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900多公里，是山東省臨沂市到浙江省溫嶺市的大約距離。23年間，
臨沂市工商聯華東國際機電城商會會長兼支部書記、臨沂金瑞機電有限公司總經理、浙江省溫嶺市大溪鎮人趙加雲
已深深紮根於沂蒙老區——臨沂，並在這裡實現了兒時的夢想——做一位成功的企業家。“沒有改革開放，沒有臨沂華東國際機電城，就沒有我的今天。”作為一名在臨沂的浙商，趙加雲覺得自己生在一個好時代，更是感到在臨沂商城這片沃土上耕耘十分自豪和由衷的滿足。
背井離鄉10餘年，最終落腳臨沂
1980年，改革開放的春風已經吹遍全國各地。
一直站在中國經濟發展最前沿的浙江，從古至今都是中國經濟發展的重要推動力量的浙江生意人，再次藉著改革開放的東風在全國各地起航，時年16歲的趙加雲便是其中一位。
俗話說，窮人家的孩子早當家。“我家裡兄弟四個，又是一個普通農村家庭，全家就靠種些水稻過日子。16歲那年，看到村裡有人到東北做打傢俱生意後，我就打算出去闖一闖。”趙加雲對最初離家到外地做生意時的情景，至今還記憶猶新。
去哪裡？做什麼生意？需要多少本錢？這些問題沒有給16歲的趙加雲留下太多思考的時間。在父母殺了一頭豬賣了五六百元，又借了200元錢後，趙加雲帶著不足千元錢隻身離開家鄉。
坐輪船、倒火車、坐客車，海上暈船、陸上人生地不熟，從浙江到上海再到大連，最後來到錦州，歷時三天三夜，趙加雲終於來到遼寧省阜新煤礦，開始做起倒賣電源開關的生意。
此後12年間，憑著身上流淌著浙商人“敢闖”“敢幹”的熱血，趙加雲在阜新煤礦趟出了一條銷售路子，生意越做越好。在此期間，趙加雲還組建了小家庭，結婚生子，日子過得很滋潤。
可是，背井離鄉、想念妻子，再加上東北的天氣乾燥，這讓江南漢子趙加雲在阜新時常坐北往南眺望。
又過了3年，浙江新界泵業創始人找到了趙加雲，邀請他這個當地很有名氣的買賣能手加入公司的銷售行列。“過完春節後，我們兩個人就從浙江出發，跑河南、到安徽，再到江蘇，最後來到山東，說具體一點就是到了臨沂。”趙加雲說當時臨沂的交通條件並不好，除了客車，還有幾趟不怎麼準點的火車，京滬高速還沒有通車。
為什麼選擇臨沂作為江北的銷售網點？趙加雲認為臨沂地處魯南蘇北，地域寬廣，人口眾多，農業發達，最主要的是在當地政府的支持下，臨沂的各類市場正在蓬勃發展，市場潛力大，發展前景好。基於此，趙加雲決定做浙江在臨沂第一家水泵生意的“吃螃蟹者”。
從擺地攤到搬進精品房，生意越做越紅火
紮根23年，毫不誇張地說，趙加雲見證了臨沂機電市場尤其是水泵市場從無到有，從小到大，從積弱到強大的歷程。
“剛來臨沂做生意的地方說是個店也就算是勉強說得過去，其實就是一個小平房、大棚底。位置就在現在的老文體市場對過、華豐商業街北側，屬於西關社區的小機電市場。小屋子裡放貨，店門外擺攤賣貨。說白了就是在西郊大棚底做生意。”說起在臨沂撲下身子開始經銷水泵時，趙加雲覺得那時的經商環境比較寒酸。
那時經銷水泵需要與各地的農機公司打交道，而農機公司大都是政府部門的下屬單位，多少還有點官僚作風。因為這些業務關係是點對點，簡單直接，這樣也造成趙加雲一年多來的銷量很少，還有不少欠賬，“跟單位做業務很困難，錢很不好要。我到臨沂時是帶了7萬多元，一年下去，除去房租、售後費用等開支，賠了6萬多，手裡只剩下1萬來塊錢。”趙加雲開始懷疑在臨沂做水泵市場是不是選錯了？既然來了，就不應打退堂鼓。作為浙江第一家在江北拓展水泵市場的負責人，趙加雲又在生意不溫不火中堅持了兩年。
1998年，趙加雲的生意終於迎來轉機。由山東華苑集團投資的華東機電市場，經過兩年時間的建設，當年落成。嶄新的營商環境，各種優惠政策，吸引了眾多商家入駐。“趙總，到我們這裡來吧，第一年不收房租，我們這裡的安保措施也很到位……”在市場負責人的感召下，趙加雲於當年下半年將自己的買賣搬進華東機電市場。
寬敞乾淨明亮的房間，四通八達的交通環境，井然有序的經營環境，保障有力的安全措施，再加上是新店鋪、新店員、新徵程，這個時候，趙加雲忙裡又忙外，稍有空閒就東奔西跑去了解市場，開拓經營渠道，開發新客戶，真正做到從“坐賈”到“行商”的跨越。
“小趙，生意怎麼樣？有什麼困難？住的怎麼樣？有沒有欺商霸市的？”每當山東華苑集團負責人路過趙加雲的店鋪時，總是問上趙加雲幾句，這讓趙加雲很感動。
在這樣一個公平、公正、安全舒適的經商環境裡，趙加雲的幹勁更足，把“捨得，和氣，共贏，低調”的浙商精神發揮得更是淋漓盡致，生意越做越紅火，水泵在江蘇、河南等地銷售旺盛，還遠銷到東北三省，旗下的網點很多，這些都是他一步步跑出來的。“從華苑集團領導到市場負責人，他們都對我們這些浙商特別關心，在這裡做生意，我們的安全感更強，也願意在這裡紮根，好好做生意。”談起如今的經商環境，趙加雲笑容滿面。
