直销行业在全球的发展状况，包括直销公司数量、市场份额占比和从业人员数量，截止去年（2018年）为止，以下是最新数据。
美国：70%的家庭从事各种直销行业，直销公司多达2万多家；
欧洲：直销的市场份额占50%；
日本：直销的市场份额达到60%；
韩国：直销的市场份额高达80%；
马来西亚：人口不足3000万的市场中，就有近1000家直销公司；
中国台湾；2260万人口中，直销人员超过380万，17%的人从事直销；
中国：近16亿的人口中，直销行业从业人员的比例不到1%，拿牌直销公司不到百家。
这组数据，我们无需分析市场份额，单直销公司在各国的数量，以及从业人口数量，是比较直观的数据概念。就美国而言，一直以来在世界直销业占着霸主地位，几乎不到两家人就会有个做直销的，并且直销公司尽然多达2万多家；从亚洲的角度分析，马来西亚是个小国，居然也有1000家直销公司；就连我们的“同胞”台湾省，从业人员也超过了17%。
而中国呢？允许操作的直销公司不到百家，还包括了很多有问题的公司在内；从业人口还不到1%。就公司数量和从业人口数量来看，都少得可怜，几乎说的上是“凤毛麟角”了。这是为什么，是什么原因造成中国直销业如此的不景气？
一、国情限制了直销业的发展。
最初，以美商雅芳为代表的的直销来到中国，打破了几千年来中国传统的商业模式，似乎给中国经济崛起注入了新的血液。这种模式其核心：是以产品销售更加通畅为主要功能。但后来几年，并非像人们想象的那么乐观，中国人用这种先进模式都在做什么呢？
中国人用销售产品的先进模式，搞起了金融游戏。很多人把产品几乎抛到了一边，拉人头搞“集资”，并且层层分级、层层分配，用后面投资人的资金送给前面投资人做奖金。似乎不用再劳动，搞点钱投资就有钱赚。一时间“万人空巷”：城市不用开门经营、工人不用上班工作、农民不用下地耕田......。大家都想办法借钱、贷款，只要有钱就能“坐享其成”。
这一场“金融风暴”，把国家才开始复苏的经济，直接又席卷到经济崩溃的边缘。这是中国政府始料未及的状况，危难时刻只好“紧急刹车”，采用了“一刀切”方式，连同正常的贸易，凡是这种模式的，统统“砍掉”。
但世界贸易组织是不考虑中国国情的，因为这种“先进模式”各国都存在，唯独中国就有“国情”，如果要加入世贸组织，必须要拿出最先进的商业模式出来。加上美国的施压，如果不开放已经与中国签约的一些公司，就得以违约高额罚款处置。
不得已情况下，中国政府只好“委曲求全”，开放了几家以雅芳为代表的美商企业，更名为“直销公司”，包括一些外资企业，同时也包括一些民族直销，并在2003年开始给这些公司发经营牌照。中国政府的策略很明确，这种模式“允许存在、限制发展”。
这就是中国直销的来历，千万别忘了，当时中国确实是“不得已”才保留了直销这块“自留地”的。而这种模式是不是健康发展，甚至还认为是趋势、会爆发，就得考量各直销公司是怎么做的了。
二、“重蹈覆辙”自作自受，限制了直销业的发展。
如果能自律，直销能健康发展，这种冲击传统模式的新模式，是可以在中国深根发芽，甚至茁壮发展的。但是过去了这么多年，发牌照的一些直销公司都在做着什么呢？明里都在销售产品，可暗里都在做什么呢？
中国直销公司的牌照发放的这么慢，并非是中国政府的本意，也想快速发展这一行业。但明察暗访还是问题太多，“根正树直”的企业并非多数。这怎么可能让中国快速发展直销呢？
年初，很多有问题公司渐渐浮出了水面，中国政府针对直销开展了“百日行动”，其接出的问题主要是“传销”活动和保健品虚假宣传，同时停发“直销牌照”，让本来有一定基础的直销业，又重新走进了“泥潭”。
有了直销牌照，不代表就能为所欲为，有了“鸡毛”并非能当“令箭”。人在做天在看，老百姓的眼光更是雪亮的，当今社会一切“忽悠”都不灵了。
三、“固步自封”限制了直销业的发展。
“自以为是”、“夜郎自大”、“固步自封”是直销业的最大毛病。有过从业经验的人，都有过一种心态，不愿接受不同意见，甚至怒目相对、与理据争。遇上这种性格特征的人，十有八九能猜出就是直销人。
这类经销商为何会有这种病态心理，是因为受过“专业”训练。而这种“专业”就是没完没了的“洗脑”，接受“洗脑”的人无不认为自己是世上最“荣幸”的人，总能打造一种“独我自尊”形象。“荣幸”什么呢？是：你是最幸运的人，终于选择了正道，走上了致富道路，坚持“三到五年、有钱有闲”，这期间是不允许任何观念干扰的。按照要求“每会必到、每到必会”，完全被会议观念束缚的人，是不可能听进不同声音的。
