做外貿出口的老闆、業務員，日思夜想的都是如何拿到外貿訂單，好創造更多的利潤。但是，我們都知道，到手的錢才是真的錢。所以，做外貿出口的最根本目的，不是外貿訂單，而是貨款。
可沒幾個月就要過年了，我們都知道年底了，公司的各種支出非常大。所以這個時候，我們就更加需要把還在國外採購商手裡的貨款催回來。
通過中國外貿家的出口經驗，總結出了外貿催款“八字方針”：明、準、直、柔、鑽、韌、正、決。希望能讓你的外貿訂單貨款變成真的錢。
1、明：要弄清楚造成貨款拖欠的原因。是疏忽，還是對產品不滿，是資金緊張，還是故意，應針對不同的情況採取不同的收帳策略。
2、準：外貿催款要找對聯繫人，千萬別讓國外採購商互相推諉牽著鼻子走。
3、直：催款不是什麼見不得人的事，也沒有什麼妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。
4、柔：用兵之計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，精誠所至，金石為開。
5、鑽：要有窮追不捨的精神。要相信“功夫不負有心人”。
6、韌：催款是一項長期艱苦的業務，要有一種堅韌不拔的毅力，須忍辱負重，堅守陣地。
7、正：外貿催款要避免過激行為，不要因為催款時受了氣，就想辦法出出氣，甚至做出過激的行為，此法不可取。
8、決：外貿催款要當機立斷，及時中止供貨，特別是針對國外採購商“不供貨就不再付款”的威脅；否則只會越陷越深。
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