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另一則火車創業項目：
火車上賣凳子 一年淨賺48萬
差不多每一個外出打工的人，都有過“站”火車的經歷──在一些熱門線路，在節假日，隨著客流量的劇增，很多打工者往往只能買到沒有座位的“站票”。面對“站票”，人們要麼自認倒黴，要麼怨天尤人，要麼咒罵鐵道部門。然而，廣東東莞一位叫鄭芝蘭的打工嫂，在嘗過一次挨站之苦後，卻從站客濟濟的現狀中發現了商機，靠出售小凳子闖出了一條謀生之路，既使站客免受挨站之苦，自己又著實賺了一把。
鄭芝蘭是四川省萬源市郊的農民，2012年5月鄭芝蘭和丈夫一起到廣東東莞市打工。有一次，鄭芝蘭坐火車回老家時，急於返家的鄭芝蘭買了一張站票就上了車。車廂過道、兩車廂連接處和盥洗室都站滿了人，擠得水洩不通，連車上出售貨物的小車也難以通過。當時正值8月，天氣炎熱，車廂裡的空氣極其渾濁，鄭芝蘭站得腰痠腿痛，差點昏倒在地。看到旁邊座位席上的乘客正有滋有味地吃著瓜子，打著牌，她羨慕得眼睛都紅了。
車到南昌，鄭芝蘭忽然看到一位中途上車的站客，隨身帶了一把能夠摺疊的活動小凳子，一到車廂就打開凳子坐了下來。這位旅客的舉動引來很多站客的羨慕，大家紛紛說：“如果有人賣板凳，我寧願出10元錢買一個，也不願站著活受罪！”
言者無意，聽者有心。鄭芝蘭聽了，大受啟發，心想：如果我去批發一些小凳子，來賣給沒座位的站客，生意肯定好！到哪裡去找這麼好的掙錢門道啊！
鄭芝蘭處理好家裡的事情後，又登上了去廣東東莞的火車。上車前，她特地花了100多元錢買了100個塑料小凳。這些凳子疊在一起總共才一米高，用兩個蛇皮袋裝得妥妥貼貼。鄭芝蘭把兩袋凳子放在兩個車廂的連接處，每次拿20個塑料凳到車廂去賣。由於每個凳子只賣4元錢，而車上的站客大都要站到廣州或東莞，鄭芝蘭的凳子剛一亮相就成了搶手貨，不到兩個鐘頭，就賣出去了99個凳子。
列車到達湖北鄂州，她靈機一動，就在鄂州下了車，到車站附近的批發市場又買了100個小凳子，乘下一趟T126次車前往東莞。 這100個小凳子賣掉後，她看到車票上寫著：五日內到達有效，便當機立斷在南昌下車，又買了100個凳子，改乘下一趟車……到達東莞後，鄭芝蘭算了一筆賬，發現這一趟，除了車票費和購買凳子的成本，四天內淨賺了700多元，相當於打工一個月的工資。
按照這個模式，從2012年9月底開始，鄭芝蘭夫婦經營了3個多月，到年底一結算，共賺了4萬多元，其中“十一”黃金週期間，兩人在兩個中轉站不斷補充貨源，7天就賺了近1萬元。隨後，鄭芝蘭還發動親戚朋友，又開闢了2條線路，做起了“家族生意”。
就在鄭芝蘭的小凳子生意紅紅火火的時候，一些人受他們啟發，在同一條線路也賣起了凳子。這無疑影響了鄭芝蘭他們的收入，一時間，大家士氣大跌。在這種情況下，鄭芝蘭趕緊制定了“靠服務取勝”的對策：打出“伴你同行”便民服務小組的牌子，除了出售小凳子，還出售暈車藥、列車時刻表和報紙等小商品，並備有針線包，為旅客排憂解難。此外，賣完凳子後，他們還儘量幫列車員打掃衛生，為旅客創造了一個衛生、舒適的乘車環境，獲得列車員的支持。
這一招還真有效，K522次的列車長見鄭芝蘭如此為車隊著想，就給了她們免票乘車的優待。競爭對手一看，自知賣不過她們，都轉到其它線路經營去了。
如今，鄭芝蘭的3條線路經營良好，每月可淨賺4萬元左右。
另一則火車創業項目：
送你一個好夢還我一缽金坐火車最煩的是什麼?晚上睡覺!買得到臥鋪票的乘客當然好，可坐硬座車廂的人就遭罪了。坐著睡覺，腰痠腿麻不說，就這腦袋歪來晃去的，怎麼也睡不安穩，睡不踏實，弄不好還會扭傷脖子。一個深受其苦的業務員，卻從“坐著睡個安穩覺”的渴望中發現了商機，另闢蹊徑賣起了供硬座旅客睡覺用的“掛枕”，生意做得十分紅火……
想在火車上睡個安穩覺真難
2008年7月，顧振勝出生於北京市大興縣南各莊鄉的一戶農家。中專畢業後，他來到北京市區打工，先後做過電子產品推銷員、貿易公司業務員等。
2014年春節後，顧振勝跟著叔叔南下廣州打工。可是，他運氣很不好，由於出門時天寒地凍，加上坐的是從北京到廣州的列車，長途跋涉中他患上了重感冒。
在火車上，上廁所不方便，連喝口開水都困難，可最難熬的是晚上睡覺，三個人一排的座位，顧振勝恰巧坐在靠過道的位置，躺著睡不可能，趴著睡沒地方，他只好挺直腰坐著，將頭倚在座位的靠背上睡。一覺醒來，腰痠腿麻不說，這腦袋歪來晃去的，竟然扭傷脖子了。為了能睡上一個安穩覺，顧振勝想了許多辦法，最後，他用衣服擰成一股繩搭在肩上，從兩邊頂住腦袋，這才勉強睡了一小覺。他還居然做夢了，夢見自己枕著家裡的大枕頭，睡得可香甜了!
