？肯定想，所以刘老板会说“今天只需要 12 元购买 6 张 2 元的套餐抵扣券（每次可以当 2 元现金用），就可以再送你一张免费套餐卡”，这个诱惑足够大了吧，花原本要花的12元，还可以免费吃一次12元的套餐，这种好事，天下哪里找？

所以成交率高达 90%以上，这个时候，我们来算一笔账，看看刘老板这样会不会亏本？买一个客户的成本是 3-4 元，但是如果他购买了 12元的 6张2 元的抵扣券，那么他就不亏，为什么呢？其实很简单·····6张优惠券，如果对方买了不来用，这就是纯利润，减去获取客户的成本，还赚 8-9元，对吗？

那么如果他来用呢？那更好，你算一下，每次 12 元的套餐，学生只能用 2 元抵扣券，那么还有 10元，减去4-5元的成本，还赚钱 5-6 元，6 张全部用完，就是赚 30-36元，减去第一次买客户的成本 3-4 元，再减去免费送他吃的一顿，那么还赚 20-26 元；你知道这个策略最神奇的地方是什么吗？就是只要对方成交，你就可以最少锁住他 7 次的消费，你要知道大学的流量是恒定的，如果你家吃饭的人多，别人家吃的就会少。