以往，為了衝刺業績，不少房企會選擇在年中或年底集中放出大量折扣，手段不限於打折、特價房、贈送高額禮品等等。但是在8月底的惠灣，卻湧現了一波“反常”的打折潮，市場是怎麼了？

折扣一覽表，低至75折！

通過企鵝找房平臺、各大代理商策劃統計，企鵝財經整理了“惠灣在售項目折扣表”，涵蓋了惠陽、大亞灣、惠東三地熱門樓盤的折扣情況。

從折扣類型來看，多數樓盤為了加速回款，均是採取了給予一次性付款客戶較多優惠的方式：【豐薈公館】一次性付款91折、【新華聯廣場】一次性95折、【碧桂園太東天樾灣】一次性96折等，用實實在在的折扣來鼓勵客戶一次性付款。

從折扣力度來看，大亞灣這次“一馬當先”，【恆大依山海灣】全面9折、【荃新時代】根據面積分別打出92折到91折、【美悅灣】93折等等。其中，折扣力度最大的，當屬新盤【海月半島】，最高打75折，堪稱“打”遍惠灣無敵手。

惠陽樓盤當前的折扣都比較“含蓄”，一次性98折、99折等小折扣較多，力度較小。

當然，還有情況最複雜的惠東，以不同樓棟、不同朝向都做了差異化折扣。如【享海1777】，8號樓可以打兩個99折，而4號樓就直接96折，一次性付款再追加一個99折。

另外，還有一些樓盤並沒有直接輸出折扣信息，倒是陸續推出了一批超低價的特價房源，不過換算成折扣也是相當可觀。

如惠陽【花樣年家天下】，備案均價約為11000元/㎡，而特價房低至8888元/㎡，折扣低至8.08折！與此類似的還有【和瑞樂府】和【國韻華府】，分別拿出十套特價房，打出了9.5折和9折的折扣，這波操作也是有夠6！

鑑於當前各類優惠活動眾多，不一而足，此表僅作參考，購房仍需以開發商公佈的現場折扣為準，特此聲明。

惠灣不火了嗎？非也！

一提到打折，大家都會慣性推理為“市場不好”，購房者也是聞“折”色變：打折——降價——促銷——拋售，入手就被套！

莫慌，打折是真的，雪崩是不存在的。

1.惠州市場強依附於深圳市場

2018年末，深圳市常住人口1302.66萬人，每年淨流入約60萬人，實際居住人口只會更多，而深圳市的

最近一次公開的深圳新房成交均價已經到了55242元/㎡，而年人均可支配收入也僅為5.7萬元。

在數量和價格雙重供求不均下，惠灣對深圳客戶仍有強烈的吸引力。

2.敏銳的內地客已經走在前列

深圳8.18政策出臺後的第一個週末，碰巧趕上臺風“白鹿”的雷雨天氣，儘管如此，惠灣不少樓盤的營銷中心依然是人滿為患，置業銷售忙著接待只能抽空輪著吃飯，朋友圈也是喜報連連。

據臨深某品牌項目營銷經理透露，上週來訪的客戶明顯增多，且來自內地的客戶佔了較大比例，客戶對政策的“嗅覺”異常靈敏。

3.惠灣市場保持穩定態勢

說回惠州市場，其實惠州從開年至今，每月成交都在12000套左右，並無明顯波動。

雖然最近國際形勢並不是一帆風順，但在企鵝找房聯合中原地產進行的臨深置業調查中，仍有58%以上的人認為“外部環境對購房計劃無影響”。

有這樣一批“逐政策而動”的內地客和深圳硬剛需客的推動，惠灣即使不太“火”，但也絕對不會差到哪裡去。

購房者應該怎麼辦？

1.貨量多，可細細挑選

據企鵝財經統計，整個惠州下半年預計供貨量超8萬套。在鉅額的供應面前，樓盤為了“爭奪”客戶而進行折扣讓利也無可厚非。

因此，居於買房市場的購房者們，擁有了較多的話語權，在海量房源前，可以一掃“搶房”的緊張心態，仔細挑選最適宜自身需求的房子。

2.找到真·折扣

引用南方樓事的一段話：“開發商也不會一股腦拋售項目，他們大多數會選擇從一些較為邊緣的項目開始降價處理，給更優質的項目保留更多空間。”

現在樓盤特價房、打折雖多，但基本上都會存在一些限制性條件，部分樓盤區位、配套等存在缺陷，還有如天地樓、朝向不好等問題，所以購房者需要撥雲見日，備有充分的時間多做實地考察，對比樓盤歷史價格和周邊均價，找到真正的折扣。

3.有得有舍，心態放平

在開發商普遍“以價換量”的時候，對剛需來說是值得把握的機會，畢竟誰也說不準下一輪趨勢在何時，先擁有自己安家的基礎才是首要大事。

此時入手拿到的可能不是完美的房源，但一定是相對不錯的價格，有得有舍，放平心態。