一、賬戶搭建
明確營銷目標，設定清晰合理的賬戶結構，可進行分類（按計劃類型、按廣告位，按媒體，按關鍵詞分類，按產品分類、按定向分類、按人群分類、按時段分類等、）
推廣計劃的設定主要是服務於廣告主自己的營銷推廣思路建設，沒有固定化的規範限制，但要確保結構清晰，思路合理，以提高管理效率同時方便後期數據統計和分析。
二、定向方式
定向是什麼？
定向方式是為了將廣告受眾人群限定在規定範圍內，實現營銷更精準的觸達，提高ROI（投資回報率）。
選取定向方式時一定要綜合考慮這三個主要因素：
▲目標人群屬性及行為習慣-（投其所好給誰看？）
▲產品特徵、優勢、應用場景-（產品價值怎麼賣？）
▲企業營銷目標及市場環境-（這個季節誰來買？）
除了根據以上因素進行定向設置外，我們還推薦您使用“360商易”，來對目標用戶進行二次定位。
通過360商易進行人群分析，就可以查看基於地理位置的效果數據，瞭解您的用戶所處的地理位置(或者當他們點擊廣告時所處的位置)、年齡分佈、性別分佈，及您的推廣計劃在不同地域/年齡段/性別中的受歡迎程度然後分析如何做針對性的優化調整，比如通過分析發現某地域點擊量特別多，單獨建立廣告定向投放到該地域，也可以設定獨立的計劃，分配預算，設計針對性廣告語，進一步提升推廣效果。
這裡建議使用多種定向組合投放，儘量多做一些嘗試，觀察設置了不同定向條件廣告的投放效果，逐步選出最適合的定向設置。
其次還需要注意的是：
▲定向方式不宜過窄，定向條件過細或交叉複用過多，會導致廣告曝光過低，設定定向條件時建議參考定向設置頁面最上方的系統預估靈活調整。
▲同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規格會相互競爭流量，所以不建議同一定向組合、同一種規格的廣告重複提交。
三、預算設置
關於設定預算金額，由於每個賬戶的情況和推廣目標不盡相同，所以並沒有統一的標準或規律可以遵循。您需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧如若是新手，我建議不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始後密切監控推廣計劃的效果數據和下線時間，根據實際推廣情況隨時增加或減少預算金額。
來補充一個知識點！下線時間：就是當日費用達到預算限額的時間點。預算優化可關注以下兩點：
01、勻速和儘速
儘速：儘快花完！這個嗎 看你有錢沒有錢！
勻速：用是系統在廣告主所設定的時間段內，智能動態分配曝光量，儘量實現平穩消耗。
02、預算消耗過快
這種情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算。能夠利用後臺管理報表查看不同地域，不同媒體或其他維度的預算佔比情況，再結合效果數據及公司的營銷規劃，做精細化的拆分。
四、推廣時段
時段的設定我們要根據產品目標受眾人群的畫像在推廣平臺上的活躍時間來設定的，同樣先做測試，用數據分析設定投放的時段。在360商易上即可看到用戶群體的畫像。
五、出價
前四個章節——賬戶、定向、預算和時段是廣告曝光的基礎設定，在基礎設定的範圍內，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。
ECPM(曝光幾率)=CTR(點擊率)*CPC(點擊價格)*1000
CTR（點擊率）=點擊/展現
CPC（點擊價格）=消費/點擊
當CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光。出價調整步驟建議：
1、開始可將初始價格設定較高的值，觀察該廣告的展現、點擊、ctr等數據，決定後續的操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，不斷摸索著去進行優化調整。
例如，推薦出價範圍是0.48–1.50(元)，可設置1.0元以上，這裡一定看到好是cpc（按點擊）計費還是cpm（按展現）計費。
2、觀察該廣告的曝光、點擊數據：（以下數據根據地區的該行行業綜合判定不作為唯一標準。）
a、若廣告曝光量很少，低於3000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量後再做判斷;
b、若已經有了一定的曝光量(在3000~5000的曝光或以上)，但點擊率較低，那麼請您及時更新優化您的廣告素材;
c、若已經獲得了一定的曝光量(5000個曝光或以上)，點擊率也較為理想，那麼您可以保持當前的廣告不變，並持續關注數據。若您希望獲得更大的流量，可適當提高出價或更換更優秀的素材。
