“日月之行，若出其中。”
1950年，华若中出生于无锡市东亭镇。正如他的名字所希冀的那样，他成为时代的浪潮中的“逐日追月”者。
日前，记者走进了无锡兴达泡塑新材料股份有限公司，与这位69岁的民营企业家对话，4个小时间，时被打动。他言谈质朴，却总在不经意间流露出商业的智慧；他的语速不快，让我们走入那个脚踏泥土的创业年代，感受到一代企业家的诚挚与热望。
20岁，华若中投身工业，依靠奋斗，改变了命运；35岁，他被调任为厂长，又再度帮助破产边缘的集体企业实现扭亏为盈；40岁，已是“不惑之年”，他却义无反顾地选择转型，选择从零做起……
如今，无锡兴达泡塑新材料股份有限公司，以逾200亿元的年产值，成为了在全国占据半壁江山，在世界占有二分市场的行业“隐形冠军”；这显赫成绩的背后，是中国泡塑行业从无到有、从有到精的神话，和企业家日征月迈的奋斗历程。
以苦为乐，他是醉心工业的追梦人
“20岁前，几乎没吃饱过饭。”回忆往昔，一个“苦”字，说尽了他童年的味道。也正是因为这段经历，在华若中心中深深种下了珍惜机会、奋发图强的个性。
1963年，东亭镇镇立中学招收150个小学毕业生，华若中以优异的成绩进入初中。中学时代，对于农民出身的他而言，吃午饭都显得有些困难。“学校要求事先装点米在里边，可是我带不出米，只好在饭盒底下放一个山芋……”到了午饭时间，华若中一个人拿着山芋到操场边上，悄悄地吃。冬天，一只山芋都是精贵的，到了下午放学，华若中常常已是饿得“满头虚汗”。
更不用提，为了省灯油，他常常很早起来，借着蒙蒙亮的天光读书。在同龄人的记忆里，出生贫寒的华若中，是班上最勤奋好学的学生之一；也正因为刻苦精神，他得以与工业结缘。
1970年，无锡东亭镇的乡镇企业开始萌芽。镇政府提出“发展工业，反哺农业”的口号，东亭镇计划遴选60名优秀青年进入乡镇企业，华若中以优异的成绩得以进入无锡市电机厂学习。进场学徒的时间是六个月，在日以继夜的努力下，华若中4个月便完成了课程，在农机厂获得工作，站稳了脚跟。依靠着不服输的钻研劲儿，华若中很快就成为了厂里的骨干。他从工人做到车间主任，又升任科长，1979年底正式转为副厂长。1985年，看准他的能力，东亭镇将华若中派到一家长期亏损的起重器厂任厂长，兼支部书记。到1990年，华若中凭着拼搏的精神扭亏为盈，每年可以盈利30-40万。
对于一个出身贫穷的农村孩子来说，华若中的命运已经完全改变了。但在工厂工作的经历，开拓了他的眼界，也让他深深爱上了工业。另一方面，华若中身为厂长，想到不仅仅是自己。
“无锡市的乡镇企业，大部分技术水平较低，靠与大工厂做配套加工挣钱。单单是起重机厂，整个无锡就有36家，大家都没有规模……”经过反复调研，一个念头在他心中升起：为了持续发展，眼下的这个厂，不能拘泥于目前的状态，必须强硬的蜕变。走出做低端的机械加工这个不温不饱的小圈子，进入一个自己掌握技术，也有市场前景的行当。
新的问题来了：企业未来的方向在哪里？
机会就这样悄悄降临在有准备的人身上。1990年冬，华若中坐硬座去西安出差，一路行车，一路思考着行业突破点。某站过后，华若中看到有本杂志没被带走，便随手读了起来。一篇文章跳入他的眼帘：《“赤膊”家电等衣穿》。文章讲的是，90年代初，老百姓温饱问题已经解决，买家电流行一时。中国的家电品质很好，有能力出口到了国外。但是苦于没有好的包装，运输过程中的损坏率非常高。
究其原因，则是国外家电包装用质轻耐冲撞的泡沫塑料（EPS），而国产货无EPS包装，只能用切碎纸衬垫。
三个大大的字母EPS，看得华若中双眼发亮。“这么紧俏的产品，难道中国不能生产？”直觉告诉他，这背后一定存在商机。不久后，华若中到处打听中国自己的EPS企业，得知上海、北京、南京都有可以生产EPS的企业，国内已经有企业投资了上千万美金引进当时世界领先的EPS“一步法”技术，但仍是杯水车薪。最让他吃惊的是，当时EPS中国大陆人均耗用仅为0.08kg，而德国、韩国分别是4.3kg和2.8kg，如此大的缺口，意味着巨大的市场前景。
