做外贸出口的老板、业务员，日思夜想的都是如何拿到外贸订单，好创造更多的利润。但是，我们都知道，到手的钱才是真的钱。所以，做外贸出口的最根本目的，不是外贸订单，而是货款。
可没几个月就要过年了，我们都知道年底了，公司的各种支出非常大。所以这个时候，我们就更加需要把还在国外采购商手里的货款催回来。
通过中国外贸家的出口经验，总结出了外贸催款“八字方针”：明、准、直、柔、钻、韧、正、决。希望能让你的外贸订单货款变成真的钱。
1、明：要弄清楚造成货款拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。
2、准：外贸催款要找对联系人，千万别让国外采购商互相推诿牵着鼻子走。
3、直：催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。
4、柔：用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，精诚所至，金石为开。
5、钻：要有穷追不舍的精神。要相信“功夫不负有心人”。
6、韧：催款是一项长期艰苦的业务，要有一种坚韧不拔的毅力，须忍辱负重，坚守阵地。
7、正：外贸催款要避免过激行为，不要因为催款时受了气，就想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。
8、决：外贸催款要当机立断，及时中止供货，特别是针对国外采购商“不供货就不再付款”的威胁；否则只会越陷越深。
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