採訪撰稿｜三水
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俗話說：方法不對，努力白費；方法找對，事半功倍。學習英語最重要的是什麼？是選擇一個適合自己的學習方法。2月28日，知更鳥網對學為貴創始人劉洪波進行了專訪，專訪內容如下：
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知更鳥網：
雅思教父好！您的真經體系在雅思界廣為人知，能給我們講一下真經體系與其他傳統英語教育的區別在哪嗎？
劉洪波：
最開始只是想推廣我們的一種英語教學理念，和以前傳統中國的英語教學完全不一樣。2012年在網上把這種理念與教學體系拋出來之後非常受學生歡迎，給我們很大的鼓舞；學生的留言和反饋，給了我們很強的使命感，就是要提升整個中國英語教育的教學水平。
很多人會認為中國英語教育教學水平不錯，其實在全球看來，中國英語教學水平特別差。我們老嘲笑國足在全球的水平差，其實中國的英語水平比國足的排位還低。因為全球非英語為母語的國家，他們都考雅思託福，比如日本、印度、韓國、阿富汗。但是，每年劍橋雅思官方和美國ETS公佈的全球雅思託福平均分，中國墊底了，印度、日本、韓國、泰國都比我們強，那為什麼呢？中國人其實挺聰明，也勤奮。
中國的英語教育行業裡，真正做教研出身的很少，都把它當商業去做了，漫天都是融資、收購、商業模式的新聞。其實中國人學英語的很多方法都是錯的，比如說背單詞，從記單詞開始就是錯的，從A背到B，一直背到Z，這是一種錯誤方法，就像學老外學中文，先把提手旁背了，明天去背三點水，先把左邊長得像的背了。還有，你學中文的時候背過新華字典嗎？為什麼學英語的時候要搞本這種字典背呢？
第二個就是亂序，現在好多學生用各種軟件背單詞，那些軟件我一看，亂序的，我們搞出了一個邏輯記憶法，就是背完太陽背月亮，背完月亮背星星，而且背完太陽要背陽光，然後背形容詞燦爛，如果一個老外說出來：“燦爛的陽光”，你會覺得這個老外的中文很地道。但是現在中國學生不是這麼學單詞的，記單詞的方法本身就是錯的，而且光看不聽不讀，還有的教學法說記單詞千萬別讀出來，那這學出來的英語就是啞巴英語。
我說過：記單詞讀的次數應該比你抄寫的次數還要多，因為它是一種拼音的語言，所以說學生都把我們的教學體系叫做真經體系，我們的教學理念擴展到全國，可以說這是我們公司的使命。
我們並不是做另外一個新東方集團。學為貴只是一個載體一個軀殼，它的使命是把這套英語真經體系讓全國學生去了解，去嘗試、去改變。2
知更鳥網：
學為貴深耕語培市場很多年，主要以雅思、託福、四六級、留學為主，而現在英語教育越來越向低齡化發展，之後是否會增加業務方向？比如：K12、或者考研英語？
劉洪波：
我們2012年成立的，通過網絡上的授課，同時地面也在擴張，兩條腿同時在走路。剛開始以雅思為主，雅思做好之後，很多學生要求我們做四六級，這說明他（學生）很認同我們的方法，所以我們又開始做四六級，做完四六級後做託福，然後又做了留學，我們也瞭解留學行業，為什麼留學行業收費比全球高呢？因為，第一是信息不對稱，第二是中國許多公司廣告投入太多，獲客成本太高，那我們來做留學，獲客是零成本，也不需要打廣告，因為本身學雅思的學生就是要出國留學，相當於獨立的留學公司我們沒有獲客成本，也不需要打廣告。
這個時候我們就可以完全零中介費的給學生服務，我們只收取國外大學的佣金，然後佣金還有一部分返還給學生，作為獎學金，這是我們去年做的事情。我們現在正在做青少，從3歲開始一直到18歲，我們和其他公司做的不一樣的是，我們是先研發，研發了大概4、5年，而不是從國外引進一套教材，或者跟國外合作，因為牛津劍橋的教材沒有進行本土化，它是對全球學生髮布的教材，所以很多時候學生拿到教材後感覺和自己的生活格格不入，學的全是西餐，但是我吃的是餃子，我特別想學餃子怎麼說，這書裡沒有，我特別想學春節怎麼描述、中秋節怎麼描述，但是牛津劍橋的教材沒有。我們青少教材還結合教育部的大綱進行了一個升級，現在已經開始做推廣了。
考研這一塊，我們的計劃是等待：要麼今年做到四六級的第一名，要麼明年做到四六級的第一名，之後我們就會啟動考研，水到渠成，還省掉了推廣費。我們發起的“四六級必過”的話題昨天在微博上的閱讀量達到了7.6億。我們四六級之所以發展的很快，是因為我們是不掙錢的，整個四六級項目部我是不允許他們盈利的。如果老師的教學實力強，那就會成為性價比最高的一個。
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知更鳥網：
我也有關注您的微博，前兩天看到您在微博上說“雅思培訓機構，學為貴是第一”，但是像環球教育，朗閣教育也同樣做雅思培訓，除了“真經體系”外，其他方面的差異點在哪兒？
劉洪波：
我覺得是教學法吧，最重要的就是教學體系，因為出分率高嘛。其次，基本上這個行業內最有名的老師都來到了學為貴。我們本身就是業內第一，大家都在學習我們的教材，和英語真經的教學理論，這個業內都知道的，誰還有疑問嗎？
我經常說，學英語一定要找最好的，如果我們不是最好的，我們的存在就沒有意義，我的個性就是這個樣子，如果我寫的書不賣到第一名，那你們就應該去買那個更好的。我們又不是搞商業，和他們也不算競爭機構，好多培訓機構的教學體系是什麼沒有人清楚，所以不算是競爭機構。
