世界銀行於北京時間 24 日上午發佈《全球營商環境報告2020》，中國營商環境全球排名繼去年從此前 78 位躍至 46 位後，今年再度提升，升至第 31 位，連續兩年入列全球優化營商環境改善幅度最大的十大經濟體，並且一舉超越法國。加之中國有14億人口的巨大市場，又在2010年就已超過日本成為世界第二大經濟體。不斷提升的營商環境、快速發展的經濟和巨大的市場，吸引著全球資本、企業的目光。對於我們的鄰國韓國來說，有很多初創企業也希望在這一時刻能進入中國市場，但卻不得其門而入。

首爾創業中心（Seoul Startup Hub），作為韓國最大的公共創業保育機構，為知識服務產業、生物保健產業、IoT產業、尖端新材料等未來發展新動力產業領域的預備創業者，或創業不到7年的公司提供綜合性服務。首爾創業中心帶著機構中所有中小微企業，對於進入中國市場的困惑，來到中國首站就來到智見，通過智見這個產業創新賦能平臺，開啟在中國的破局之旅。

第一天在智見北京公司，智見就組織邀請了英諾天使基金、金慧豐投資、創世夥伴資本、梅花創投、嵐山資本，以及本新文化傳播有限公司的負責人，與來自首爾創業中心的HYE JIN YANG、DONG JO KIM、李菁三位負責人進行了溝通交流，回答了他們提出的問題。

一

韓國初創企業對於中國的市場情況、政策法規不瞭解不熟悉，又想進入中國市場該怎麼辦？

智見創始人兼CEO郭煒：

中國雖然人口眾多地域廣寬，但是各地產品需求、地域文化、經濟發展水平都不徑相同，因此韓國企業希望進入中國市場，落戶的地點選擇很重要，而且對於落地地區的產業、市場、政策狀況也都需要了解清楚。

韓國企業進入中國市場，如果是做toC的產品，就要對於中國市場的需求端有更深入的瞭解。中國在消費端的需求增長非常快，但是市場對於產品的迭代要求也很高，3到6個月就要需要推出迭代的新產品，這對於初創企業的挑戰很大。

另一個方面，中國的消費市場已經從進口商品熱銷，發展到進口大品牌也需要緊密貼靠中國市場需求，再進一步到中國國潮品牌等中國自主品牌崛起，逐漸被中國消費者認可買單的市場狀態，因此如何找到合適的中國合作方和合作渠道就尤為重要。

如果進入中國的企業是做toB端的產品，就需要了解中國製造業的供應鏈狀況以及需求，要對北京、寧波、佛山、成都、上海等產業聚集地的產業更瞭解、更熟悉，能夠真正進入中國的產業生態圈。

這幾個方面都要求進入中國的韓國初創企業，要在中國找到一個好的合作伙伴為企業帶路，做好入華的對接引導工作。智見要做的正是一個這樣的產業服務平臺，而且之前智見也與韓國的愛茉莉集團、SK集團也都有著良好的合作關係。

智見今天請來了這麼多家投資機構，他們通過在中國近二十年來資本市場的運作，對於中國硬科技、大眾消費、互聯網營銷等各個產業的圖譜都非常熟悉，對於韓國初創企業的融資及發展也將有非常大的助益。

而今天來的本新文化，以及智見接下將安排大家走訪的騰訊眾創空間、人民網、IMsocial紅人加速器、中關村協同創新發展基金、多彩投網絡科技有限公司等，都是智見深度合作的夥伴，也將從各個層面，進一步解答韓國企業入華的各種問題以及機遇。

二

中國投資機構是如何看待韓國初創企業入華，能為這些企業提供哪些方面的合作機會或者建議？

金慧豐投資已投資近百家企業，推薦近300家企業成功掛牌上海股交中心非上市股份有限公司股份轉讓系統和中小企業股權報價系統。總經理 周立峰：

在金慧豐投資的很多企業，都能夠與韓國企業產生很多很好的合作，例如金慧豐投資的POP MART泡泡瑪特就已經在積極的拓展海外業務，已入駐港臺、歐美、東南亞和澳洲等地區和國家，其中韓國是一個很重要的市場。POP MART泡泡瑪特與很多國際知名的設計師合作，不斷推動各類文創產品的研發和銷售，並且形成了自己的生態圈，這也能成為韓國文創產品快速入華的一個很好的合作渠道。

創世夥伴資本CCV由原KPCB中國主管合夥人周煒和一起工作多年的TMT團隊創立，團隊創下十年早期項目30%獨角獸成長率的記錄。執行董事 聶冬辰：

創世夥伴團隊投了如京東、喜馬拉雅、宜信等一大批優質企業，我們投項目一方面針對不同人群發現新需求，從而研發產品和服務，另一方面就是關注科技類的企業，包括5G、機器人等等。我們還投了一些中國的出海項目、中國在海外的創業項目，和海外團隊在中國的創業項目。雖然韓國目前沒有項目，但與line有持續的交流。希望我們相關海外項目的投資經驗可以與大家多多交流。