水泵從買全國到賣全國，再成世界最大的市場
通過外出考察，趙加雲覺得山東臨沂華東國際機電城是全世界最大的水泵交易市場當之無愧。
經過10年的發展，華東機電市場已早早升級為華東國際機電城，已由原來主營水泵批發、機電批發等江北地區最大的機電批發市場之一，華麗升級為全國規模最大、經營範圍最廣、品種最齊全、管理最先進、收費最低、服務最優的機電商品專業批發市場，是中國泵業、電工電料、機械配件等機電產品的最大集散地。
作為市場變化的親歷者，趙加雲對市場的提升改造的每一個數字、每一個品種都歷歷在目：2011年5月，山東華苑集團投資1.2億元，在市場原址改造提升了一個佔地100餘畝，建築面積10多萬平方米的高標準、高檔次、大規模、超豪華的現代化展廳市場，可容納商戶近1000家。這裡地理位置優越，地處市中心區域，緊靠臨沂中心汽車站，臨近涑河、祊河、沂河濱河大道，環境優美，交通便利，人氣興旺，是置業經營的理想之所。
如今，這個已走出國門、頗具國際範的市場主要經營五金、機電、電工電料、風機氣泵、農機產品、機械配件、水帶、儀表、衡器、水暖器材、灌溉設備、電器等共計20多個大類8000多個花色品種。整個市場日車流量600輛，日人流量近萬人，年交易額20億元。
“整個市場有三分之二的商戶從事機電生意，做水泵行業的有180多戶，銷售額佔到整個市場的70%。全國廠子找不到的零部件，在這裡都能買到。”趙加雲對市場商品門類齊全、品種眾多深感自豪。
近年來，通過國內國外考察，趙加雲認為華東國際機電城把經營已經做到極致，無論從經營面積，還是經營種類，對外宣稱是世界上最大的水泵市場也不為過。
帶領商會回報臨沂，奉獻一直在路上
責任、經歷，讓趙加雲更愛臨沂，奉獻愛心、做公益成為必然。
隨著華東機電市場整體規模的不斷擴大，商戶抱團發展便提上議程。2011年12月26日，在臨沂市工商業聯合會有關領導的關懷下，在前園居委、市場負責人的支持下，臨沂市工商業聯合會華東（國際）機電城商會成立，趙加雲憑著勤思、明辨、篤行的的經營之方，主動、熱情、寬容的待客之道，被一致推選為商會會長；在2013年8月3日華東（國際）機電城商會支部成立之日時又擔起支部書記職務。
為何讓一個外地人擔任一個商會的會長兼黨支部書記。華東（國際）機電城有關負責人表示，早在2005年，趙加雲就已經入黨。在工作能力方面，他本人憑著一腔的工作熱情和高效、務實的工作作風總結出了一套銷售經驗，從眾多的業務員中脫穎而出。在新界集團品牌、產品、營銷等方面的大力支持下，讓他成為了新界最早的一批經銷商。尤其自己創業以來，他堅持以“誠信經營、不斷完善、克勤克儉、永續經營”為理念，領導企業堅持改革創新，依靠科技進步和科學管理，使企業成為行業高速發展的領頭人。
在社會責任感方面，他嚴格要求企業履行公共責任、公民義務、恪守道德規範，為用戶提供高品質的產品和服務，堅持背後也得到了顧客、工商、稅務、司法、銀行等方面的高度認可。
成立黨支部以來，在趙加雲的組織下，商會領導班子、部分會員及支部全體黨員認真學習了黨的十八大、十九大會議精神，深刻領會了習近平新時代中國特色社會主義思想的歷史地位和深刻內涵，並積極開展“七個一”主題系列活動，時刻提醒黨員幹部“不忘初心、牢記使命”，著力提高全體黨員的創造力、凝聚力、戰鬥力，充分發揮黨組織和廣大黨員在非公經濟組織中的戰鬥堡壘作用和模範先鋒作用。
“商會成立以後，市場知名度更大了。通過商會的溝通，政府對會員單位幫助很大，很多困難都得到了有效解決。再有，會員積極參加商會組織的活動，責任心更強了，奉獻精神更足，大家積極行動起來，為災區、為臨沂本地的公益行動都做出了一定的貢獻。”趙加雲說臨沂已成為他的第二故鄉，帶領商會會員乾點實事就是愛臨沂的最好的體現。
近年來，趙加雲憑著優良的工作作風帶領商會全體會員、市場全體黨員出色地完成了組織布置的每一項任務，先後被臨沂市委統戰部、市工商聯黨組、臨沂市工商聯非公有制經濟組織委員會、市工商業聯合會、市光彩事業促進會、市工商聯評為“先進基層黨組織”、 “五好商會” 、“愛心商會”等 。其本人也多次取得“臨沂市勞動模範” 、“
優秀會長” 、“文明經營戶”、 “誠信商戶”等榮譽。
“沒有改革開放，就不會有今天國家的富足，就沒有全國人民的安居樂業。不來臨沂，我的創業夢就不可能圓滿完成。
可以說，沒有黨的好政策，沒有臨沂商城這片沃土，就沒有我趙加雲的今天。”
趙加雲深情地說，“孩子馬上就要從山東師範大學大學畢業了，我讓他回臨沂做事，他也同意了，因為他從小就在臨沂長大，他的同學、他的人生起點都在這裡，愛臨沂不僅僅是我這一代的義務，也是他們那一代不容推卸的職責，因為這裡是我們的第二故鄉。”
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