到了廣州花都後，顧振勝住在叔叔在新華鎮的出租屋裡，可連續找了一個月也沒找到合適的工作。不久，他還是決定回北京去。那次，他坐火車時同樣很擁擠，沒座位的他只好花5元錢買了張塑料凳子。一路上，他不住地想火車上賣凳子也能賺錢，那我要是賣別的能不能賺錢呢?可是自己又能賣什麼呢?忽然，他靈光一閃；別人賣凳子是方便乘坐，那有沒有什麼辦法，讓旅客坐火車睡覺時頭不東倒西歪的呢?
於是，他挖空心思地想，希望自己能設計出一個什麼玩意來，可以在人坐著時將頭固定起來。最初，他從古人“懸樑苦讀”的故事中得到啟示，用布帶做了一種懸掛腦袋的簡易產品，可他一試，連自己都不禁一笑：這不像是懸樑自盡嗎?拿這東西去賣不被人罵死才怪呢!後來他覺得不讓腦袋東倒西歪，就只有在腦袋四周設置固定物。於是，他又用布條做了一個救生圈似的環形枕頭，套在脖子上後腦袋果然不東倒西歪了，而且可以很舒服地睡上一覺!但他既興奮又擔心：這破玩意到底能不能賣出去呢?
初經營，生意沒對路
那時，顧振勝在北京的工資待遇也不太如意。於是，2014年7月底，他回到大興縣老家，準備實施自己的“枕頭創業計劃”。
他拿著自己事先做好的一個“枕頭模具”，找到在村裡開補衣店的老裁縫田大媽，說：“田大媽，幫個忙，看能不能整出這樣的枕頭來?”田大媽看了看後，笑著說：“這很容易嘛!我給你做些環形枕頭套，你再找些棉花、碎布之類的塞進去，不就成了嗎?
幾天後，田大媽就給他做了120個環形枕頭套，3元錢一個，他爽快地付給田大媽360元，這就是成本了。回家後，顧振勝立即找了些棉花和碎布塞進去，然後縫上一顆紐扣。離開村莊時，他還把剛初中畢業的表弟帶上，準備培養一個“得力干將”。他將貨物和表弟帶到北京西站附近的一間租來的簡陋地下室，用於存放貨物和臨時休息處。
由於第一次賣這樣的產品，顧振勝心裡也沒底，為了減少“風險”，2014年8月20日，他買了兩張從北京西到大同N213的硬座票，總共才92元，他心想即使賣不出去一個也損失不大。那天上午9點多，他帶著表弟每人扛了40個枕頭上了N213次列車。火車出站後不久，他就開始叫賣起來：“賣枕頭啦賣枕頭啦!戴上它睡覺方便不會脖子疼啊!10元一個即刻享受啊!來來來，先試試啊!”
顧振勝來回叫了半天，竟然沒人理會。一個建築工模樣的青年聽得都厭煩了，扯起嗓子罵了起來：“這大上午的誰想睡覺啊?再說這列火車連空調都沒有，天氣又這麼熱，套上你那玩意，脖子不生痱子才怪呢!”顧振勝一言不發地走了，在外面混了那麼久，他也積累了許多“江湖經驗”，對外人儘量做到“罵不還口、打不還手”，這樣才有利於自己長期做生意。不過，那青年的話也深刻提醒他犯了一個天大的錯誤——當初他一心想著票價低去了，卻沒想到這是8月，天氣炎熱，而且是無空調的普快!果然，那一趟顧振勝算是白跑了，到達山西大同後一個枕頭都沒有賣出去!
另闢蹊徑賣掛枕生意紅火
8月21日，他和表弟在大同只停留了一個白天，然後吸取“教訓”，仔細掐算時間，最終買了兩張從包頭出發開往廣州的K598次列車硬座票，但由於他買的只是大同到北京西這段路程，所以總共也才96元，比來時每人只多了2元，不過這趟車是空調快速!晚上11點多鐘，他在大同火車站上車前就反覆地叮囑表弟：“一定要抓緊時間啊!這趟火車速度很快，明天早上6點就到北京西站了，也就是說，我們一定要在這6個小時內把這些枕頭賣完，否則咱們這次就要虧本啦!”