华若中当即决定：这就是转型的方向！这个决定，改变了他的一生。
从机械转型化工这一陌生行业，挑战重重，谈何容易？缺资金、缺人力、更缺信心。依靠乡政府的担保，华若中去银行陪信贷员喝酒讲好话贷了20万元。同时，华若中聚起了十七条农民好汉，在荒地上搭了个毛竹棚搞起了试生产。突破重重阻力，1991年，在乡政府划拨12亩地的支持下，从成本较低的“两步法”做起，华若中的新厂渐渐进入规划当中。
以德服人，他是五顾茅庐的“穷”厂长
“之前搞机械，安安稳稳，1990年每年已经能有固定薪酬六、七千元了。”他也会叩问内心，牺牲这么大，去探索一个未知的行业，值得吗？
一个声音在他心中响起：“有舍才有得。既然认准，便全力以赴！”
正是这份不怕“舍”的拼劲儿，让华若中因“公”而忘“私”。
儿子华啸威回忆起父亲创建新厂的经历，感慨良多。他至今记得，父亲为了节约厂里的经费，甚至把工程师请到家中过夜，自己只好打地铺。厂建起来了，家里的东西却越来越少了：因为厂里用于办公的桌椅板凳，都是华若中一张一张从家里搬走的。
那是上个世纪90年代初，厂里没有利润，也就几乎没有资产。说起来是个厂，实际上几乎没有办公的空间：前面一张桌子是会计，中间一张桌子是厂长华若中，隔壁房间的一张桌子，就是门卫了。
“尽管艰苦，但是我有信念。”厂初步成型，华若中请人在墙壁上写了八个字：“奋发图强，建厂用人。”这是他的心里话。
在一起走过艰辛岁月的老同事眼中，华若中对员工要求很高，但却出了名的爱才、惜才。对于用人他有一句理念：“办厂靠志气，成功靠科技，做强做大要靠人才。”“作为厂长，我把自己定位很低，我觉得自己是没有本事的人，我必须要靠有本事的人，发展我的企业。”
为同事们津津乐道的故事，是1991年的那次“五顾茅庐”。如果说，三国时代的刘备只是吃了“闭门羹”，那么，那一年的华若中，则是被下了“逐客令”。
1991年，全新的EPS生产线正欲启动，华若中辗转寻找合适的技术骨干，打听到一位退休的孙师傅，颇有相关经验，住在南京郊区。“我和同事早晨从无锡出发，花了几个小时总算找到了那里。敲门人不在，我们想，这趟不能白来。于是两个人坐在门口，中午吃着别人卖剩下的冷油条和大饼，拿出随身带的漱口杯，去问隔壁的住户要一杯自来水喝。到下午三点多，老师傅终于回来了，我们急忙把带来的无锡的土菜送给他，结果被连人带菜轰了出来。”
“两个人只好灰溜溜回到南京火车站。”回去的路上，华若中甚至丢掉了一只鞋……
这只是他招贤的“序曲”。功夫不负有心人，华若中又上门4次，终于把老师傅请进了车间。
这件事之后，华若中在心中暗暗发力：“一定要把品质搞上去，把产品做到市场最好。”
事实是，他做到了——工厂开工不久，兴达一天的产能仅仅为5、6吨，可是，客户在接触到兴达的产品后，“门口的货车已经排队等着要货了。”
有了人才，还要把人才用好，让大家形成一致的目标。华若中颇有心得。“我当过厂长、副厂长，明白乡镇企业内部的人际关系，有时会比较复杂。所以我定下一条规矩：我、厂长、值班会计、两个副厂长，涉及重大决策，一定要共同商量。可以争论，但这不是分歧，团队应该团结，但不能没有原则的一团和气。”
这样出以公心的行事个性，让他广受认可，让他的话语掷地有声。
2005年，华若中的儿子华啸威从公务员岗位回厂工作。直到2018年5月，华若中才正式将董事长职位交班给儿子。
这13年，华若中是如何“考察”的？他说：对企业有贡献的情况下，在公司的团队中间形成了一个威信。这13年，华啸威从无“捷径”：从基层员工，到商业参谋，他把市场正式拓展到了俄罗斯、奥地利等国，并一手打造了兴达的ERP体系，大大提升了兴达的生产效率……