如今是互联网时代，但传统直销的固定特性，是面对面的沟通和传教，不可能融入互联网元素。只要你稍微有点“先进思维”，马上会让你抓紧学习，并且接受“开小锅”教育。反过来他（她）们倒还说你跟不上“时代”了。在这种环境里，个人的再多想法都是孤立无援的。
明明每天“绑着”开会，一点时间都抽不出，却要质问你：怎么没有业绩？
直销人的可笑举止随处可见，每个人都能罗列一大堆，这里就不赘言了。
四、高成本的运作，限制了直销行业的发展。
表面上看“只需消费就能赚钱”，或者暗里搞金融的说法是“高投资高回报”等，但直销最大难题，也是无法逾越的难题，就是“找人难”。无论什么样“培训”都离不开这个主题。
而出去找人，花去时间需要时间成本、花去精力需要精力成本、花在路上需要路费成本、花在客人身上需要请客成本，有时晚了回不了家，还得花上住店成本，等等；多数人之所以兼职，有时间就做没时间拉倒，这是这个原因。
更可怕的是，只要你有一定成绩，就会让你外出“培养新人”，出远门都得自费。连绵不断的会议，每个会议都要收费。你得准备出旅行费和开会费。
特别是新手，别以为这是“无投资创业”，没有业绩是没有任何收入的，最少半年内得准备积蓄。说白了，直销这行业是个“没挣钱就得先花钱”的行业，至于要花多少钱，很难预算。那么又能在这行挣多少呢？是个未知数！
五、直销公司太少，限制了直销行业的发展。
与美国的直销公司两万家相比，国内允许经营的直销公司还不到一百家，一个在天上一个在地上。加上很多有问题的公司，选择面实在太小。中国人口又那么多，仅一百家公司如果没满意的，很多人也只能放弃。
这与中国经济的高速发展是不成比例的。就传统行业而言，仅2014年就有三百多万家公司诞生，中国直销公司这甚微的数量，根本无法吸引更多人参与，怎么可能让人相信这个行业的“美好前景”呢？毕竟发展了近三十年了！
六、传统思维方式，限制了直销行业的发展。
干一天活必然有一天工钱，做一天生意必然有一天收获。这是中国人“出力必须变现”，最现实的传统思维方式，难道会有错吗？无论什么事业，尽管是“高大上”不得了的模式，但运行“结果”前不给人吃饭，几个人能接受呢？如果人家连吃饭都成问题，还能做得了“事业”吗？
就像上面说到的，没挣到钱就得先花钱，挣到后面才有钱赚，这明摆着是给富人留下的“游戏”，也只有富人不挣钱的时候也有钱花。可又有几个富人愿意涉足直销呢？这是中国各种行业中唯一没有生活费的行业。即使有点类似的保险业，每月还有几百元生活费。
干活就得有报酬，这是天经地义的道理，也是自然规律。没工钱就请不到人，也是规律！直销行业无论怎么拼命，但“业绩为王”，没业绩就别想吃饭，这是直销“独创”的规律！
七、会员学不到运作技能，限制了直销业的发展。
干好各行各业都得有工具，没有工具如何让人干活？做好直销是个软件活儿，让会员必备了一定的能力，才能出业绩。这“软件”（能力）就是会员的工具。
而每次培训课都成了直销“老人”分享的“舞台”，主要是分享个人的经验，或者是个人的故事，激动时还会抹眼泪。这哪里是在“培训”，充其量是在看表演。
直销里所能学到的就是：如何记笔记、如何列名单、如何订制计划、如何练好沟通话术等，可能这些东西不用学也能无师自通。真正的口才、处事本领、与陌生人如何交际、怎样练胆、怎样发挥极限、怎样发展“粉丝”等等，本领性的“招术”在这里学不到。只能靠个人摸索。
而浪费时间的国学、亲子教育、夫妻恩爱、家庭和睦、《羊皮卷》、《管道的故事》等，翻来覆去的到能学不少。很难遇上一次“实操”训练。
不把“看家本领”拿出来，会员就得不到实用工具，也自然得不到“填肚子”的东西。时间一长就会茫然，时间再长点就会有想法，再长点就会“溜号”。好不容易引进的新人，一切都等于白忙活。
不要以为没走进来的人，以上这些问题，“外人”都不清楚。互联网这么发达的今天，哪里都能得到答案，包括80%以上的“逃遁”者也会把内情透露给这些人。还包括做了十几、二十几年的“老直销”，他（她）们目前的生活状况也是一目了然。
这是中国直销一直发展很慢的根本原因，也是人们回避或讨厌直销的根本原因。而更多正在面临考验的直销人，不知有没有“高处不胜寒”的感觉。也真心祝愿：中国直销能面对现实，真正能挺过最后一关。
閱讀更多 先鋒獨創 的文章
