進售樓部之前，看著施工現場的塵土飛揚，大家都不免要吐槽這片荒郊野地；
從售樓部出來，望著眼前同樣的荒地，我們卻覺得自己站在希望的田野上。
這是為啥？
售樓部的套路啊，從你看到大門的那一刻就開始了。
1、你看，門前那水池，它又大又深
首先，大家走進售樓部，一般會看到兩類景象：第一類是穿過一個門就是沙盤；第二類是門口一大片水池，要左拐右拐，穿過幾個花園才能進去。
如果一家樓盤售樓部的正門筆直地朝大路開著，而且進門就是沙盤，那麼基本可以判斷：這家的房價很親民。
但是如果你看到的上面這樣的售樓部，那麼恭喜你，你看的這個盤價格不會低，通常來說，水池越大，價格就越高。
只是，你不知道的是，當你驚歎於水池的美麗時，門口安保大哥多半已將你交通工具甚至座駕價位用對講機通告門內……
2、區位圖？妥妥的宇宙中心！
一進售樓部，映入眼簾的就是一面流光溢彩的大牆，上面是項目的區位圖。你會看到項目位於圖中央，被四通八達的交通主線包圍，各項配套完美排布，各大商圈盡在咫尺。妥妥的宇宙中心！
而我們必須要理解一個概念叫：縮路。所有的區位圖上，是沒有比例尺的，也就是說你看到的並不是等比例放大縮小的。
看起來隔了一條馬路，可能事實上差了兩個街區；給你量的幾公里，可能正是點到點的直線距離；告訴你的幾分鐘車程，那一定是用的深夜把車當飛機的速度。
3、人少，不存在的！
售樓部最講究人氣，你想想，如果你去看房的時候，發現售樓部沒幾個人，那麼潛意識裡就會認為這裡的房子不太好，所以來看房的人少。因此一些售樓部在剛開盤時就會僱一些人來看房，這樣顯得人氣旺，有很多人來搶房子的感覺。
但是找“托兒”已經是low的手段了，售樓部早就在裝修設計上下好了功夫。還記得小學時的數學應用題麼？一個水箱幾個口進水幾個口出水……折騰得要命，售樓部也是一樣道理，何必前門後門的，只留一個口進出就好，客戶量集中在一起，一下子感覺人數翻倍了。
人少顯得洽談桌多餘？撤掉幾張桌子，“人等桌子”的效果就出來了。
4、溫馨桌椅，暗藏玄機
如果你沒有被那池水鎮住，也沒被區位圖唬到，但你難保不會被一套不起眼的簽約桌椅算計。
心理學家做過測試：比起有稜有角的方桌，小小會客室裡的小尺寸圓桌，更能讓人放鬆，置業顧問的笑臉被拉近，就像親人一樣。
而售樓部座椅靠背多是寬而後仰的，看似優雅，坐的人卻很難舒舒服服地把後背靠上去，身體只能不自覺地前傾，全神貫注地盯著置業顧問，不知不覺中就成了人家的“迷弟迷妹”……
5、你的腰包，被“聲控”了！
有學者研究表明：當環境音樂節奏加快到每分鐘108拍時，顧客成交頻率會加快；而降低到每分鐘60拍時，顧客在店裡的停留時間就會延長。
有一種歌曲叫做售樓部神曲。聽著售樓部的音樂，我猛然覺得銷售講的板塊規劃+美好藍圖好有道理啊！渾身的血液都在沸騰啊：這片樓盤簡直拯救了一方子民！
△某音樂平臺上開盤常用音樂專輯
售樓部的音樂有那麼了不起嘛？--是的！
售樓部音樂讓人的大腦皮層開始興奮，繼而不自覺走入另一個世界。
不在售樓現場聽都是打雞血的效果，可想而知身處開盤現場，聽了這些音樂會是什麼反應。
可能，大概是：來十套！
6、好戲才正式上演——開盤！
你以為選房就跟買菜似的，放籃子裡就行？錯！前面說的這些小伎倆都不算啥，開盤才是是售樓部心機的上演高潮！
整個開盤過程冗長而充滿儀式感。一般都會張貼一張巨大的紅彤彤的銷控表上，每成交一套就在相應房間編號做標記。
而在銷控表邊上，有一個類似於主席臺的地方，叫“控臺”，上面有話筒，有一個靈魂人物負責“喊控”。
客戶如果確定選了哪套房子，最具戲劇化的一幕就要來了。
這時，只見銷售一個馬步向前，搶過那共用的話筒（經常會出現好幾個銷售同時要用話筒，動作快的總是佔得先機，這也給客戶造成了足夠的緊迫感）
以全場都能聽到的聲音問道：控臺，5號樓2單元602能否銷售？
控臺回覆：可以銷售！
銷售再問：請確認一次？
控臺回覆：確認一次！
銷售再問：再確認一次？
控臺回覆：再確認一次！
恭喜5號樓2單元602售出！
然後所有工作人員放下手中的事情，集體鼓掌。
是不是很魔幻？
對於絕大部分想買房的人而言，身在這種氛圍，看著自己想要的房子一套套被“喊沒了”，真的會被感染，也加入搶購者的行列。
7、金蛋的渣渣，一定不會扔
砸金蛋恐怕是最常見的氛圍道具了，不知從什麼時候售樓部有了這樣的一個規矩：每次砸金蛋的彩紙和碎殼當天都不能清理，一定要保留到第二天。
成交禮品的堆頭和金蛋，必須要放在洽談區入口處，讓新來的客戶進出都路過，還不自覺地摸一摸，踩一踩，感受到剛剛成交過的氛圍，把熱銷概念牢牢地嵌入客戶的潛意識裡。
8、樣板房，只適合用來拍攝偶像劇
樣板房是幻想者的屠宰場，總是挖空心思地討好你對居住的浪漫想象。
樣板房的空間尺寸通常是被放大過的，比實際交付的房子要更寬、更高；樣板房的傢俱尺度通常也都是專門縮小過的，讓房間顯得更大；樣板房通常都不做房間門，讓你覺得整個房間好通透……
樣板房總是缺不了這樣一些浪漫道具：幾本英文書（有時候是假書，翻開全是空白頁）、一架琴譜（鋼琴通常放不下）、全套愛馬仕餐具（通常是盜版貨）；打開冰箱，裡面全是進口食品……
你一定知道，女人化妝後和卸妝後的區別有多大。
樣板房，只適合用來拍攝偶像劇。
說在最後
當然，這是普遍所有開發商會使用的“伎倆”，所以也並不是存在套路現象就說明房子不好，開發商的出發點也是為了更好地銷售房子而已，只要購房者細心留意，並且多方諮詢，也不至於被過多套路。
如果要買房的話，建議大家一定要去樓盤實地考察一下，不要只聽開發商的宏偉規劃。除此之外，還要把開發商的“底細”打探清楚，要不然等交房日變成維權日，哭都不知道去哪哭了。
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