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知更鳥網：
現在有一種現象是同學們很想學習，但是報班學習的費用比較高，所以會有一部分學生選擇去網上買一些翻錄的課程，您怎麼看待這種現象？
劉洪波：
我覺得最重要的不是翻錄付多少錢，最重要的是選擇流派，是選擇跟武當派學還是跟少林派學——對學生來說，最重要的是方法。因為他實際付出的成本不是那點錢，實際付出的成本，是這半年都要按照這種方法去學習，你付出了很多時間，精力，機會成本，如果這種方法有問題，比如說背字典，背了之後就是啞巴英語，就是認字多，不會搭配，不會單詞的使用，這樣考口語寫作一定沒戲。所以說不管你是看盜版的，還是正版的，首先你應該選擇學為貴。即使你選擇盜版的，你也應該多聽幾個去對比，不用光聽我們的，聽聽別人的，然後做選擇。當然盜版的服務、後續的升級，都是比較弱的。我對學生的建議那當然是選擇正版的，要有正版意識，走正道，不要養成貪小便宜的習慣，將來事業人生之路才會順才會寬。現在教學內容的網絡盜版非常多，我們有專門的律師團隊天天在維權，但是，隨著國家的發展，我相信各種法制制度會越來越完善。
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知更鳥網：
我有看到學為貴給留學生設立了出國留學獎學金，剛才也聽到您說獎學金是從他們出國的學費中返還的，但是學為貴是一個教育企業，它既做教育又做企業，所以在做商業的同時也要承擔一定的社會責任，您是如何在商業和社會責任上取得平衡的呢？
劉洪波：
我說兩點吧，第一，我們企業是比較特殊的，因為我們的培訓和服務產品是一個鏈條，我在某幾個產品上去盈利，沒必要每個點都去盈利。作為教育機構，我們並不是追求企業利潤的最大化。而且，學生的口碑好了，反倒可能擴大其他盈利點的收入。第二，我們很少燒錢，沒有大量的去做廣告，我們沒有大筆的去融資，從創立的第一年起就開始盈利，一直到現在，我們本身是健康的。對教育企業，我覺得現金流健康是非常重要的。因為我們是預收費的項目，一旦提前收了學費，如果不健康倒閉了，就會造成很不好的社會影響，收了錢又退不出去，這是對學生極度不負責任的態度。所以說我特別建議教育機構，一定是可以自己造血維持的。如果一直虧損靠融資來補充現金流，這是風險非常大的。而且這是一種純商業行為和資本手段，在商業上搏一把，偏離做教育的事業初心和社會責任，我看不起。
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知更鳥網：
您是怎麼處理好老師和管理者之間的身份的？
劉洪波：
其實一線的面授課我已經沒有上了，我只是承擔各個城市的一些宣講，然後就是教育體系不斷的升級和梳理的過程，培訓老師我會參與。還好現在科技發展，科技真是幫我解決了很多問題，包括智能化的一些技術使用、包括人工智能和深度學習，不光對學生端，包括對我們的老師端都有非常好的幫助。比如我們的教學體系，老師的培訓全部通過系統，剛入職的老師聽這一部分，提交你的聽課筆記，然後我們會評估；簽完合同入職了，會換一部分的課程；當學生給你打分高了，授課時間久了，你又想成為名師，那就繼續聽名師課程。我們內部就有三段課程，不同老師聽不同的課，如果你是個閱讀老師，還想教寫作，也會升級，整個系統都是比較智能化，而且時時有評估，要求寫心得，我們能夠判斷你在我們的內部系統裡面是否聽了這麼久，智能化推送培訓內容。我們對全國所有的老師都會通過這個平臺培訓，進行一個非常深入的瞭解。
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知更鳥網：
既然說到技術，現在5G時代馬上就要到來，您認為5G會給學為貴帶來什麼樣的機遇和挑戰？
劉洪波：
我們技術部還是比較強大的，大概一百多個工程師吧，有來自阿里的、百度的、騰訊的、新浪的。我們的CTO原來就是新浪的高級工程師，我們的青少工程師是來自騰訊的。關於5G我們會加強高清視頻課程的研發，在AI深度學習上是我佈局比較多。比如我們各個APP上的小貴貴，就是我們的機器人，相當於一個AI助教。
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知更鳥網：
中美關係政治生態紛爭不斷，留學人數會因為這個原因下滑嗎？
劉洪波：
沒有，因為該去還要去，你是去接受教育的。國家關係離學生還有點遠，對國家來說，國家並不是不鼓勵你去了，學知識是無國界的。
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知更鳥網：
那家長們會擔心這些政治問題嗎？
劉洪波：
家長們總會有點（擔心），有的不太瞭解的會說，和澳洲關係不好了，英國又發表言論了，但是瞭解之後就會打消這個顧慮了.而且像美國、英國，這些是比較開放的國家，不是整個國家或社會形態對中國有敵視，人民之間、學術之間和政治是兩碼事。
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知更鳥網：
您對考雅思的學生有什麼建議嗎？
劉洪波：
英語是世界上最簡單的語言。中國各大英語培訓機構教學法出入很大，甚至完全相反。千萬別相信廣告，哈哈。要花時間多聽各種公開課對比，最後自己選擇，別走彎路。
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