2019,在中華人民共和國成立70週年的年份，同時也是白酒行業關鍵的一年，對於已經將IPO提上日程的郎酒集團來講，更是關鍵中的關鍵。
郎酒集團董事長 汪俊林
汪俊林在2018年的全國經銷商大會中提出的2019工作規劃：郎酒要擴產能、提品質，尤其是要順利推進IPO工作，為實現2020年成功主板上市做準備。距離郎酒2020年上市的目標時間也越來越近了，然而，在緊張的節奏下，郎酒卻突然拋出投資100億元建酒莊的計劃。
此舉不僅讓外界對其上市安排有了種種猜測，更重要的是，郎酒莊園概念的提出，更讓業界認為，郎酒試圖以跨界旅遊的方式來助推主營業務發展。《北京商報》記者在春糖前夕採訪郎酒集團相關負責人，獲悉，郎酒莊園的建立，並不是發展旅遊，也不會以旅遊謀利，更多是作為打造品牌的方式。
如此耗資，到底能為郎酒品牌帶來多大價值呢？郎酒集團董事長汪俊林又究竟在下一盤怎樣的棋？
郎酒上市之路或仍存變數
據《國家財經週刊》日前的梳理報道稱，郎酒早在2007年就曝出擬上市的消息，並股改成立郎酒股份有限公司。上市計劃首次擱淺之後，郎酒又與兩年後的2009年再啟上市規劃，但此舉再度擱淺。那麼，郎酒本次的IPO之旅能否順利？
進入2019年，多家酒企公佈過去一年的銷售業績。汪俊林也透露稱，郎酒2018年實現銷售收入重回百億元陣營。對郎酒來說，這是非常重要且意義重大的事情。
作為知名白酒企業，郎酒早在2011年就實現了破百億的銷售規模。只是，按照上述《國家財經週刊》報道稱，從2013年開始，白酒行業陷入調整期，又恰逢郎酒當家人汪俊林因有關案件被傳協助調查，郎酒的業績開始不斷下滑，百億元目標延宕至今。
該來的總要來。關鍵在於，再度破百億對郎酒是個重大信心支撐。然而，此時的郎酒又出現了壓貨行為。
“郎酒近期有向經銷商壓貨的行為，特別是在春節前。”《財經國家週刊》報道稱：“郎酒通過這一戰術換取過短期的繁榮，比如在2011年就衝破了100億元的營收額。然而，渠道庫存高企使郎酒倍感壓力，2012年到2017年的五年間，郎酒基本都處在去庫存的調整階段。”
為此，該報道認為郎酒再次壓貨是為了IPO扮靚業績。並援引白酒行業分析人士蔡學飛的觀點稱，郎酒的上市計劃已有三次，目前還受到地方政府的扶植；但從郎酒佈局高端與佈局全國的程度來看，其IPO還有待衝刺。
郎酒過多的產品線影響了消費者對其品牌聚焦。比如，郎酒有醬香型產品紅花郎和青花郎，濃香型代表產品郎牌特曲，以及兼香代表小郎酒。在價位上，這些低中高端品牌覆蓋了千元到幾十元不等的價格區間。面面俱到的同時，難以形成業績的主力支撐。
正如《新京報》報道稱，郎酒主要問題出在產品線上，其產品線過多，較為分散，品牌產品聚焦度不足，也就自然被市場資源稀釋了。
可見，郎酒在重提上市的檔口，還面臨深層次的發展問題。
傍茅臺式營銷
青花郎2019經銷商大會上，郎酒集團董事長汪俊林表示，“歷史偏愛茅臺，大自然更愛郎酒，郎酒將與茅臺、習酒一起把醬香酒做到極致，帶給消費者最好的享受。”這已經不知道是多少次，讓業內及消費者再次見到郎酒把茅臺與自身“捆綁營銷”。
去年10月，一封寫給郎酒集團董事長汪俊林，署名為“貴州仁懷醬香酒同仁”的公開信在網上流傳，公開信的題目為《醬酒人致郎酒的公開信：中國只有一個正宗醬香，不存在兩大醬香》。
“如果一家公司的廣告詞深入人心，那這家公司的營銷投入一定不會小”。雖然，“兩大醬香型白酒之一”的廣告並沒有“腦白金”之流洗腦，但從我們平時能夠在電視、機場、公交等區域看到這一廣告，便側面說明了郎酒集團在廣告投入上的“用心”。
對此中國食品分析師朱丹蓬也表示，“郎酒一直用排他式的營銷方式去表明其在整個醬香型白酒界的地位，從郎酒整個運營的效果可以看到公司營銷費用和宣傳費用都非常高”。
不過朱丹蓬分析師同樣指出，“但是從整個營銷端和消費端來看，很多消費者並不認可郎酒的市場地位，並且其營銷對業績的提升並不是很明顯，總體角度來說還是要看今年第三季度的表現。”
新的一年，汪俊林提出了擴大產能，把確保品質放在第一位，同時理順產品價格等工作重點。不過，實現成功上市，要做的工作還不只這些。當下，瀘州市政府已將郎酒股份上市作為當地千億白酒產業發展的重要一步，郎酒能否不負眾望，市場唯有拭目以待。
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