思路決定出路，學習別人的成功之道來鑄就自己的成功之路。每天一個成功商業案例分享，希望大家有所收穫。
經常聽很多做飯店的老闆抱怨，說現在餐飲行業是越來越不好做了，確實，做飯店競爭大，但是有的人卻能做好，這是為什麼呢？為啥那麼別人家的飯店總是能爆滿呢？客戶之所以去別人家的飯店而不來你家的飯店總會有一個理由，所以說，我們要找到這個理由，讓客戶不得不來我們的飯店。今天就和大家分享一個飯店的成功案例，看看他們是怎麼做到讓客戶來店裡的。
案例背景
今天和大家分享一個案例，是一個新開業的餐廳，他只是一個單店，不是連鎖，也沒有很多老客戶的沉澱，說白了，就是一個普普通通的飯店。但是老闆是有一個非常愛學習的心，他知道不學習就會落伍，所以他總是花大量的時間去學習商業模式的運營，開拓自己的思路。他看到自己的店生意不好，就結合自己的實際情況想出來一個非常獨特的商業模式。
具體方案
老闆設計的這個方案呢其實非常的簡單，就是消費200塊錢送200塊錢的加油卡。這裡之所以要送加油卡是有講究的，為什麼送加油卡不送其他東西呢，首先是因為加油卡非常實用，幾乎人人都能用到，而且加油卡有信任背書，送加油卡不會讓客戶覺得裡面有套路。僅僅就是這個活動，一出來，就吸引人大量的客戶來消費，甚至排起了長隊。很多人就要問了，老闆這樣做不是賠死了嗎？下面就為大家解析一下飯店老闆這樣做不但不賠反而大賺的原理。
案例解析
首先我們來說一下加油卡，之所以敢送200元的加油卡就是因為我們控制了成本，通常來說我們去加油是沒有任何折扣的，加200塊錢的油需要200塊錢，是不會便宜的。但是這個店面就找到了一家民營的加油站，和他談合作，因為這個加油站為了引流過去，而這個加油站能夠給出的最低折扣是8折，所以這就簡單了，因為有8折的折扣，那麼老闆將近200塊的加油卡，拆分成4次來時每次只能使用50塊，而使用這50塊錢的前提需要加滿200塊錢才可以用，也就是說顧客拿著這個加油票去加油的時候，加200塊錢的油，只需要給150塊錢就可以了，我們可以算一下加200塊錢的油的話實際支付是160塊，而對於加油站來說，有時候只收到150塊，所以另外的10塊錢只需要飯店支付就可以，通過這樣的Sure, 這張加油卡的實際成本是40塊錢，就算每一次客戶去加油的時候只加200塊錢，那麼相當於飯店也只需要支付200塊錢就可以了，也就相當於消費200塊錢的餐，便宜了40塊錢，最後相當於打8折而已。
說到這裡，大家是不是覺得很奇妙？原來是本來是需要飯店給了加油站錢，但是變成那加油站需要給到飯店10塊錢，如果按照這樣的計算方法，那麼相當於飯店賣200塊錢的菜，這種200塊錢的加油卡，最後自己拿到手的錢全是240塊錢，通過以上的折算我們會發現我們一旦離開他之後，其實我們掙的錢比原來還會多得多，有了以上這樣的計算之後，我們就會發現這個店面其實送出去的加油卡越多，他所賺的錢也就越多。
總結
這個方案有一定的特殊性和侷限性，因為不是每個人都能夠找到加油站拿到8折的加油卡，所以他之所以能夠成功是因為老闆不但擁有商業思維，而且很好的找到了一個好的機會，雖然低價拿到加油卡並不容易，但是我們可以去對接其他的產品，重要的是要有這個思路。
你有沒有收穫呢？做生意一定要有開闊的思維，需要不斷的學習，歡迎大家來交流探討。
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