杭州某大學城附近最近剛開了一家奶茶店，目標群體定位就是年輕的大學生。但這家店附近已經有一家開了3 年的老店，而且生意非常好，經常是座無虛席，成為學生戀愛、聚會常聚場所。
這家奶茶店的老闆對自家店鋪未來的經營有些不自信，店都要裝修好了，可是他連周邊的競爭對手都沒有調查瞭解，開業沒有詳細的計劃……
他後來找到我們幫忙，設計了一個營銷方案，目的很簡單，就是吸引並留住新客戶，把那家老店的生意搶過來。
我們瞭解了一下這家店鋪的情況，並且在學校附近考察了7天，明確了學校周邊的一些基本情況，包括客戶習慣、客流情況、競爭對手等。我們發現那家3年老店的流程其實也很平常，點單、製作、結帳、走人，並沒有什麼特別之處。
經過對比與優化，我們把這家奶茶店定位做一家像咖啡店一樣的奶茶店，有座位、有室內等。這樣不僅能讓顧客停留與休息，更能顯出我們奶茶店與眾不同。定位不同，才能避開競爭，贏得市場。
我們採取會員制：開業的三天，只要辦理我們奶茶店的會員卡，當天客人喝的這杯奶茶免費，以後客人來消費的每一杯奶茶都會有9折的折扣。會員卡20元一張，期限是半學期。
結果，開業三天，就吸引了2000多學生來辦會員卡，收取的會員費達到了5萬。
注意：我們辦理會員卡的時候，都把客戶的電話號碼留下了的。讓店員隨機抽獎並打電話給會員說：“你好，xx同學，恭喜您中了一杯xx奶茶。你可以在這個星期的xx點-xx點，來我們店領取。”
中獎的同學有一個人來領的，也有兩個三個人來領的。是不是通過中獎的客戶引來其他同學？兩三個人喝一杯奶茶嗎？如果中獎的同學不來，放棄領獎，奶茶店有什麼損失？沒有！
中獎的同學來領奶茶，領到就走嗎？有沒有人坐下來吃點別的東西？他們會領一杯奶茶跑到隔壁去喝？
在我們的奶茶店辦了會員卡，消費有折扣，難道你還會跑到別的店去消費？所以，開業的三天，通過一杯奶茶的免費，吸引了2000多個學生，並且牢牢地綁定了這些顧客的後續消費。
另外，實體店經營中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，並且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。
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