手動廣告選詞

1，從亞馬遜前臺搜索框下拉選詞

2，把自己填寫到ST的詞全部排列組合

3，從手動廣告推薦詞選詞

4，從關鍵詞工具魔詞，紫鳥選詞

5，從自動報告跑出的Customer search term 選詞

手動廣告打法

1，打手動廣告的時間

2，打手動廣告的目的

3，手廣告的出價及預算

4，手動廣告的廣告位置

5，手動廣告的數據報告分析

打手動廣告的時間

1，FBA到倉自動廣告跑了2周後

2，產品有15個以上review，直評VP評價均可，VP評價至少10個

3，前10個VP 評價全部按照質量優劣是否帶圖帶視頻點贊100,80,70、、、。

4，QA是否有10個以上，製造熱點話題

打手動廣告的目的

1，跑出3-5個主出單關鍵詞上首頁

2，根據廣告關鍵詞表現優化listing

3，帶動自然流量出單，廣告與自然出單比例1:9

4，提高訂單，提高轉化率，賺更多利潤

手動廣告出價及預算

預算：第一階段15天根據產品單價如單價20$以內則單日預算放20$，

第二階段手動廣告調高到25$（如重點時間預算超標還需增加更多一些）

第三階段調高到30$(數值供參考不絕對，如自動ACOS較低預算可按照對應比例加高)

前期出價：最低以應用競價匹配0.9美金，如果數據顯示不行下一步比應用價高0.3美金為1.2，還不行價高到最高價1.5美金，想要效果最大化可比最高價高0.3美金為1.8美金。

後期出價：當廣告某個關鍵詞有出單，則需要在重點出單時間段，不斷調試出價0.5美金時廣告位，1美金廣告位，1.5美金廣告位。。。。直到提高出價不能獲得更好位置

手動廣告的廣告位置

自動廣告的數據報告分析-選詞

1，報告類型為自動投放報告

2，最開始下載長期的數據，後面每週下載一次分析7天數據

3，每7天可找出幾個下週可主推上首頁的詞

化轉率Conversation rate降序排列放到一個新表格

點擊量Clicks降序排列標黃-高點擊量

展現量impression降序排列標黃-高展現量

1，黃色部分屬於高展現，高點擊，高轉化的三高類詞彙，拿到前臺搜索是否相關，相關放入手動詞組，且優化到你listing當中，衝刺前三頁讓它給你出更多單賺更多錢，每週找出幾個主推關鍵詞。

2，白色屬於高展現，低點擊，高轉化詞彙，拿到前臺搜索是否相關，如果相關且這類詞如果比較多那麼需優化首圖，價格，review。

3，剩下的關鍵詞，全部都需要拿前臺過一遍查看搜出來的產品跟你產品相似度，相關則看熱度，熱度太高否定，OK則放手動，相關度不高需從字面意思理解，比如你是肩部按摩器跑出按摩器這個詞你可以再給它一些時間和機會。

4，做廣告就是不斷增加上首頁的詞，如果花錢很厲害又很核心的詞，適當刷刷廣告位置，提高轉化率，提高其廣告質量得分，可以達到讓出價降下來又無需捨棄的作用。

1，總表通過篩選last day

瞭解最近幾天廣告有反應的詞有多少，太少則需加大出價和預算，一般秒殺過後廣告的數據會好很多。

2，Order降序，把有出單的放入另外的表格，通過篩選last day 瞭解多少有效詞，有效詞少則需提高詞的單次出價配合折扣，刷單等激活起來。

3，有效詞少則需把沒反應的詞添加否定，把廣告費用到有效詞上

手動廣告流程

1，自動選詞後開啟手動廣泛

2，手動廣泛出單的詞在同組或者另開一組廣告打手動詞組

3，手動詞組出單的詞開啟手動精準

三種狀態同時跑，1-2個月後，選出最佳匹配類型，其他類型關掉或者繼續看ACOS來定。