上任一年有餘的a2全球CEO，是如何看待中國市場機遇與挑戰的？

正在接受採訪的a2全球CEOJayne Hrdlicka

文 | 食悟團隊

日前，出任a2全球CEO一年有餘的Jayne Hrdlicka，在珠海特殊食品大會接受了中國部分媒體的採訪，圍繞a2牛奶公司的核心優勢、中國市場的機遇與挑戰以及a2未來的發展規劃，這位“頗具氣場”的女性職業經理人，做了一次系統的分享。

整個採訪過程中，a2公司的這位“新帥”都是信心十足：對a2產品，她相信只含A2蛋白質的牛奶或奶粉的與眾不同；對於a2所面臨的的同行競爭，她相信隨著消費認知的提升，市場蛋糕會越做越大；對於中國市場監管力度不斷加強，她希望看到相關標準不斷提升，市場越來越規範……“當產品品類一旦增多，渠道的需求也會增加，面對日新月異、不斷變化的市場，如何有效滿足消費者多樣化的需求，是全行業面臨的共同挑戰。”Jayne在接受採訪時稱，a2有能力去應對這樣的挑戰。

僅僅一個月的時間，a2大中華區CEO和a2全球CEO兩位“新帥”先後在中國亮相，在與中國媒體進行溝通的同時，也通過媒體向渠道夥伴及消費者分享了a2的今天和明天。作為A2牛奶行業的先行者，隨著消費認知的提高，以及中國市場消費升級的勢不可擋，a2正在加快向中國消費者講述自己的品牌故事。

下面請看食悟團隊整理的採訪實錄：

記者問：a2奶粉和市面上見到的其他奶粉相比，優勢到底是什麼？

Jayne：A2蛋白質作為我們配方奶粉成分中最重要的優勢，與我們a2牛奶的起源相關。因為最原始的奶牛產出的牛奶都只含A2蛋白質，後來隨著人類馴養與遷徙，奶牛基因發生變化，牛奶中漸漸開始有A1蛋白質。科學研究表明，A1蛋白質牛奶，對於部分人來說是比較難消化的，也許會給他們帶來消化系統方面的問題，選用A2蛋白質牛奶或奶粉，會幫助改善這種情況。

記者問：中國市場已經有一些本土乳企和國際巨頭都開始涉足A2蛋白質乳製品，這會給a2公司帶來哪些衝擊？

Jayne：我們很高興看到很多大企業開始認可我們A2蛋白質研究發現的重要性，意識到A2蛋白質的價值。這有助於提升消費者對A2蛋白質的認知，幫助他們認識到A2蛋白質對於孩子的成長、發展都是非常有幫助的。所以我認為市場競爭對我們、對消費者來說都是一件好事。

記者問：隨著a2全球市場的不斷髮展，業績規模不斷做大，公司是否有足夠的奶源和產能供應？

Jayne：我們公司制定了綜合全面的戰略規劃，有能力為有需求的年輕家庭和孩子提供優質的奶源，我們的供應鏈強勁可靠，合作的牧場產能充足，我們與他們全力配合，確保充足的鮮奶奶源。

記者問：中國新生兒數量在減少，同時中國市場奶粉品牌數量和產能卻在不斷增長，那麼，這種形勢下，a2面臨哪些挑戰？

Jayne：關於人口，從人口學角度有三個視角：第一個視角，中國育齡女性人數是在下降的，這個趨勢在未來一段時間還會持續；第二個視角，每一位媽媽生的孩子的數量是在增加的（從計劃生育到現在的二胎政策）。所以兩個現象會有一些抵消效應；第三個視角，相比以前，現在女性的生育年齡也越來越遲。

這些都會影響整個新生兒的數量，也就是對我們奶粉需求的情況。在奶粉市場，品牌確實比以前多了很多，但是能夠繼續一直往前發展，順應趨勢並且能夠在競爭中脫穎而出的品牌更是難能可貴。

有一些小的品牌在中國的某些地區可能比較受歡迎，但是在全國層面，國家級的品牌並能夠佔到很大市場份額的品牌其實並不多。不管是現在還是將來，競爭都會很激烈。

這對於消費者來說，其實是好事。對父母來講，選擇奶粉，品質是影響其購買決策的最重要因素之一。因為，奶粉對孩子的成長起著非常關鍵的作用。所以，產品類型多樣化，對消費者來說是一件好事。因為他們可以根據自己孩子獨特的需求去選擇適合孩子成長髮展的產品。

競爭是好事，消費者的選擇是關鍵。在產品類別的選擇上，越來越多的媽媽希望她們給小孩提供更好的產品，所以她們的需求也在升級，所以對健康具有獨特益處的高品質配方奶粉吸引了她們的目光。

產品的類別在增多，產品的價值也在提升。品牌的數量可能會減少，但總的來說還是會有不少品牌脫穎而出，所以競爭還是很激烈的。

當然，企業要發展，我們還是面臨著一些挑戰，因為產品類別一旦增多，我們渠道等各方面的需求會增多，並且日新月異，根據市場的變化而變化的。所以要有效地支持媽媽們的需求，是有挑戰的。同時，我們對此也非常興奮，願意去迎接這樣的挑戰。

記者問：近年來，中國監管部門對嬰幼兒配方奶粉的監管尺度越來越嚴，您是如何看待這個現狀的，a2公司又是如何應對的？

Jayne：剛剛您提到中國政府近年來把關比較嚴了，這其實對消費者的一種保護。我們非常歡迎這樣的變化，我們希望並確保a2一直達到甚至是超過政府的相關要求。

我們認為將把關做得更嚴，是一件好事。因為這樣能夠確保像嬰幼兒這樣的相對弱勢群體，能夠更好獲得他們所需求的營養，能夠健康成長。作為牛奶產業的大公司，a2公司也會致力於和政府密切溝通，希望相關標準不斷提高，這樣消費者才能更多受益。

記者問：中國市場對於a2全球佈局來說有哪些意義？

Jayne：中國市場對我們公司來說是非常重要的。因為中國市場可以說是全球嬰幼兒配方奶粉需求最大的市場，此外也是增速最快的消費經濟體，並且中國市場的消費需求也是日新月異，不斷變化的。

對我們公司來說，這樣的一個環境非常令人興奮。因為市場變化很快，所以必須要永遠以消費者為中心，為消費者帶來積極的影響，為他們提供最好的選擇。