人世间，人和人是千差万别的。对待不同的人，我们就要采取不同的方法。
鬼谷子指出：“夫贤、不肖;智、愚;勇、怯，有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵;无为以牧之。”意思是，人有贤德、不肖、聪明、愚蠢、勇敢、怯懦的区别。对贤德的人要夸奖、赞颂，对不肖的人要惩戒、教育;对聪明的人要赏识、提拔，对糊涂的人要开导、舍弃等。
对聪明的人要赏识、提拔，对糊涂的人要开导、舍弃等。
鬼谷子认为，对不同的人，要使不同的招数，他说：“夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费;勇士轻难，不可惧以患。”那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出资财;勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇守危地。根据对方的实际需求，制定合理的应对策略，才有胜算。
在管理领域，要因人施管，根据他人自身的特点进行驾驭。在教育领域，要因材施教、因人而异。总之，我们要做到：对不同的人，使不同的招数。
我们跟他人相处，有的人非常傲慢，往往表现得“唯我独尊”。对待这样的人，说话要简洁有力。要在保证能阐述清楚内容的情况下，尽可能地减少与其交往的时间。如果你以最少的话清楚地表达了你的要求和问题时，他们往往会由于少了表现“傲慢”的机会，而不得不认真思考你所提出的问题,，从而使交往顺利地进行下去。
身处职场，有的人喜欢挑剔、指责他人，他们认为如果找不出别人的毛病，就显示不出自己的水平高。遇到这类人，如果你过于情绪化，干脆和他大吵一架，只会使情况更糟。在这种情况下，要懂得换位思考，多发现对方的优点。
基克尔大学毕业初入社会，在某家公司外贸部就职，不幸碰上一个过分挑剔的顶头上司，此人无事生非，把白天处理好的文件弄得一团糟，转眼出了错，又把责任推给基克尔。
一气之下，基克尔辞职去了另一家公司。在那里，他出色的工作博得了许多同事的称赞，但无论怎样也没法使苛刻、暴躁的经理满意。心灰意冷间，他又萌动了跳槽之念，于是向总经理递交了辞呈。总经理没有竭力挽留基克尔，只是告诉他自己处世多年得出的一条经验：如果你讨厌一个人，那么你就要试着去爱他。总经理说，他就曾“鸡蛋里挑骨头”般地在一位上司身上找优点，结果，他发现了对方的两大优点，而对方也逐渐喜欢上了他。
听了总经理的这番话，基克尔悄悄收回了辞呈。他说：“换一种心态看待上司，你一定会发现，乐趣比烦恼要多得多。”
当你想离开“这个讨厌的人”时，不妨先转换心态，以新的角度看待他人，或许离职的想法会就此打消。如果你懂得换位思考，相信事情会朝着好的方向发展。
遇到各种难对付的人，一定要调整心态，机智应对。有的人脾气暴躁，雷厉风行，你在他面前做事就得又快又好，体现出速度和效率;有的人不急不躁，喜欢按部就班，你就得讲究做事的程序和步骤，不能让他挑出毛病来;有的领导重视下属的汇报和解释，你说话就要有说服力，使他放手信任你。
在职场中，我们会遇到一些疑心非常重的领导。其一般表现为：过度警惕，对下属的一言一行都琢磨再三;不信任别人，凡事都要问个究竟。与疑心重的领导相处，我们可采取如下策略：凡事都从领导的角度考虑，多注意是否有破绽或漏洞，是否有引起领导不放心的地方。汇报、请示是最能使上级领导放心的，平时要多汇报常请示。多疑的领导看到你做事谨言慎行，一丝不苟，处处都让自己安心、放心，他的疑心自然会消除。另外，下属应经常向这样的领导表明你的忠心，可以使他认为你是值得信赖的下属，从而更易于获取他的赏识。
我们跟领导打交道，与同事或客户在工作中合作，想打动对方的心，真正说服对方，使事情发展达到你的期望，都要先看对方是什么样的人，有什么样的性格，然后再采取不同的方法，这样才能得偿所愿。
想真正了解对方是什么类型的人，需要从细节处入手。细节是自然的流露，习惯的演绎，再会伪装的人，在细节上都会暴露出本性，我们要细心观察。比如，在公众场合，我们可以发现某些人总是穿着华丽服饰，这种人大体上有强烈的自我表现欲。所以，当与这类人交往时，你就应多夸奖他们的服饰，满足其膨胀的表现欲。这样对方不仅不会与你为敌，反而会轻易地答应你所提出的条件。
对方若是个要面子的人，你就要给足他面子，在他面前多奉迎赞美，凸显他的实力、身份和地位。对方向来若非常务实，你就必须注重实干，脚踏实地，展现才能，做出成绩。
在与人交往时，事先要分析判断对方的类型。不同的人，选择不同的策略应对，这样才能提高成事几率。
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