嵐山資本專注於中國、日本、韓國的優質資產投資和併購。合夥人 嚴美香：

我們是集中在中、日、韓的產業併購基金。我們的海外併購基金在韓國，日本直接參與投資。關注高科技領域的消費升級領域的企業。對於早期的好產品，好技術及內容，我們也從產業鏈角度去關注。

梅花創投專注在新經濟領域的投資，目前管理約30億人民幣基金，投資項目超300個，有趣店、小牛電動、車和家等投資案例。投資總監 牛菲：

梅花也是國內早期投資基金，專注互聯網與消費領域多一些。在遊戲和玩具領域有相應的投資企業，能與韓國企業有相應IP的合作。在互聯網投放、流量獲取上也是合作的機會。還有比如蜜芽也是我們投資的，所以在母嬰、健康、醫美、教育、保險等領域也都有合作的可能，希望看到韓國更多好的項目能夠合作。

本新文化傳播有限公司專注於淘寶達人直播培育、達人孵化和短視頻的新媒體公司，淘寶官方優秀直播合作機構，簽約淘寶直播前十大主播最多的機構。創辦人 王安寧：

不論是韓國還是中國，對於互聯網作用下的新市場，都變得更加多元和複雜化，對此，除了對雙向市場的認知，我們還必須擁有快速的市場應變力以及市場滲透力及延伸力，快速且精準的把握住核心消費群體的消費動向，瞄準市場的機遇縫隙，保持增長思維。直播其實就是一個很好的例子，很多人可能沒有意識到，中國商業出現了一個人性精神結構的新空間。早期的電商是建立在人性的弱點上的，但是新的電商，比如淘寶直播，你知道直播80%是女性消費群體，她們在直播間消費精神動機，獲得滿足感，存在感，被重視感；這樣的精神結構需求對於這類消費群體的消費行為起到了決定性的作用；這也是拼多多、雲集這樣的企業能崛起的重要原因。那無論是韓國企業進入國內，還是國內走向出口，當我們面對市場機遇：能連接、能切準、能高效、能落地；能從互聯網流量中構建出一種商業文明，也是非常了不起的事情。

三

我們如何能與智見的合作伙伴，在哪些方面有深度的合作？

英諾創新空間、騰訊眾創空間（北京）是中國第一批創業孵化+聯合辦公空間，中國首家成功運營的創業綜合體，累積入駐團隊超過400個，入駐項目總估值超過130億。創始合夥人 李長麟：

我們歡迎韓國企業到英諾創新空間落地發展。在產業上，希望是國內鼓勵發展的產業，如科技類的人工智能，還有文創、遊戲類的項目，我們也會為入駐企業爭取相關的優惠扶持政策。同時園區內也有旅遊出行類的企業已經在韓國開展業務，今後雙方可以通多種方式進一步溝通加深瞭解，更好地就下一步合作做好工作。

人民創投是《人民日報》旗下人民網的全資子公司，主要投資於文化、傳媒、科技、健康等領域，公司及旗下基金先後投資了二十餘個優質項目。總經理助理 陳鍵：

人民網舉辦的內容科技創新創業大賽，就是希望通過大賽這種形式，挖掘、發現和儲備一批優質的內容科技項目。今年的大賽我們將向韓國企業開放報名，希望韓國企業可以踴躍參與。今年大賽之後我們也希望雙方能進一步商討，明年下一屆大賽是否能在韓國設立分賽場，這樣可以更高效的對接雙方的資源。

IMS新媒體商業集團（天下秀）致力於為廣告主提供智能化的新媒體營銷解決方案，目前以100億的估值躋身獨角獸行列，成為國內新媒體商業領域第一家獨角獸企業。SMART社交全案事業部總經理 王翔：

天下秀致力於為廣告主提供智能化的新媒體營銷解決方案，我們非常歡迎韓國企業來華髮展，也歡迎和品質優良的韓國小眾品牌通過天下秀在中國進行品牌推廣。對於在韓國搭建直播間進行直播，中國的網紅是否感興趣？其實中國的很多網紅已經開始在韓國做直播進行銷售了，只要有直播間資源，韓國的產品就一定會在中國有相對應的市場。

中關村協同創新基金，由中關村發展集團聯合9省市15家地方政府和金融 機構共同發起設立：合夥人 周超：

基金運用市場化機制運營管理，採用“1+1+N”的模式，即設立1支母基金、1個直投子基金系、N支協同創新子基金，總規模100億元，其中，母基金20億元，子基金80億元。主要聚焦大信息、大健康、大環保、大智造四大領域，外延其他關聯產業。韓國企業可以根據相關政策，申請入駐中關村產業園，也希望更多高質量的韓國企業到中關村發展。

首爾創業中心為創業公司提供了有針對性的保育服務，幫助在發展過程中跨越“死亡谷”。扶持對象不僅包含韓國本土初創企業，同時也輻射居住在韓國的外國人、留學生、移民者在國內創業，這與智見的發展理念不謀而合。通過智見這個平臺，三天的走訪交流，首爾創業中心考察團一行，深入瞭解了中國市場政策、資本、消費、渠道、園區等，韓國初創企業入華前需要了解的各個方面情況，表示希望通過和智見這個合伴夥一起，將從明年起努力推動中心孵化的企業入華，這也是韓國市政府正在推動的一項重要工作。