自從多年前高價拿下長沙濚灣鎮的“年度地王”以來，綠地集團一直是湖南最受關注的房地產開發商之一。
近日，一名綠地集團湖南事業部技術研發中心的員工向媒體反映，其被部門領導要求在12天裡購買一套公司的房產，否則就被公司“除名”。
在一份“綠地湖南技術研發中心”的網上聊天截圖顯示，10月底前所有員工（包括試用期員工）每人必須購買一套綠地湖南的房產（住宅、公寓均可），享有一次更名權，另外，所有房源在售樓處享受最低價的1%折扣。可以找親戚或朋友來購買，首付20%，半年內付清50%。不完成者將被除名。
該份聊天截圖還顯示，技發中心編制共26人，需完成26套任務，編制在區域和城市公司技發員工在區域和城市公司完成任務。
對此，10月22日晚，綠地集團湖南事業部相關負責人在接受《中國經營報》記者採訪時表示，是部門負責人誤傳了會議精神造成的，公司開會的原意是將湖南所有銷售殆盡的尾盤中拿出一些房源，供員工來認購，作為“福利”。
“拿出來的都是特價房，比市場價要便宜不少，內部只有幾十套，”該負責人回應稱，綠地集團湖南事業部擁有員工600餘人，所以不存在不買房就給員工除名的情況。
對於產生誤會的原因，該負責人認為是技術研發中心部門負責人想給部門增加一點壓力，讓部門儘快完成認購，幫著公司達成目標，所以說嚴重了些。
公開資料顯示，2011年，綠地長沙事業部成立；2014年，綠地集團以28億元高價在濚灣鎮拍下單價和總價雙料“地王”，並打造綜合體項目綠地湖湘中心。2018年，綠地集團在湖南創下114.2億元的銷售成績，年增長率300%。與此同時，2019年，綠地湖南事業部定下200億元的銷售目標，增加4000畝土地儲備。
不過，今年上半年，湖南省房地產市場繼續調整，商品房銷售面積下降，土地市場量價齊跌，房地產稅收增速、貸款增速雙雙回落。
據0731地產研究院數據顯示，國慶節期間，長沙市商品房供應面積30.47萬平方米，環比下跌70.42%，住宅供應面積同樣環比大幅下降，總計供應22.94萬平方米，環比下跌
73.26%。同期，成交方面，長沙市商品房成交面積環比驟降，並創近10周新低，共成交27.34萬平方米，環比下降65.34%。商品房住宅成交面積環比大幅下降，總計成交23.82萬平方米，環比下跌63.66%。
據綠地集團半年報顯示，今年上半年，公司實現房地產主業合同銷售金額 1677億元，僅僅完成年度銷售目標的33.5%。在房地產主業合同銷售金額中，住宅佔比65%，商辦佔比35%。
前述綠地集團湖南事業部負責人沒有透露今年以來業績的具體完成數據，但其表示，公司上半年在衡陽、湘潭、株洲等地獲取土地儲備，新增地塊會在年底陸續推向市場，因此對完成目標抱有信心，“業績完成情況主要與公司供貨節奏有關，儘管市場整體呈現下行趨勢，業績不如預期，公司會採取一定策略來應對。”
為完成房源認購任務將員工“除名”消息的虛實之外，臨近年底，房企的業績壓力越來越顯露。
事實上，“全員營銷”是房地產企業在市場下行期的常用做法，即最大化調動員工、會員、業主、合作伙伴乃至社會成員，迅速積累有效客戶，促進銷售成交，推介人將因此獲得一定比例的佣金。
克而瑞研究的觀點認為，全民營銷主要適用於大企業的淡季營銷，可攤薄企業開發運營成本、提高項目曝光度，而非被動接受沉沒成本。隨著市場持續低迷，未來規模房企或重新重視這一模式。
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