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各位浪友門大家好。最近看了很多書，看了很多做互聯網行業的朋友的感悟，總結的不錯。適用於淘寶。分享給大家：思路決定出路，格局決定結局。人貴自知，選擇大於努力。自知：如果有羅永浩在，錘子手機就永遠不會成，失敗就是一個必然。他不具備辦企業的特質，他的長處可以去做自媒體創業方面，僅此而已….但是他偏偏覺得自己很牛逼，可以做一家媲美蘋果的公司….所以，他最終的結果就是一個悲劇。
選擇：羅永浩做手機手機行業萎縮了，做空氣淨化器那年天氣特別好，剛開始做電子煙，整個行業上315了。這也是晚熟做淘寶一直強調的問題。選擇大於努力。（當然不是叫你不努力）有的時候你抉擇的失誤，換句話淘寶話說，你選品的失誤，砸再多錢也是等於零。
廢話不多說，直接進入今天的分享環節，最近浪友的問的比較多次的問題，在這裡我以答問的方式分享做店思路給大家。（經驗）
問題1：春款流量為什麼一直起不來，是不是天氣的問題？
問題2：為什麼產品點擊率一直上不去，做了幾十張車圖了？
問題3：收藏加購明明很好，每天Shua單，補單，直通車幾千幾千的在開，搜索沒有提高反而在降。
問題1.春款流量為什麼一直起不來，是不是天氣的問題？
用幾張圖片來解釋，大家會更清楚的明白。
隨便挑選了一個流量還算大流量的春裝詞（春款外套女），看了過去90天的展現量變化圖，發現展現量是越來越高，中間有波動和天氣波動有關，但是不大。整體展現量已經起來了。
以這個詞從過去一年的展現量數據來看，到了4月下旬展現量開始下跌，（以此類推，大家看看夏款大流量詞從什麼時候開始提高展現，提前佈局夏款）開始推夏款，當然根據當年天氣，氣溫情況而定（應季性產品）。
以上面3張圖回答問題1，如果你是在付費推廣正常推的情況流量起不來，那麼你款式原因佔百分之80.天氣原因百分之10.推廣或者其他原因只佔百分之10.（前提是你推廣不是胡亂來的情況）同行春款已經起來了，款式垃圾果斷換款。 （PS：推款之前一定要先確定這款能不能推）
選款就不用晚熟教大家了吧。可以批量測款，也可以單獨建計劃多款一起測，出價出到能拿到你想要的展現量為止，然後看點擊率，收藏+加購，每個類目的數據不同這個不深入說了，以前的帖子晚熟有講過。
問題2.為什麼產品點擊率一直上不去，做了幾十張車圖了？也用幾張圖片來解釋。
做過的1個類目的高點擊率圖：圖1：
首先問問你自己，你的圖片拍出來有沒有體現產品的質感和賣點。買家痛點有沒有把握住，吸引眼球的問題有沒有到位。大家看圖1，地板革的產品。從圖片上第一步吸引你的就是厚度，體現的很好，賣點用文案闡述的清晰明瞭，點擊率不高才怪。（剛開始作圖模仿同行高點擊率圖適當的差異化加上有噱頭的文案）。
換個類目解釋—–-圖2：
大家從圖2就能看出排名靠前的基本都是差不多的拍的已經很好的圖片了。
你想異軍突起，要麼在這種圖片上比他們拍的更好，文案設計的更好，要麼就選擇差異化。類似圖3：
當然差異化是最好做的，也是做難做的，做的好可能一下點擊率就上去了，做的差可能連展現都拿不到，這就需要給為看官去各個類目看不同的高點擊率尋找靈感。
問題3：收藏加購明明很好，每天Shua單，補單，直通車幾千幾千的在開，搜索沒有提高反而在降？
這個是最簡單的問題。在你店鋪沒出現任何違規扣分情況下，轉化和流量上不來。2個問題：1.人群2.產品自身轉化差。現在淘寶越來越重視坑位產出的佔比。去年地推黑搜就是利用刷坑慘的方式來爆搜索。
人群問題我們直接可以通過測試人群加高溢價人群來拉回人群，這裡只講產品問題，大家自己店鋪什麼問題可以自己看晚熟帖子判斷一下或者來諮詢晚熟，以下是晚熟做的2個店鋪：
這個是一個C店小類目。直通車在前期推新品的時候花費多一點，現在穩定一天一千多一點。流量雖然不多，但是轉化很穩定。利潤也很可觀。
用這2個店鋪的直接數據直接回答了問題3，選品出了問題還硬砸，虧了很多錢，流量死活起不來。實操：講了太多次，每個人都不一樣。我就一筆帶過了。
一般是多計劃多款推廣，一個款做7-8個計劃很正常。
每個計劃的作用不一樣：
1.定向計劃可以去做訪客定向和拉首頁流量。
2.引流計劃可以去做低價引流降低車子的點擊成本
3.廣泛計劃為了獲得更多展現和點擊量來促發手淘搜索
4.精準計劃為了提高投產比，通過成交詞讓店鋪標籤化
5.品牌計劃是為了做一批品牌詞，高客單的東西，品牌詞轉化都會比較好，蹭一些大牌的流量
優質人群優化也是直通車優化裡不可或缺的一步：高投產高點擊的優質人群對於拉動自然也起很有作用，對於標籤人群的圈定是很有用的。
用我看過的一句話總結問題：一個人的能量是很有限的，從肉體來說，換算成汽油能量，也就是跑幾百公里罷了…但是假借眾人之力之能量就可怕了…人的能量和天地偉力比起來什麼都不是，但是能假借天地之力就可怕了…修道的最終奧義也一定是天人合一借天地之力，至於翻雲覆雨撥雲見日呼風喚雨是絕對可以實現的…順勢而為，希望大家能在豬年都能做一頭扶搖直上的飛豬…順勢的選擇大於努力1000倍！！！
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