明星直播賣貂，卻一件也沒賣掉，這也太慘了吧？

近日，有網友爆料稱，知名主持人李湘開直播帶貨，直播開始前，該商品銷量是26件，在162萬人圍觀了這場之後，銷量仍然停留在26件。

這麼多粉絲，竟然沒有人捧場，難免讓人懷疑明星的帶貨影響力，不過回頭細想，這兩個截圖似乎也沒法說明銷量。而李湘的"翻車"，並不是說明星直播不可行。

首先，李湘這次直播帶貨的產品是8000塊一件的貂，價格超出很多人的能力範疇。

其次，李湘此前的幾場直播都取得了不俗的成績，比如天貓雙11預收開啟首日，李湘的淘寶直播間喝彩與銷量齊飛，迅速躋身一線專業主播之列。

論直播帶貨的成績，李湘不輸薇婭、李佳琦等，10月21日排位賽上躋身巔峰主播榜前十，在明星榜上更是位列第一！

賣貂之前的幾場直播，李湘基本每場都能賣出6萬多單。之前就有數據說過，她平均每場帶貨將近300萬元，月成交額累計突破1000萬元。

直播成功惹人羨，帶貨失敗變笑料，李湘此次經歷，更容易讓吃瓜群眾看透一個道理：明星不是天生就會帶貨，做直播也要多學習。

在淘寶直播這個大舞臺上，無論你是當紅鮮肉還是無名小卒，無論身處城市還是鄉村，都有機會走上人生巔峰。

對於習慣了聚光燈的明星而言，直播似乎更容易一點，但如果無法解答粉絲的問題，不能及時作出互動，都會讓形象和信任度大打折扣。

和對著臺本表演不同，直播需要百分百真實，更注重當下反應，就像網友所說，淘寶是萬能的，但淘寶主播不是萬能的，賣的好與不好，都有一個嘗試與適應的過程。

換句話說，在流量世界大名鼎鼎的明星們，到了淘寶直播間，大概也只能算是小學生，他們需要一點一滴從頭學起，才能成為人氣王。

此前，小S、王祖藍、何潔、李響等明星都已加入淘寶直播，明星扎堆"入淘開播"不是新鮮事，對於淘寶而言，這些明星帶來的價值遠不止"帶貨"。

所以很多明星不希望強調自己直播間的數字，一場帶貨的成敗與否，從長遠來看影響不大，重要的是，淘寶直播能夠改變明星、粉絲和商家之間的關係，讓各方都能受益其中。

只要找準定位，選對方向，明星、草根都能成為人氣主播，或許你身邊不起眼的小角色，在某一天就會搖身一變成為網紅大咖。

朱小川

時尚作家，美妝護膚專家，時尚媒體雜誌撰稿人

著有女性氣質養成寶典《我讓女人更美麗》、《愛情啊，其實挺難的》

旅遊衛視《美麗俏佳人》、《眾籌來了》、《女人風尚志》等欄目嘉賓

《男人裝》、《精品購物指南》、《瑞麗》、《新銳》等雜誌撰稿人