曾幾何時，我們現代教育中大部分時間宣揚的是敢為人先，追求卓越的主流思想，商場的弄潮兒更應如此。但是，有這樣一群人，卻不走尋常路。他們穩中求進，步步為營，不敢為天下先。但是，只要認定這條路可行，他們將會把事情做到極致。拼多多大掌櫃黃崢就是這群人的典型代表。
2016年2月9號，猴年大年初一，黃崢在他的微信公眾號上寫下第一篇文章，其名為“我的公眾號的第一篇”。在裡面給自己寫了個後續公眾號內容編寫目錄，其中第五篇即為“敢為天下後”。老子曾經說過：“我有三寶，一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先”。那麼，出身普通家庭的黃崢是如何不敢為天下先，卻造就了1400億的身價呢？如果說這是一個傳奇，那麼書寫這個傳奇的黃崢是如何從一步步走到今天的呢？讓我們慢慢地啃這個瓜。
80後最強土豪朋友圈
全中國40歲以下誰的朋友圈最土豪？有人給出的答案是黃崢。緣由是黃崢在26歲時就已經與股神巴菲特共進午餐。出身普通家庭的他，為何能夠出現在巴菲特拍賣級的午餐會上？這個故事還得從頭說起。
黃崢和巴菲特
故事主角光環已經照在黃崢頭上，我們定義他為一號出場人物。此時的黃崢正在浙大計算機系玩著電腦。一天，大四的黃崢在MSN上突然收到一位自稱是丁磊發過來的技術探討留言。黃崢一看，半信半疑，心想對方八九不離十應該是個騙子。既然是技術探討，管你是真是假，一試便知。結果，自從收到這條留言之後，黃崢的人生軌跡發生了天翻地覆的變化。自此，故事的二號人物丁磊登上了舞臺。劇情開始像轉動的風火輪，停不下來了。首富胖友丁磊給黃崢介紹了另外一位浙大“學長”——步步高集團董事長段永平，故事三號人物上場，黃崢與段永平相見恨晚，一來二去成了莫逆之交。時間飛逝，四年後，段永平上來就是大手筆，豪擲62萬美刀成為第一個拍下巴菲特午餐的華人。然後帶著6位朋友圍著巴菲特坐了一圈，正如前文所述，6人中就有黃崢。能夠享用這頓盛宴的人，絕對算得上精英。
2007年黃崢回國創業，段永平將步步高的電商業務交給了黃崢全權打理。自此，黃崢踏上了電商這條廣闊的賽道。
敢為人後，後發制人
眾所周知，黃崢於2015年創建了拼多多。但是，國內電商已經高手林立，剛剛誕生的拼多多還是名不見經傳。國內電商行業，阿里系已然成為巨無霸，京東穩坐第二把交椅。後面還跟著一大群“小弟”，比如唯品會、蘑菇街、小紅書等等。但是，正是得益於師父段永平的真傳，黃崢充分汲取了前人掉坑的經驗，一招發出，擲地有聲！拼多多從誕生伊始就與已有的電商截然不同，其顛覆了傳統的商家—用戶模式，鼓勵用戶之間分享與互動，商家薄利多銷，買家物美價廉。舉個例子，原價30塊兩斤的芒果在拼多多上只要10塊9，分享到微信群裡，拼個團砍個價，用戶到手價成了9塊9。正是憑著這種看得見的實惠，拼多多迅速贏得人心，在線活躍用戶數急劇猛漲，國內電商各大山頭無不為之震撼。
2015年科網股市值一覽
2018年7月26日，年僅三歲的拼多多赴美上市，黃崢沒有去敲鑼，他有底氣也有其他更為重要的事需要他去思考。事實證明他是對的，上市當天股票發行價19美刀，市值達240億美刀。在拼多多籌備赴美國IPO之際，黃錚將收到至少10億美元的股票，且沒有任何績效約束。從持有的公司股份和IPO獎金情況來看，黃崢的身家可能很快就會達到83億美元（約為562億元人民幣）。粗略計算了下，從創立拼多多開始，黃崢平均每天掙5000萬元人民幣。
“內五環”無法理解的“外五環”的世界
那麼拼多多成功上位的“幕後推手”是誰呢？
也許眾多三到五線城市的年輕網友及父母輩能夠給出確切答案。相較於一二線城市忙得不可開交的白領們，三四五線城市的小鎮青年們有閒也有錢。據中國經濟網數據顯示，低線市場41.04%的拼多多用戶有房無貸，58.23%的用戶擁有乘用車，平均每天使用手機5.39小時。下表所示就能有力解釋這一答案。
黃崢心裡清楚，用戶量高速增長必有碰到天花板的時候，淘寶和京東就是最好的例子。2019年6月19日，緊接著就出現了預期中的“苦頭”，流量紅利、低價需求、山寨假貨等等避不開的問題如同煮沸的開水冒出的泡泡，讓人措手不及。但是，消費者也知道一分價一分貨的道理。黃崢也深知這個道理，既然選擇了消費降級這條“農村包圍城市”的路子，戴上“髒亂差”帽子的拼多多沒有停下前行的腳步。“內五環”的人無法理解“外五環”的世界，但是這個世界卻更符合事實。中國真的很大，大到你認為入門款吹風機是200元起步，精緻的小姐姐都是花2000元買戴森。但是，更多人還在用20元的雜牌吹風機，一用就是20年。正是在這位具有草莽氣質的時代精英帶領下，2019年10月25日，拼多多在美股週四的交易中股價大漲12.56%，報收於39.96美元，市值達464.48億美元，成為中國第四大互聯網公司，僅次於阿里巴巴、騰訊和美團。
走進世界的中央，還是消失在黑暗中
接下來的11月，拼多多將面臨兩場大考——雙11的成績，3季度的財報。但是黃崢很有底氣，將京東甩在身後，將陪練目標放在了淘寶身上。為何如此硬氣，那是緣於資本市場對拼多多的認可。2019年9月底，拼多多對外宣佈以“0%到期收益率和0%票息”成功完成總計10億美元的可轉債發行，資金已經全部到賬。所有資金將全部用於平臺研發和農產品業務所需基礎設施建設，將繼續加大針對邊遠地區農業科技、物流體系、產業升級等相關投入。直白地說，就是進一步開拓四五六線城市市場，在“五環外”的廣闊大舞臺上繼續演繹屬於拼多多的傳奇。
小結
無論是師父昔日“小霸王”神話，還是徒弟拼多多傳奇，他們身上都有著同樣的特徵——本分。正如新加坡國父李光耀所說的那樣：“你希望這個世界如何並不重要，重要的是你認清這個世界事實上是怎樣的，並在接受這樣的事實的前提下努力去做一點事情。”他們從來不言改變世界，或在某個領域創下一個帝國，他們只做適合時宜的事，不覺間，他們就改變了世界，創下了一個帝國。
本文作者 南山溪北
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