应收账款（Receivables）是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等，就是企业确认了收入和利润还没收到钱，只能放在应收账款了。
应付账款通常是指因购买材料、商品或接受劳务供应等而发生的债务，是企业应支付但尚未支付的手续费和佣金，就是企业买进了原材料等但是还没付款，只能放在应付账款了。
应收和应付共同影响了企业的经营现金流，最理想的经营现金流模式就是该收的都收回来，该付的推迟支付，在这种情况下，企业的经营现金流一定优秀的让人窒息。
假设所有上市公司的生产活动是一个大整体的话，所有产品和服务最终买单的只有消费者和政府部门，同时考虑到我的应收账款就是上游公司的应付账款，那么我们可以必然得出一个结论：
直接向消费者提供产品和服务的上市公司即零售公司应收账款都不会太多，客户是政府部门的上市公司应收账款都比较大，而更多地企业是介于两者之间，这种企业的应收应付就需要依据企业行业内的话语权了。从上市公司数据来看，很明显支持初善君的这个结论。客户是消费者的行业应收账款占营业收入的比例都不高，比如超市、啤酒、百货、餐饮、酒店、高速公路等等，尤其是超市，2018年上半年实现收入高达775.66亿元，但是应收账款余额只有12.37亿元，占比全A股行业最低。
那么客户主要为政府机关的行业，以环保和军工为例，这些行业的应收账款余额占营业收入的比例都高达100%以上，比如航天装备，2018年实现营业收入186亿元，但是应收账款余额已经高达223.68亿了，这应收账款账期肯定超过半年了。再比如园林工程，上半年实现营业收入302亿元，应收账款余额高达304亿元。应收账款占比最高的是装修装饰，主要是指大型装饰，比如鸟巢、水立方那种，以政府客户为主，应收账款余额比较大。如果是以个人客户为主的装饰公司名雕股份应收账款只有0.5亿元，占比只有1.7%。
那么一个容易形成寡头的市场里，上市公司通过少付应付，催收应收，形成对上下游的挤占，典型的是苹果、亚马逊等等。以国内的汽车产业链为例，上游是零部件行业、中间是整车、下游是汽车服务业。可以看到整车的应收账款都是卖车给汽车服务业形成的，但是因为整车相对话语权强，因此应收占比低，通过对上游零部件公司的话语权，应付占比高。而对于汽车服务业来说，其客户主要是消费者，因此应收类占比低，而对于汽车零部件来说，由于下游都是大整车公司，应收占比高。
那么消费领域是不是应收账款很少呢？其实从企业制造出产品到我们接触到产品，还存在经销以及零售环节，因此通过获取最终消费者，通过压榨上游的款项增加自己的应付账款就是一种商业模式。现在的京东，以前的苏宁和国美，均是如此。
下表是苏宁电器2006年至2012年的应收、应付和营业收入，可以发现应收类账款非常低，因为客户是我们消费者嘛。但是可以看到应付账款非常高，而且增长率明显快于营业收入，也就意味着应付账款占营业收入的比例在快速提高，那几年是家电类公司过得不太舒服但是苏宁国美美滋滋的年份。
京东的资产负债表也是如此，2012年时，京东应收账款及票据只有5亿元，当年的应付账款高达81亿元，而截至2018年中报，应收账款只有172亿元，应付账款达到了875亿元。京东正是通过对上游的资金占有，即使不盈利也活的很滋润。
那么各位小伙伴一定更想知道哪些公司的得应收账款最少，甚至是没有应收账款呢？通过删选收入大于10亿，应收账款最小的公司如下。可以看到行业分布上，居然出现了福建水泥、泰山石油和西部矿业这三家理论上应收类账款不低的公司，其他公司都是可以理解的。
理论上大家会觉得没有应收类账款的公司都是好公司，但是更需要同行业对比。比如牧原股份是养猪的，那么同行业对比来看，营收占比最低的是牧原股份和温氏股份，倒是符合行业内最优公司的身份，股价表现最好也是牧原股份，占比最高的雏鹰农牧已经在连续跌停的路上不能自拔了。
但是当我们对比超市行业就可以发现，股价表现最优异的永辉超市应收账款是最高的，占比也是倒数第二高的。说明了什么呢？留给大家思考，因为我也没想好如何解释。
最后再给大家分享一个视角，既然应收账款是被下游占有资金，应付账款是占有上游企业资金，那么应付类-应收类就是代表整体资金占有能力，理论上，企业的应收账款大于应付账款，但是A股从不缺少优秀的企业。通过删选，哪些行业和企业的资金占有能力最强呢？且听下回分解。
总之，应收账款和应付账款不仅仅资产负债表的两个科目，可以是企业行业特征的反应，也可以反映出企业在行业内的竞争力，更能成为一种创新的商业模式。在现金流为王的2018年，选择应收账款低的行业本身就有很大的优势，然而即使是应收账款低的行业里，企业之间的差异也非常大，有些事企业竞争力的体现，有些可能只是企业经营的选择，不能简单判断出谁最优秀，还需要具体分析。
最后以上分析均没包含银行、证券和房地产业，这些从应收账款角度才是最牛的行业，直面消费者，且没有赊欠，但是都存在杠杆太高的毛病，你们说是巧合吗？
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