版式：丹丹
贝因美董事长包秀飞曾说，2018年，江湖上将很少听到贝因美的声音，但是，2019年，将是贝因美厚积薄发的一年。
为此，贝因美进军羊奶粉。2019年3月6日，贝因美发布公告，会议审议通过了《关于设立子公司与澳洲巴布斯公司进行战略合作的议案》。公告显示，贝因美拟与巴布斯澳大利亚有限责任公司(Bubs Australia Limited)及其关联公司巴布斯公司进行战略合作，双方将成立合资公司从事Bubs品牌产品在中国大陆地区的推广与销售。
5月6日，贝因美与Bubs 在澳大利亚墨尔本举行了合资公司签约仪式，双方宣布在上海成立名为贝铂仕（上海）品牌管理有限公司的合资公司。该公司目前正在注册当中，预计6月可以正式开展业务。此外，该合资公司将成为Bubs品牌所有产品在中国大陆地区的独家授权经销商，并在贝因美覆盖的30000家母婴店内分销Bubs旗下产品。
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Bubs是谁？
公开资料显示，Bubs品牌成立于2005年，是澳洲高端婴幼儿营养品的先驱者，已在全球畅销14年之久，旗下生产产品包括羊奶配方奶粉、婴儿有机辅食、CapriLac品牌的羊奶鲜奶、奶粉和酸奶等，2017年于澳交所上市。
值得注意的是，Bubs除了在澳大利亚本土几千家的超市和药房中销售外，其版图已经扩展到包括中国在内的多个国家和地区。
该公司的婴幼儿配方羊奶粉此前一直通过跨境电子商务平台销往中国。据悉，在中国市场，Bubs合作的电商平台包括天猫、小红书、网易考拉海购、Jessica’s Suitcase和唯品会等。
为了提高公司的毛利率，2017年12月，Bubs收购了羊奶婴儿配方奶粉生产商NuLac Foods。有评论认为，通过战略性收购Nulac Foods，Bubs成为澳大利亚唯一一家垂直整合的婴儿配方山羊奶生产商，不仅能够提供可持续的本地奶源，也拥有持续扩大的中国合作伙伴网络，战略发展方向清晰，优势凸显。
2019年4月1日，Bubs披露，其已经同意向香港新成立的投资公司C2 Capital Partners进行私募配售，后者将成为该公司的主要股东。而据澳大利亚金融评论报的消息，C2 Capital Partner成立于去年，与Bubs的交易为该公司的第一笔投资。此外，阿里巴巴被认为是C2 Capital Partner的锚定投资者。随着“阿里系”现身Bubs股东层面，或意味着双方未来有更紧密的合作。
从Bubs这些动作可以看出，其正在加码中国市场。
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被看好的羊奶粉市场
随着中国消费市场的变化，小众品类的羊奶粉从幕后走到了台前，越来越被消费者认可和接受。据《中国羊奶粉产业发展研究》报告显示，2008年羊奶粉市场份额仅为3亿，2014年达到35亿，2018年婴幼儿配方羊奶粉市场规模已接近70亿，预计2020年市场规模将超100亿元。
据了解，羊奶中含有大量的乳清蛋白，并且不包含牛奶容易引起过敏的蛋白质，不会引起胃部不适，腹泻等过敏症状。
2019年4月30日，总局公布新一轮的配方注册名单后，羊奶粉品牌达到88个，配方达到264个。
乳业专家王丁棉认为，经过十年的培育，羊奶粉市场基本被培育出来，近两三年的增长率大约在25%~30%，伴随着奶粉新政后羊奶粉企业业绩增长，在高利润的影响下，企业对羊奶粉积极性高涨，使羊奶粉成为热门产业。
不过值得注意的是，目前除了澳优旗下的佳儿贝特在2018年销售额达到20.33亿元，其他能做到5个亿的品牌鲜有。
而Bubs的业绩表现很不错，据前段时间的季度财报来看，其营业收入增长逾一倍。Bubs方面表示，中国市场销量同比增长近10倍，而全公司婴幼儿配方羊奶粉销量飙涨4倍，占季度营业收入的41%。也就说国内消费者对Bubs的认可度还可以。
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贝因美饮羊奶，胜算几何？
有诸多业内人士认为，贝因美携手澳洲羊奶粉Bubs，就是为了短时间内提升自身业绩，跳出圈寻找一个新的、可靠的增长点。
虽然贝因美2018年通过开源节流、抛售房产等方式让净利润为正，摆脱了退市的风险，但其扣非净利润却依旧为负，营业收入更是连续五年下滑。此外，虽然贝因美在奶粉配方的数量上占优势，但其没有大单品，不能拉动其业绩。
而新入局羊奶粉，必然会引起媒体的关注，进而进行报道，有望让更多消费者看到其产品。在签约会上，包秀飞表示，与Bubs的合作，对于贝因美拓展业务是很重要的一步。贝因美非常看好Bubs高品质的产品线，及其在国际上的信誉，并相信Bubs具备在中国快速发展的超高端婴幼儿配方粉及有机婴幼儿食品领域取得一席之地的特质。
但国内现在的羊奶粉品牌众多，除了澳优的佳贝艾特，还有圣元、雅士利等，竞争还是很激烈。在乳业专家宋亮看来，在国内的千亿奶粉市场中羊奶粉不足百亿，业绩贡献和市场占有率比较低，虽然行业蓬勃发展，但仍占很小一部分，空间可期，但仍需培养。
如果贝因美想靠这一动作拉动业绩，似乎并不容易。有评论称，“如果贝因美只是想利用其渠道优势来占领市场，未必能形成其想要的局面，毕竟贝因美自己尚未走出泥潭，羊奶粉还不能成为其赢得市场的筹码。”
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