“传代”现场，华若中对大家说，华家在兴达仅有40%的股份，用人上要继续吸引外才，摒弃家族思维。他希望华啸威上任后，“保持低调”，考虑更多的是企业的未来，做一个为企业负责的人。
以身作则，他是“四千四万”的践行者
“任何一个企业再好，要看客户多不多，产品欢迎不欢迎。”
华若中早早定下“将兴达推向全国”的口号。华若中说起最早积累客户的“诀窍”：到了一个工厂，先看厂长桌上有没有电话本，能抄下来的、赶紧全抄下来。
回忆自己开拓市场的经历，华若中向记者分享了他的某一年的东北之行。“那是9月中旬的哈尔滨，为了节省路费，我住的招待所一晚3块元、18个人睡一张大通铺。晚上睡觉之前，我就把包、袋子绑在脖子上面……尔后，我又到佳木斯出差，那时已经是十月一号。我早晨起来刷牙，一看地上已经有冰了……”
“一问才知道，佳木斯已经结冰了整整十天。”此时此刻，华若中穿的还是夏装、脚上甚至是一双凉鞋。
投入工作，华若中早已将个人的感受置于脑后。凭着这股劲头，兴达的销售进入良性循环。甚至于一度“工厂还没有开始生产，已经开始有订单来‘敲门’。”
1994年，兴达泡塑年产能达到8000吨，当年成为东亭镇第一家产值过亿的企业。1996年8月份，华若中如数还清了银行的所有贷款——他心中，一家健康企业，应该不以欠债经营。
而他对自己的要求，也以企业文化的形式深深融入兴达。华若中的企业中有一条明确规定，“禁进赌场，限进舞场，搞好生产，开发市场。”
1998年，华若中曾“用一条三五香烟作招待，换来了德国企业亿元订单并4000万的预付款。”许多民营企业和他们接触就是一番吃请过度招待，但到了他这儿，“就是实实在在地讲生产条件、供货能力和企业信誉。”
面对客户，“我唯一的‘礼物’，是两包烟招待。”实际上，对于挑剔的外商来说，企业家唯效率、抓质量的态度，是最好的礼物。
兴达泡塑没有辜负期待。华若中和工人们坚守一线，一个月实现一万多吨的产量。那时正值春节，他和团队没有放假一天，直到大年初一，货车还在送发货的路上。
面对成绩，华若中始终保持审慎：“一个企业的规模，源自于市场。小市场，只能办小工厂，有大市场，才能办成大工厂。”正因为如此，兴达从未盲目扩大产能，追寻精细化的管理，甚至做到：“每一款产品的生产，都是供需平衡。市场有多大需求，我就把生产规模扩大到多少。”
但论及企业在装备技术上的投资，华若中却毫不吝啬。领先的“一步法”产品，为兴达寻找了到真正的“大市场”。
采访中，记者问华若中：您乡音这么重，走南闯北的过程中，有没有困扰？
“天不怕地不怕，就怕说普通话。”他笑道。实际上，口音并没有困扰他：一来，每次谈客户之前，他都事先准备好稿子，发给客户看。二来，一旦做起生意，客户就会快速认可华若中这个人的真诚和人品。
对于他而言，似乎可以用努力来化解的问题，都不成问题。
直到今天，年近70的他仍保持着近40年来的习惯：早晨8点来到车间，与员工交流，检查他所知晓的每个细节。
谈到这里，不由地想起人们对苏南精神的总结，“四千四万”：“踏遍千山万水、吃尽千辛万苦、访遍千家万户、说尽千言万语”。与每一条相对应，华若中都“超乎想象”地做到了。回顾往昔，我们无法想象这一代企业家面临了怎样的困境，又燃烧了多少的热情。
记者又问华若中：经过近30年的发展，兴达泡塑这艘商业航母的未来是怎样的？是否剑指行业的垄断？
面对这个问题，华若中却给出了一个意料之外、却又格外符合兴达“品格”的答案：“兴达不会去垄断。行业内的各个企业，都要有挣到钱机会，这样才能避免价格战，行业才能持续健康地发展下去。”
“走自己的路，也要给别人让出道来。”他坚定地说。
当企业与时代同行，时代也会让企业绽放应有的光芒。
转自江苏商会联盟
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