自媒體變現方式離不開廣告、電商和增值服務。以廣告方式變現的有：招聘、軟文、廣點通、出租廣告位；以電商變現的有：微商城、預售、新品推薦等；以增值服務變現的有：內容打賞、公眾號互推以及各種贊助。縱觀以上三種變現方式，都離不開一點：粉絲。
目前大部分自媒體的公眾號還停留在吸粉上，有的以內容，有的以活動，有的以娛樂八卦吸粉，千奇百怪。最難的一種是靠優質內容吸粉，沒有經過專業訓練的自媒體人很難做到這一點。在如何變現上，自媒體人首先考慮到的是量的積累，至於質（優質內容的生產和優質用戶的積累）的提升，還未到達那一步。
十有八九的自媒體的變現主要來源於廣告。因為這種途徑的變現方式門檻最低，加之可以快速圈錢，所以為多數人效仿。隨便一個營銷賬號，當粉絲積攢到數萬後，都可以短期內變現。反之，以嚴肅和原創內容為主的公眾號變現變得愈加艱難。
如果說廣告是pc時代流量為王的產物，那麼社交電商則是微信還不成熟的試驗品。而增值服務對自媒體人來講只是杯水車薪。當下自媒體人變現出了純粹的廣告外還處於一個比較尷尬的境地：依靠於一些第三方公關公司或企業的宣傳稿費存活，而不是關注公眾賬號的用戶直接付費（俗稱“包養”）。所以，即便有數十萬的粉絲的公眾賬號，也無需對自己的粉絲負責。
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