報童如何成為報界大亨

報童如何成為報界大亨

有一年,由於殘酷的市場競爭,美國大名鼎鼎的凱利公司遭遇了有史以來最為嚴峻的生存考驗,銷售額急劇下降,一大批高級員工陸續離開公司,剩下的許多員工也深感前景岌岌可危,紛紛開始考慮自己的退路。一時間,公司上下籠罩著濃濃的悲觀氛圍,公司到了崩潰的邊緣。

面對困境,公司總裁艾弗森別出心裁地召集員工聆聽了一場極為生動的演講。出人意料的是,被邀來演講的人不是商界叱吒風雲的成功者,而是經常在公司門口賣報的、年僅10歲的小報童約翰!演講的方式也非常簡單:艾弗森與約翰兩人在臺上進行普通的問答。

只聽艾弗森開門見山地問:“約翰,你送報紙多長時間了?”

約翰說:“3年了,從我7歲那年就開始了。”語氣中不無驕傲。

艾弗森又問:“你賣一份報紙平均能賺多少錢?”

約翰:“時下的行情是每份賺10美分,不包括小費。”

艾弗森:“看你每天樂呵呵的,你的事業一帆風順吧?”

約翰:“哪裡啊!我每天都很快樂,這是真的,但賺錢並不順暢。剛開始賣報,一份報還賺不到了2美分,而且非常辛苦,因為當時賣報的人太多了,許多人比我大,還有成年人,他們還比我有經驗。”

艾弗森:“那你是怎樣擊敗競爭對手的呢?”

約翰:“不是我擊敗了競爭對手,是他們自己擊敗了自己。看到送報賺錢難,他們都悲觀地認為幹這個肯定賺不了錢了,再怎麼努力也沒有前景可言,一個個都改行去做別的了,而我卻滿懷希望地堅持下來了,而且把這份工作幹得越來越好,越來越賺錢了。”

艾弗森:“你從沒想過要換一份賺錢的工作嗎?”

約翰:“沒有,因為我的祖父告訴過我——成功最大的秘密就是堅持到底,即使在我每週只賺3美元的日子裡,我也沒有想過換工作,我一直堅信自己能夠賺到更多的錢。現在的我實現了自己的願望,除了自己賣報,我還僱了8個幫手,生意擴大了許多。目前,我正在籌備成立一個送報公司,準備嘗試當老闆的滋味哩。”

艾弗森:“當年和你一起賣報的那些人中,現在有比你賺錢更多的嗎?”

約翰:“沒有,他們中倒是有不少人很後悔當初沒有像我那樣堅持下來,其中有4個人現在已成為我的得力助手。”

……

最後,艾弗森站起來,說:“謝謝你,約翰,你給我們做了一次極為精彩的演講。”說著,他遞給約翰一張1000美元的支票。

約翰非常驚訝:“你付給我的報酬太多了,我只是隨便說說我的經歷而已。”

艾弗森讚賞地撫摩著他的頭,說:“孩子,我相信,你今天這番演講的價值,要超過我所支付報酬的10000倍。”

不久,奇蹟發生了,小約翰一次極為簡單的演講,竟如一粒火種點燃了許多員工消沉的心,使凱利公司一步步壯大成為了世界赫赫有名的跨國集團。而報童約翰,後來則成為了美國的“報界大亨”。


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