都说世界上最难的事情有两件：
一是把别人的钱装进自己的口袋，
二是把自己的想法装进别人的脑袋。
“把自己的想法装进别人的脑袋”就是说服别人。
说服老板为自己涨薪、说服投资人为自己投资、说服妻子接受自己教育孩子的方式，说服顾客为自己的产品买单……说服无处不在，从某种意义上说，一个人说服能力的高低，关系着他人生的成败。不会说服的人，总是被动地执行别人的指令，看着好机会从身边溜走。
说服很难，特别是当你和对方有意见分歧时，想扭转局面更是难上加难，人之所以很难被说服，是因为长久占据在他头脑中的思想太强大了；但说服也很简单，只是需要我们首先打改变自己的信念，接纳一个新的认知。
我们许多人都有一种理所当然且根深蒂固的信念：我是对的，别人是错的，我必须让他们按照我说的去做。以这样的信念去说服别人成功的可能性极低。即使别人暂时接受你的意见，过不了多久他也会出现质疑，甚至想推翻你的想法。
所以，让别人认可自己的关键，并不在于找出一个“正确”的方案，而在于能否提供新的看法、更宽广的思路和新的思考方式。
下面介绍几种说服的语言技巧。
第一、分解对方信念的组成部分，拆成更小片段，用细化的时间和场景重新评估。
比如说，你是公司人力资源主管，你面试了一个刚毕业的大学生，觉得他不错。而部门主管的信念是：刚毕业大学生无法独立完成项目，所以必须招聘有工作经验的人。
你可以用这种方式说服总监：
1、“我觉得可以给他一定期限，比如一个月，观察一下他的表现，然后再决定是否留下他。”（细化的时间）
2、“也许他现在无法立刻上手，不过可以给他一些小工作去做，小事最能体现一个人的工作水平，到时候可以我们可以进行更准确的进行评估。”（细化的场景）
第二、把对方的信念转向另一个目标。
1、“刚毕业的确没有太多工作经验，不过他能帮助你和其他同事分担很多杂事，提高你部门的整体效率。”
2、“问题主要不在于这个人不能独立完成项目，而是让他帮助你提高部门的整体效率，减少你们在杂事上的消耗。”
将“独立完成项目”转向新的目标：“提高整体效”。
第三、给对方的信念找出反例。
1、“我发现，我给其他几个部门招聘的人，工作经验越长，沟通成本反而越高，他们的经验都固化了，很难改变。你觉得他们会为了你这个部门而改变自己吗？”
2、“我反倒觉得刚毕业的大学生是一张白纸，很容易接受你灌输给他们的工作理念和方法，而且更谦虚、更珍惜工作机会。”
第四、3F技巧。
3F是利用同理心实现说服作用的技巧，就是feel-感觉、felt-感受、found-发现。这个技巧在销售领域使用了很长时间，因为它非常管用。它在实际说服中是这样运用的：“我知道你对这件事的感觉，我（许多人）有过跟你相同的感受，但是当你***（一段时间）之后，就会发现……”
如果套在上面的例子里，就是这样的：
“我知道你很希望招到一个经验丰富的人来帮你，我发现很多上司都有这样的期待，但我十多年的从业经历让我发现，培养一个有潜力的新人比直接空降一个老兵对团队更有益。”
第五、语气比内容更重要。
一个有抵触情绪的人是很难被说服的，所以想要成功说服对方，必须绕过对方的防卫心理，消解对方的抵触情绪，达到和对方同频共振的状态。所谓同频共振，就是真的去理解对方的处境和担忧，真的站在对方的角度重新审视整个事件。当你这样做了，你会发现，你的语气开始变得柔软，不再是硬邦邦地讲道理，你的语气中透露出的都是关心和感同身受，那个时候，对方就不会觉得你站在别人的对立面，共识才更容易建立起来。也就是说，把语速降下来，把声音调低一些，态度再和蔼一些，你会受到更少的防卫和抵触。
有一个著名的社会学实验，研究人员来到一所大学，把陌生的男女学生们聚在一起，然后一男一女一组，然后只让他们跟对方说三个字，但是有个要求，这三个字必须用饱含爱意的语气去说，这三个字不是“我爱你”，而是“给我盐”，很有意思对吗？更有意思的事发生在后面，在这20多对男女中，有好几对竟然在实验之后开始约会，还有几对结了婚。
这个实验说明了人际沟通中一个很重要的现象，就是人们更在意说话时对方给自己留下的态度和印象，其次才是说了什么。
以上就是关于说服别人的五种技巧，但是这里要特别强调一点，不管在你说服别人的过程中采用哪种方法，都一定要记得，永远不要说出这句话：“你这么想是错的”或者“你怎么可以这样做呢？”、“你这样做当然不行啊！”之类的话。这样的话只有一个作用，就是从那一刻起对方开始讨厌你了，那么后面的说服就会变得非常非常困难。所以，站在对方角度去理解而不是反对，是你在说服任何人时都首先要做的。
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