文 | 丁潔
每年7-8月，是寧夏中寧縣的農戶們最忙碌的時候，因為家家戶戶都在忙著採摘掛在枝頭的這粒“紅寶石”。
剛忙完農活不久的百歲老人石蘭清站在地裡四處張望。她望著揹著竹筐，蓋著頭巾，臉頰被曬得緋紅的孩子們，以及枝頭那一粒一粒紅豔豔的枸杞果子，滿臉歡喜。
收成好就意味著銷售好，自從上線做電商後，訂單如雨後春筍般湧來，其中一款枸杞單品平均月銷超5000筆，這對於這位世代種植枸杞的老農民來講，就像做夢一般。
電商是啥？直播是啥？這位百歲老人似懂非懂。
石蘭清是位紮根在大西北的農民，她是家裡的大家長，育有9個孩子，家裡一共240畝地，靠銷售枸杞年銷售曾不足50萬，還要養活家中幾十口人，生活的壓力可想而知。
人生的拐點是孫子魏天野帶來的。
13歲的時候魏天野告訴奶奶自己要外出打工，接下來的十幾年他一直在外奔波。
2010年，魏天野在寧波從事理髮業的時候看到了一則馬雲的創業視頻，那一次，他有了做電商的想法。
中寧縣是寧夏枸杞的發源地和產區，被譽為“中國枸杞之鄉”，像石蘭清一樣世世代代種植枸杞的村戶在中寧縣隨處可見。但當時卻鮮有將自家特產掛網上銷售的農戶，魏天野覺得這或許是個機會。
2011年，他回到家鄉，在銀川租了一間50坪的一居室，年租金12000元，又購置了一臺二手電腦，帶著媳婦開始創業。
大部分市面上售賣的枸杞顏色紅潤，而魏天野銷售的自家枸杞“長得並不好看”，因此受到了很多用戶的質疑。
但實際上天然風乾的產品就長得這樣“歪瓜裂棗”，魏天野只有小學三年級的文化水平，拼音也不完全會，他慢慢敲鍵盤，一個一個解答網友的疑慮。
2016年，淘寶直播上線。為了打消網友的疑慮，還原真實的枸杞種植環境，魏天野認為除了直播，沒有其二。
石蘭清種了一輩子的枸杞，算得上是半個種植專家了，她每天都在地裡，枸杞就像是她的孩子。
魏天野一想，讓奶奶出鏡直播，會不會更為真實。
當石蘭清面色紅潤出現在屏幕上的時候，網友們很驚喜。她不會說普通話，似懂非懂的張望著屏幕，像個充滿好奇心的孩子。
孫子魏天野帶著奶奶做直播
魏天野告訴奶奶說你眨眨眼，北京那兒的人也能看到，沒想到老人竟有些害羞了。直播裡，她還特意用方言交代孫子，“給我照得好看些，不能照難看了。”
更多時候，魏天野會直播奶奶農耕的場景，除草，施農家羊糞作為肥料，藉此告訴粉絲，枸杞在結果中不打農藥。
老人的長壽秘訣與眾不同，每天清晨一杯枸杞茶，嗜好是吃肉
成天在風日裡養著，石蘭清的皮膚都被曬得黝黑，鏡頭裡她總會紮上一根西北女人的統一頭飾：頭巾，眼神裡寫滿了幹練和認真。
新鮮的果實還要經過陽光的洗禮，自然風乾，再進行人工分揀，挑出壞果子。通過魏天野的直播鏡頭，一款農產品的誕生過程就被這樣記錄了下來。而自己的奶奶也成為了“老奶奶的枸杞旗艦店”中的活IP。
2017年，店鋪的復購率達到50%，去年他們月銷突破50萬。
圖為奶奶和重孫女
不久前，石蘭清和孫子魏天野還一下子成為了“網紅”，在百度熱搜榜上霸屏了好幾天。
抗戰老爺爺的枸杞
在這對祖孫CP的帶動下，中寧縣煥發了“第二春”，一時間在淘寶上出現了不少諸如：101歲抗戰老爺爺的枸杞、退伍軍人的枸杞的店鋪，很多村民因此脫貧，在村裡蓋房買車，生活發生鉅變。
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