隨著互聯網和移動Vlog的高速發展，對於實體店的衝擊導致了很多實體店老闆都面臨於兩難的窘境：
一是經營難，繼續苦苦支撐，捨不得這麼多年的心血毀於一旦，心存僥倖。
二是轉行難，自己就在實體門店的生意中花費了不少時間，若轉行，許多老闆還真不知道自己能幹什麼？
在眾多老闆的訪問中，發現有不少老闆仍然還帶有著淳樸的想法，就是認為自己加盟了一個名氣很響亮的品牌，再找個位置好，人流量大的門面開一家店就定能賺錢，這種完全不考慮自身因素就盲目投資的，大多營銷專家稱之為淳樸，就如同山區的老農民，不會考慮長遠問題。
但我們經常會碰到這樣的淳樸老闆，最常掛在他們嘴邊的問題就是：不知道如何拓展客戶？針對這個問題，小編大致給大家分享一下，以水果店為例，供大家思索參考，從中領會下這家水果店是如何引流的。慎重說明，這個是根據某一個店的水果店進行案例分享，切勿直接模仿，造成損失小編概不負責哦。因為不同的店，用的方式技巧環境的不同，制訂的方案和渠道自然亦不同，效果也不同。這一點，請各位老闆務必要清楚！
那麼，作為水果店，需要怎麼做，水果店可賺錢，我們先來說說店鋪經營引客流的技巧：
首先，我們先說說實體門店引流的技巧。相信很多老闆在無助的時候也曾經在網上尋找過關於門店引流的一些方法和一些引流課程。有的專家號稱有“二十招超高引流”絕學，也有七七四十九種吸引客戶進店的“獨門絕技”。但是在我們看來，大道至簡，一個事物的本質其實是很簡單的，那麼事物的本質核心即實體店引流的核心是什麼呢？簡單來說，就一個字：“買”！
其實客戶是可以“買進店”的，相信就這一個觀點已經顛覆了傳統實體門店老闆的經營思維，那如何“買”呢？將客戶“買進店”總共分有三個計算方向，今天簡單的聊第一個方向：以成交產品的單筆利潤來計算。
舉個小例子，湖北的某家水果店是如何引流一個月賺十萬多？
在湖北，大多水果店中的荔枝上市基本也是夏天了，荔枝從廣東廣西等地空運過來，運費著實非常高的，而且為了保證荔枝的新鮮，很多箱裝的荔枝裡面還有很多冰塊，冰塊佔去了水果箱的一些空間且加重了運輸重量，所以運到湖北的時候，其售價已然是升上去不少。但荔枝爽口，對於火爐一樣的夏天而言，簡直是解暑利器。因此，在當地荔枝的需求量非常大。那麼一家水果店如何吸引大量的客戶進店，讓旺季的荔枝脫銷，產生大量的利潤呢？
當然了，在夏天還有一種水果也是居家必備的，那就是西瓜。西瓜便宜，幾毛錢一斤，幾乎是家家必備的，所以為了篩選出可以購買高價荔枝的高端客戶，我們將西瓜作為引流的產品。正常來說，一個家庭一個月按30天計算，吃掉30個西瓜，絕對沒有問題。根據這一個情況，水果店老闆推出“西瓜卡”，原進貨價5毛一斤的西瓜，按30天30個計算，一個月差不多要花去150元，所以現在“西瓜卡”預存450元送4個月的西瓜，且免費送上門。通過這個活動預存下來的客戶，就篩選完畢了。基本都是買荔枝的精準客戶，但是隻花3個月的錢吃4個月的瓜，豈不是要虧掉一個月？別急，後面的荔枝一下就賺回來了。
有4個月的時間來和客戶進行當面的一對一溝通銷售，相信成交率絕對不低於50%，所以同樣的推出“荔枝卡”，荔枝卡是一個月為期限，每天送貨上門。原進貨價在4塊的荔枝，售價在10元左右，一張荔枝卡預存580元，每月30天，每天送2斤荔枝上門。這裡的荔枝成本2*4*30=240元，利潤580-240=360元，就是說只要銷售掉一張荔枝卡就可以彌補掉2張西瓜卡的損失。那麼，360元-150元-150元=10元，最後還有10元利潤剩餘。
同理，做為水果店，有相當部分客戶還需要水果的輔助工具，如榨汁機、精緻水果工具、水果保鮮盤等，都是客戶的剛性需求。在服務保證的基礎上，我們可以通過加盟會員送輔助工具，增加客戶的粘性，同時在此基礎上，可以每個月進行季節性水果的屬性卡，這樣可以讓客戶鎖定在這家水果店。那麼每個月水果店的盈利極可能會超過十萬甚至更多。
（注：輔助工具可通過企叮咚平臺購買，按市場價的最高折扣批發，每件商品保證是正品真實的。為實體店老闆加速盈利）
以上的小案例前期通過單筆利潤來計算，按照成交一單的利潤空間，計算出買進一個客戶需要的成本。 然後在根據買進客戶的成本來找出適合的引流鈔票直到會員的加入，提高客戶的粘性，形成習慣。
當然案例中的計算方式有很多種，我們需要明白“買”客戶進店只是一種可行性非常高的操作方式，通過這一種方式也是一個非常好的客戶引流。
更多的相關資訊技巧，敬請關注我們！我們會陸續不斷地推出不同行業的案例分享，供各位實體店老闆一個新的思路和方法。
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