2019年10月27-29日，2019中國工程機械營銷&後市場大會在山東濟南舉行，大會以“變局中的可持續發展”為主題，匯聚業內外知名專家、學者以及行業精英，共同探討處於國內外宏觀政治、經濟環境及行業變局中的製造商、代理商、技術服務商如何看待變局，如何擁抱變化，如何跨越週期，實現可持續發展。
10月29日上午，2019中國工程機械工業協會代理商工作委員會年會正式召開，中國工程機械工業協會會長祁俊做開幕致辭。
中國工程機械工業協會會長 祁俊
大家上午好，很高興參加代理商年會，我參加這個年會有兩個目的，一個是我們按照國家民政部對社團組織的要求，年會一定要開，一年是兩次大的會議。
但是我們也是做到了兩次，我們各個分會，包括協會、總會，我們都是每年兩次，完成民政部的要求。
另外，年會這種形式，也是大家工作的需要，為大家提供一個交流的平臺，使大家互相瞭解彼此以及各個會員單位共性的問題和個性的問題。我們把共性的問題通過上傳下達，進而得到更好的解決，個性問題通過大家在一塊兒開會和交流，思想上的碰撞，我們能吸取別人的經驗，解決我們的個性問題。如果這種個性問題在我們兄弟單位沒有成熟經驗，沒有碰到過，那麼就變成了特性問題，特性問題就是行業及行業我們大家來做。
代理商年會這次和維修分會我看一下會議一天半，包括今天下午的參觀就是兩天，我們昨天主要聽了三個主報告，一個是吳大使的，還有王林老師的，還有我們清華大學首席教授孟教授的，三個不同角度，講的是大的方面，但是圍繞一箇中心，實際上都是為了我們工程機械行業從不同方面進行健康的可持續發展。
另外還有一個概念，智能化製造有個很重要的特點，智能化製造就是定製，而不是說我們對於生產車間的設備增加了一些自動化的因素就叫智能化製造。那叫自動化製造，就是高水平的製造。
智能化製造一個很大的概念是定製，叫用戶提出來我需要什麼，我們從設計開始參與定製、下單，我們的設備來生產出用戶需要的東西。
王教授昨天講了，我也認真聽了一天，他講的這些東西，一個是大量的形式上和大的發展的趨勢，那也對我們行業的工作，包括代理商下一步我們到底怎麼來做。我的看法是這樣，去年我們代理商年會主題叫“變”，簡單說是一個求變的思路。現在代理商一樣，比如今年代理商從去年下半年，市場回暖以後，2017年和2016年年底的年會，包括去年年會，我們代理商都是臉上氣色和身心都很健康，氣色也很好。但今年的年會，我的感覺大家在精神狀態上有些壓抑，壓抑的情況是眼前碰到了一些困難，特別是價格戰。
我個人看法是這樣，價格競爭、市場競爭各種手段，這是避免不了的，適者生存。大家說有市場，有江湖就有俠客。大家既然在工程機械市場上，我的看法是代理商和製造廠是相輔相成的，各佔一半，你比如昨天我們請了三個主機廠的領導說了說，不管是山河智能的何老師，臨工的於孟生，還有雷沃的王賓總經理，大家定位都很高，而不是認為代理商是可有可無的。
我覺得，從他們這些人的嘴裡說出來，對於我們代理商的工作，對於我們代理商付出的辛勞是最大的肯定。但是，我昨天在對話裡面我也說了一下，因為我們代理商和主機廠在現在這種博弈中間我們是弱勢，這是生存法則決定的。
但是我們的代理商怎麼樣保護自己的切身合法權益，就像毛主席在《論持久戰》裡講的一樣，保護自己才是進攻，你自己都不存在了，還怎麼競爭別人。首先一個是活著。
代理商怎麼活著，代理商怎麼發展?利潤是王道，但是現金流、利潤怎麼來?我們一不偷，二不搶，我們辛勤勞動，為用戶服務，為主機廠服務，那是我們應得的報酬。
我說這些也是為了給我們代理商再鼓鼓勁，鼓鼓氣，越是現在這樣情況我們越要有定力，誰堅持過這一段，前途是光明的，道路是曲折的，謝謝大家，也謝謝大家從事我們工程機械行業，對我們工程機械行業不離不棄，謝謝!（來源：匠客工程機械）
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