3、持續關注廣告數據：如果數據走勢呈現上揚和穩定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低於正常水平，可以再提價重新觀察，提價後數據如果還沒有起色，那建議放棄調價轉為更新廣告素材。因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定後續操作是降價、提價、暫停還是更換素材等。
六、創意素材
廣告展現量的多少主要由出價和素材的CTR（點擊率）兩個因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價，從而降低用戶獲取的成本 。特別需要特別強調的是-點擊率是非常重要的，如果素材的CTR（點擊率）很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。素材CTR（點擊率）提升上面可以主要考慮下面三點：
01、更新頻率
根據相關艾瑞網所做的用戶調研和測試，同時結合網民的上網行為習慣，我建議您每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓練期內(1~7天)曝光和點擊率等數據持續不佳，可以考慮暫停或更新現有的素材。
02、規格多樣化
建議廣告主將可用規格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況。
03、素材吸引力
吸引與否，本來仁者見仁智者見智，但大眾審美及受歡迎的廣告也有一定規律可循，在點擊優化中會為大家做簡單的歸納總結。
提煉不同賣點→瞭解消費者心理→做出優質的素材上線投放→測試數據→觀察數據進行總結→不斷分析積累數據經驗。
你關注的是美女，還是第二件半價。
七、廣告點擊
點擊=賬戶結構+定向+時段+地域+預算+素材+出價點擊率(CTR)，CTR=點擊量/曝光量對於大部分廣告主(非單純追求曝光)來說，點擊率(CTR)越高越好。
在曝光量既定的前提下，點擊率(CTR)的提升主要取決於素材的吸引力，相對的CTR也是衡量素材優秀與否的重要指標。
八、素材優化-優秀素材基本要素
01、明確推廣目標
製作素材之前首先確定目標就是廣告要給看誰、看什麼、達到什麼樣的轉化目標，做好精準營銷目標瞄準，才能箭不虛發，提高命中率。
02、避免重複
廣告素材並不是以多取勝，避免使用相同素材重複進行投放，過多重複的素材會使用戶視覺疲勞，降低點擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可。
03、文案清晰
文案抓住重點，儘可能有針對性和吸引力，不要使用氾濫通俗的文案。可以採用主題+輔助說明的形式，建議不超過2種字體/顏色。儘可能使用標準字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。
04、構圖簡潔、主次分明
在有效的廣告尺寸內，儘可能的突出表達重點，去繁存簡。儘量使用穩定(倒三角，垂直)、對稱(左圖右文，右圖左文)的構圖，儘量避免使用過多的裝飾形式，整個畫面要使用戶能夠快速、清晰的感知圖、文、背景的關係。
05、整體協調
素材整體的色調、風格保持統一，背景儘量使用純色、平面、微質感的圖片，避免使用過於具像或者比較搶眼的圖片。
06、合理選擇尺寸
參考以上建議的同時，還需要為您的廣告素材選擇一個合適的廣告尺寸。不同的投放平臺均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應了不同的曝光量和點擊費用，根據自身需要進行合理的選擇，可以達到更理想的效果。
如果推廣目標是以較少的預算，在短時間內獲得高曝光，提升品牌的公眾認知度，那麼可以選擇日均曝光量高，同時點擊單價低的圖片廣告位進行投放。
九、落地頁轉化優化
落地頁landing page=給用戶看到的內容，我們把他分為看幾才能讓對眼。三次就夠了！
01、第一眼：讓 TA 留下來
1、優化加載速度
2、與廣告創意一致
3、優化結構、配色、邏輯等
02、第二眼：讓 TA 有興趣
1.有一個吸睛的首屏
2.下部分內容錦上添花
03、第三眼：讓 TA 有行動
1.刺激即刻行動
2.留資填寫方便且不洩露個人隱私
落地頁是鏈接廣告創意和產品/服務的重要環節，其使命是為產品/服務核心賣點和用戶需求之間搭建信任的橋樑。
一個讓人第一眼舒服的落地頁，幫助品牌留住TA；
一個吸睛的首屏、一組戳人痛點的圖片+文案，幫助品牌吸引TA；
一種方便易懂且好操作的引導方式，幫助轉化TA。
此九陰真經方便大家對賬戶學習和使用。
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