去售樓部買新房可以“講價”嗎？

【吉屋】砍價，在實際生活中，也是有不少消費者在消費時都會做的。相信大家都知道，買二手房是可以砍價，但是買新房呢？買過新房或者瞭解過新房的購房者都知道，開發商每套房都是定價銷售的，根據樓層和朝向不同，每套房基本上都是一房一價，房價也直接精確到了個位數，都是“明碼標價”的，因此讓很多人認為買新房是不能講價的，那麼，進售樓部買新房可以“講價”嗎？

一、買售樓部買新房可以“講價”嗎？

其實，在售樓部買新房能不能“講價”，這就得先從新房定價的瞭解開始了。新房在銷售時都需要去房管局進行備案，每套房子都有自己的備案價，但是，開發商並不是只能按照備案價賣房，因為一般房管局對成交價和備案價是有規定的，比如成交價的浮動不能超過5％。

也就是說，關於新房的成交價和備案價，國家相關部門是有嚴格要求，比如，超過備案價的5％就不能進行網籤和備案。那麼，你認為開發商會直接按照備案價進行價格公示嗎？一般的都不會，都會上調房價，然後再給你各種優惠。

因此，在售樓部買新房時，也是可以砍價的，但是一定要尋找合適的時機。你可以看開發商房源的供求關係選擇要不要講價，如果樓盤火爆，供小於求，你講價的成功率就很小，畢竟你不買還有其他人買，如果你“任性”一把，非要講價多少才買，那麼你可能真買不到了。

但是，適合砍價的時機也是有的，比如，在開發商銷量量並不好的情況下。開發商房子不好賣，客戶也不是很多，此時講價的成功率是較高的，比如讓置業顧問給你多優惠一個點或多優惠兩個點，抑或告訴置業顧問直接多少錢你願意買，一般置業顧問手上都是有優惠點數的。

二、怎樣提高講價成功率？

首先，小編先問大家個問題，你對該房子是十分的滿意嗎？如果你對房子很滿意，有購買意向，那麼不要考慮太多，直接將你的優惠點數說出來，或者直接少多少錢告訴置業顧問，並表示如果自己的價格能成交，可以馬上交定金，如果不行就算了，就不考慮了。

其實，如果你的交談對象是置業顧問的話，那麼最好就單刀直入，因為置業顧問是最喜歡這樣的購房者的，因為購房者能做主交定金，而且銷售都講究快速成交，一般回去考慮的成交率就會小很多。所以如果置業顧問能優惠的一般都會滿足購房者，從而促成成交。

以上就是本文的全部內容了。其實，去售樓部買新房，也是可以砍價，至於效果如何，這就得看購房者你的“功力”了，另外，有些開發商為了吸引客戶，還會做出一些看似較大的優惠活動，比如交5萬團購費抵8萬，遇到這樣的情況就要“當心”了，因為基本上都是開發商漲價後再優惠的，其實房價並沒優惠多少，因此該講價的還得講價。