1930年初秋的一天早晨，一個矮個子青年從日本一座公園的長凳上爬起來，徒步去上班。由於拖欠房租，他已經在公園的長凳上睡了兩個多月了。他是一家保險公司的推銷員，雖然工作勤奮，但他的收入卻少得甚至吃不起午餐，每天還要看盡人們的臉色。
這天，他來到一家寺廟，向住持介紹投保的好處。住持耐心地聽他把話講完，然後平靜地說：“你的介紹絲毫引不起我投保的意願。人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒什麼前途可言……”
“一種強烈吸引對方的魅力?這究竟是什麼呢？”從寺廟裡出來，年輕人一路思索著老和尚的話，若有所悟。不久，他組織了一個專門針對自己的“批評會”，請同事或客戶吃飯，目的只為讓他們指出自己的缺點。同時，他把自己的微笑分為39種，一一列出各種笑容所表達的心情與意義，然後對著鏡子反覆練習。曾經有一次，他為了對付一個極其頑固的客人，先後使用了多達38種微笑！他就是後來連續15年保持全日本壽險銷售第一的推銷大師原一平，他的微笑被人們譽為“價值百萬美元的笑”。
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