陳立國的生意經
“我覺得水產生意不是很難。人與人互相交往，時間長了就會有感情。誠信待人，別人就會認可你。認可你這個人了，你的好產品也就好銷了。但是，產品質量必須跟上。相同的產品，養殖戶認可人；產品有差異了，養殖戶就會認可產品！”不經意間，澳華飼料經銷商陳立國一語道出做水產經銷商的精髓。
澳華飼料經銷商陳立國
陳立國，山東日照人，2003年開始做水產飼料經銷商，至今16年了。起初做多寶魚料， 2015年開始做南美白對蝦料，2018年初與澳華合作，一年一個臺階慢慢做起來。如今，他每年經銷的水產飼料總量穩定在一千噸以上。
採用“P20模式”，為養殖戶降低風險
“我最開始做多寶魚、舌鰨魚、海參等飼料生意，2013年後，我們這開始有幾家轉養南美白對蝦，成功率還很高，就慢慢帶動周邊開始養白對蝦了。因為白對蝦養殖時間短、見效快，一般養3-4個月，且利潤可觀，所以慢慢地轉養的人就越來越多。”陳立國介紹到。
然而，南美白對蝦養殖投入大、風險高，特別是蝦苗市場很混亂，對養殖戶十分不利。看到這些情況後，陳立國就自己辦標粗廠，與澳華公司的“P20模式”相結合，嚴格把控蝦苗質量，在源頭上為養殖戶降低風險。
“P20模式”是指，由澳華聯繫優質蝦苗企業，陳立國提供標粗服務，將蝦苗標粗15-20天達到2-3公分後再出售。另外，依託澳華提供的標粗技術、嚴格的檢測服務，起到監督苗場的作用，以保證到養殖戶手中都是健康蝦苗。
日照工廠化養蝦模式
陳立國說：“日照工廠化養殖白對蝦，在標苗上有很大的優勢，相比於外塘可控性要強一點。外塘一般都看天氣吃飯，而工廠化養殖溫度相對穩定一點。今上半年我累計發苗（包括大苗、小苗）1個多億，幾乎批批成功。現在很多養殖戶拿我的苗、用我的料，大家對我也比較認可。往年拿我的苗、跟我走的養殖成功率在70-80%，而今年養殖成功率達到90%以上。而我們當地今年整體養殖成功率在50-60%，往年還要低。”
創新養殖模式，一年最多養4茬蝦
在白對蝦上，陳立國現在基本上是“一條龍”服務了，從苗種、飼料、養殖、動保、技術服務等全方位為養殖戶提供解決方案。這也將是水產經銷商未來的發展趨勢。現在，跟陳立國走的養殖戶有一百多個。
陳立國與養殖大戶藤照波
陳立國今年有1個標苗廠，4個成蝦養殖廠，共計6000多立方水體。在養殖方面，他也開始了大膽創新。
沒上鍋爐前，日照工廠化養蝦一般都是4-5月份投苗，因為冬天冷的早，所以一般一年只能養一茬；上鍋爐後，就可以一年四季投苗、養殖。一般放苗400-600尾/立方，產蝦16-22斤/立方，規格以20-30頭為主。
陳立國養殖的南美白對蝦
“我現在是套著養，苗廠在標苗，成蝦廠在養殖，算好出苗和出蝦時間。成蝦池子賣好，我這邊苗廠就發苗過去，這樣循環套著養，全年都在出蝦。養的好，一年可以養3-4茬，養的一般也有2-3茬。白對蝦一般養殖時間是3-4個月，我在苗廠標20天-1個月的時間，再分到成蝦廠養2-3個多月就可以上市了。”陳立國介紹到。
今年第一茬，陳立國放苗550尾/立方，出蝦16-17斤/立方。“由於當時我這裡停過幾次電，變壓器缺相，否則產量還要高。但我第一茬蝦的收入還是很可觀，所以我感覺水產養殖業還是很有前景，養南美白對蝦人辛苦、風險高，但回報也高。”陳立國說到。
看中產品和模式，選擇澳華
陳立國直言：“我看中的正是澳華的產品和模式。他們提出的P20模式，有效解決了養殖成功率的問題。工廠化養殖對飼料和種苗的要求非常高，澳華是高端料的引領者，在我們這邊口碑很好。
首先，澳華飼料誘食性好，長勢好，口感好，蝦非常喜歡吃。打個比方，如果你之前喂其他廠家的蝦料，再轉喂澳華蝦料是很好轉的，非常適口。
其次，養殖戶普遍反映，澳華蝦料比低。我們這去年有個案例，有兩個養殖戶同一批進的苗，同一天賣蝦，一個料比達到1.40，而喂澳華料的料比只有1.16。
還有一個很神奇的事情，今年上半年，在標苗的期間同批苗投餵蝦奶粉的，其出苗率可以達到95%，有的甚至更高。而喂其他料的出苗率80%左右。”
澳華蝦安康養殖戶王紀進（左）
日照濤雒的王紀進，2014年開始養白對蝦，養殖水體1200立方，今年放苗70萬尾，全部來自陳立國的標粗廠。同時，全程使用澳華蝦奶粉+蝦安康，養殖115天，平均21-24頭，出蝦2萬多斤。他表示：“去年我使用澳華蝦安康，一茬賺了30多萬。今年標粗時用的蝦奶粉，出苗率達到了110%。標到2-3公分再開始喂蝦安康。對比其他料，澳華料還是略勝一籌，料比低，蝦的肥滿度高，長速快，水也好調。今年賺的更多，近40多萬。”王紀進笑著說。
陳立國與淮安澳華蝦料部經理呂贊贊（右）
淮安澳華蝦料部呂贊贊經理表示：“如今飼料同質化嚴重，如果單單從產品上面來說，澳華的優勢可能不是十分明顯。但從苗、料、養殖模式——特別是去年我們推出P20大苗模式，這樣系統化來做之後，我們和客戶之間的黏性，以及渠道對我們的支持都大大提升了。現在不是單純的把飼料賣給經銷商，經銷商再把飼料賣給養殖戶了。而是從各個環節，系統化為養殖戶提供解決方案，為養殖戶創造更大的價值。”
淮安澳華蝦料部服務團隊
【關鍵字】：飼料種苗經銷商水產養殖
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