顧振勝帶著表弟上車後，立即分頭行動，趁著人們還鬧哄哄地一片，大聲地嚷起來：“賣枕頭賣枕頭!去廣州的朋友快買啦，還有34個小時啊!旅途漫漫，買一個好睡覺啊!”一個20多歲打扮得像個白領的女孩子，可能是從包頭上車，經過幾個小時的顛簸已經昏昏欲睡了，但腦袋總是在那裡歪來歪去，她聽了顧振勝的叫賣後瞥了一眼說“這什麼枕頭啊?管用嗎?”顧振勝也不知道自己這玩意該叫啥枕頭，情急之下他嘿嘿一笑說“這，這叫做掛枕，就是掛在脖子上的枕頭，你瞧，就這樣，多舒服呀，保證你能睡個安穩覺!”他邊說還邊示範，那女孩拿了一個戴上試了試後，感覺還真不錯，便說：“買一個吧，不然到廣州後脖子都要斷了!”那女孩掏錢買了一個後，她對面的一個男旅客也爽快地買了一個!
就這樣，顧振勝和表弟不到一個小時就賣出去40多個枕頭!
功夫不負有心人。當K598次列車早上6點到達北京西站後，顧振勝和表弟帶去的80個枕頭順利地全賣完了!兩天時間他獲得了800元毛收入，除去來回車費以及枕頭的成本錢，純賺了約400元，他高興地拍著表弟的肩膀說：“早知道這樣，去的時候就坐空調車，那120個都能賣完哈!”
這次嘗試成功，他還總結了幾點經驗：一，在天熱的季節賣掛枕，一定要去那些有空調的火車，這樣旅客使用起來才舒服；二，賣掛枕最好在晚上，因為白天旅客都睡不著，只有晚上困得實在難受時，旅客才會深刻感受到掛枕的好處；三，最好選擇那些長途列車，里程越遠的越好，也就是說旅客被折騰得越腰痠背痛，就越有利於推銷掛枕……意識到這點後，他帶著表弟南征北戰，兩年下來，生意十分紅火!
為了保證貨源充足，2016年12月底，顧振勝回村裡跟田大媽簽訂了長期合作協議，要求田大媽負責裁縫枕
頭套和裝好填充物。由於從大興縣到北京市區只需要40分鐘，所以每次他只需要打個電話給老家的一個小麵包車司機，貨物很快就可以送到他的出租屋裡來。這樣解決了貨源問題後，他和表弟便安心銷售了。
旅途越“漫漫”他越賺錢
2017年2月的一天，由於正值春運高峰，火車票十分難買，顧振勝也擔心人太多，扛著枕頭上火車不好賣，便對錶弟說：“咱們就在火車站廣場賣吧!”沒想到這一招也很靈。
很快，顧振勝又將他的“掛枕”帶到了長途硬座汽車站去賣。就這樣，兄弟倆在春運期間竟賣了5000多個掛枕。春節後，他又從家鄉叫了2個親戚出來加入他的隊伍!
不過，隨著時間的推移，顧振勝發現自己的小掛枕也有不少缺點，比如下雨天打溼、弄髒了就賣不出去，有的旅客擔心是別人用過的、怕不衛生而不敢買，還有的人覺得樣子太老土、不夠時尚等等。
2017年4月15日，顧振勝在北京開往廣州的T29次火車上叫賣時，一個30歲左右的男子看了他的小掛枕後，主動跟他聊了起來：“兄弟，你這枕頭很實用哈，是哪做的?我姓高，是廣州一家枕頭廠的業務員……”經過一番長談，顧振勝立即和高先生達成了合作協議。第二天，他就跟著高先生來到了位於廣州市白雲區神山鎮的那家枕頭廠，雙方很快確定生產。一週後，2000個小掛枕就出廠了，工廠生產的小掛枕果然漂亮很多，不僅布料質量好、注重顏色搭配，而且還設計了一些時尚圖案和公仔形狀，更重要的是每個小掛枕竟然只需要5元錢。
怎會這麼便宜呢?顧振勝一打聽，原來那家工廠給他生產的小掛枕成本非常低，都是使用附近很多服裝製衣廠按噸處理的布頭(其實都是好布料，只不過是太小塊)。為了便於搬運，廠家還在產品外面加了一層薄膜包裝，這樣同時解決了顧振勝零售時擔心被雨淋溼弄髒的問題!
2017年5月，顧振勝發現白雲區那家枕頭廠，跟自己在廣州花都區打工的叔叔離得很近，便叫叔叔和叔母從廠裡辭職出來，然後他在花都火車站旁邊租了一間房子作為“廣州辦事處”，讓叔叔和叔母幫他專門負責接貨、發貨、零售等業務。這樣一來，顧振勝就有北京、鄭州、廣州三個“辦事處”了，而且在京廣鐵路線上呈北、中、南的格局。
目前，他“領導”著5個親戚，每2個人負責一個“辦事處”，6個人僅京廣線上的火車就夠忙的了!
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