一座城市的承載體是建築，那麼一座樓盤的承載體必然是售樓處！
作為樓盤的象徵，售樓處一直被貼著門面擔當的標誌，而在被賦予了這樣意義的象徵後，再加上消費者追求上的絕對細緻，從以前的普通場地到現在動輒上千萬，售樓處一直在發生翻天覆地的變化。
回首以前的售樓處！
售樓處1.0時代，只是普通的銷售場所。
售樓處2.0時代，已經逐步追求高品質感官，上百萬的豪華裝修只是起點。
售樓處3.0時代，開始增加體驗功能，不少樓盤都切入了VR功能，銷售的味道少了，上千萬的裝修也不足為奇。
售樓處4.0時代，已經開融入場景營銷，直擊消費者的心裡。
那麼煙槍不經想問，現在到底是賣房，還是賣售樓處！
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在溫州看過了太多樓盤，煙槍不經發現一個很有意思的事情，但凡是一進大門，就能看到沙盤的售樓處，大多都是親民價。
而那些被綠林環繞，大門前還有一豪華水池，七拐八繞的售樓處，定位的路線大多都是高端產品。
這倒是很好理解，既然定位高端，當然是要有那種“欲拒還羞”的神秘感。
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特別是近幾年，溫州的房價保持在了穩定週期內，但售樓處的品質倒是直擊眼球，沒個幾千萬投資的售樓處，你都不好意思說你是賣房的。
什麼湖光山景，復古大院，皇室廳堂等等，售樓處倒是成了網紅景點，創意也是別出心裁。 像14年某樓盤花8000W打造的高端售樓處，以及今年樓盤打造的5000W的高顏值售樓處，壯觀景象不言而喻。
煙槍並不是認為這樣的舉措不可為，相反我挺認可這樣的營銷加持，樓市本就是戰場，大家各憑手段打造自己的品牌形象無可厚非，既然定位高端路線，不展現出自己的實力，我還擔心會爛尾。
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售樓處歸根結底其實就是一種營銷手段。
從以前的普通銷售場所到現在的結合高科技營造高端視覺，開發商已經更加重視顧客的心理訴求，將營銷加持手段也提升到了精神層面的碰撞。
這裡，煙槍倒是很認可將人文情懷與品牌形象相結合的營銷理念，畢竟一個樓盤只有注入了文化內涵，才能提升價值。
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但我們都必須反思的一個問題是？為什麼現在的售樓處都這麼高端，維權訴求還是越來越多。
說到底開發商打造高端的售樓處，就是在將樓盤的賣點提前展現，然後工作人員在言語上為其增色，這都是在為樓盤賣點加分。
這好像就印證了一個道理，營銷費用和回報是成正比的。
只是很多購房者在聽了工作人員的宣傳賣點後，沒有核實準確性，以至於對樓盤的 心理預期高到了天花板，等到房子落地後與當初售樓處描述的落差太大而不願接受。
這也是最後出現各種維權問題的原因之一。
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所以煙槍想說的是，我雖然認同售樓廳在營銷方面的多方位加持，但始終認為口碑才是最好的營銷手段。
溫州當下的樓盤，做“快”很容易，但做“真”，一如既往的“真”卻是很難。
業主叫好的“真”，口碑傳播上的“真”，畢竟能夠印在房產銷售寶典扉頁上的永遠還是“真”口碑的傳播。
回首過去，太多暢銷樓盤證明，“真”口碑的傳播才能經得住市場的考驗。
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而對購房者而言，宣傳上的交付標準是否有寫在合同或者合同附件裡，這很重要，而且越詳細越好。
最好也要保留開發商的廣告宣傳資料等，這都是以後樓盤出現問題的重要武器。
再加上現在新開樓盤基本都是精裝修，樣板房將“藝術高於生活”這句話體現的淋漓盡致，大多數的樣板房硬裝都會選用好點的材料，而軟裝在經過設計師的空間佈局後，也會讓人看得賞心悅目。
所以最重要的一點，一定要看清樣板房是否與合同裡的交付標準一樣。
要知道，溫州的預售條件是全國最好的城市之一，只要出“正負零”就可預售，也就是說你到現場只能看到一塊空地上有在澆灌水泥而已，所以這也是國內房開大佬都喜歡搶佔溫州市場原因之一。
說這些的目的，出發點也就是想告訴購房者，房子是一輩子的心血，事無鉅細，不僅要有錢，還要有心，一定要面面俱到才能買到放心。
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關鍵字: 溫州 原汁原味的德系SUV 樓盤
