解密！金科為什麼委身於聊城民生

人潮湧動的高光時刻之後，狼藉猶豫聲中，今年4月，聊城土拍打響第一槍，398輪加價，2017-24#地塊，金科6個億含笑收下。

相比馬路對面的國嶽府，整整每平米省了2200

但，這沒有給金科足夠的信心，他手法老道，聊城處子秀選擇委身於民生，成立金民地產，讓渡一部分利益（風險）給對方，從而擺脫了競爭者的姿態入場

誰都知道，那樣對誰都不利。

可，堂堂400億市值的金科，大可以獨立運營，為何要“下嫁”民生？

擔心未來房價導致入不敷出？不，這個問題在拍地的時候就評估清楚了

客源才是他們的心頭刺，即使對那些了不起的地產營銷總來講，在聊城這樣的三四線城市，如果不通過渠道帶客，開發商的房子會很難賣

金科面前有兩條路可選，一是賣房交給代理公司，除了掌握豐富的渠道和客源外，這些代理公司海報設計的漂亮，售樓小姐也俏麗

從開盤前造勢、來電接客、後期跟進一條龍，過夜費總便宜不了，估計這個數字不會低於5%

話說回來，即使開價10%，這些開發商也不得不接受，這當然不會完全吞噬掉利潤，那樣入場就過分悲壯了，正是代理公司吃肉，渠道跟著喝湯

互聯網渠道起來以後，金科有了第二個選擇，繞開代理公司的獅子口，建設自有營銷團隊，

再從各個渠道挖礦，一個項目做成，大家都賺到了錢，吃完慶功蛋糕，轉場KTV，最後在酒店的床上結束了這美好的一天

再次醒來的時候，大家就都是熟人了，費用自然再降，即使不降也比交給代理公司划算。

金科可選的渠道自然不必說，聊城這幾家房地產媒介，就這幾家地產中介，掰著手指頭也能數出來。

如果金科來聊城只是玩玩，不動真感情，代理公司是最好的選擇

而金科直接選擇了跟民生聯姻，僅用1%的股份名義控股，風險和收益幾乎平攤，正是想要借民生的東風，把風險降到最低，同時省下一大筆客源和渠道費用，再也不用因為找不到空著的廣告牌煩惱了

如果一切順利，集美之後，兩人會分道揚鑣，土拍沙場再見，雖是朋友，兵戎難免

常見的，購房者是所有費用的最終買單人，你的合同上不會出現渠道費之類的字眼，在售樓大廳裡，你買到的永遠是“超值”房子

但，大姑娘要嫁人，生活得繼續，該買的還是要買。