·壹·
老師，已經搖號50多次，歷時兩年久搖不中，有點心慌，考慮300到400萬的房子。像天空之城，幸福裡這樣的房子，中籤率肯定和前五十次一樣，有點動搖，是不是該去嘗試下運河ONE或者蕭山市北的房子呢？
答：搖了50次，的確不算少，可以給自己搖過的樓盤歸個類，看看是不是選擇上太侷限了。
要不要轉換方向，從自己的需求出發，就可以了，比如運河ONE能用得上，這樣的房子完全沒問題。蕭山市北也一樣，雖然它的價格被限制住了，但是它的需求還是源源不斷，整個區域也在上升當中。只要適合自己，這樣的區域雖然中籤率不是最低的那一類，也是好多人看中的。
如果你是純投資，中籤率最低的那類房子肯定更理想，就像我們提到的「避風港」樓盤，怎麼樣都是安全的。但不能一味只盯著最紅的那些樓盤，還是要從自己的需求面出發，你的選擇面才會打開。而且你目前看中的這些選項都是不差的，
在今後的杭州樓市中，它們還會有更重要的地位。 ·貳·
你好，700萬以內的改善型房子，有什麼推薦嗎？小孩兩歲半，希望買在市區，學區尚可，改善生活品質，家裡有老人也希望交通便利一些。
答：700萬以內的改善型房子，比較合適的是城東新城，它能比較好的滿足各方面需求。比如交通便利，城東新城往杭州各個方向都很方便，地鐵也四通八達。而且目前在售的樓盤品質都不低，像錢塘天譽、東城金茂府、景粼天著等，都是純改善的定位。至於學區方面，算不上非常頂尖，但總沒有被忽視。
如果盯著中籤率，城東新城當然算不上搶手的板塊，但對於很多人來說，它還是一個比較合適改善的去處。除了城東新城，選擇也有，比如奧體板塊的澄品，濱江區的曉風印月，700萬左右都能夠得上。
·叄·
名下有兩套房：一套是濱江區的春江時代（全款），一套是景瑞·悅西臺（貸款），從資產增值保值來考慮，是否有必要賣一套去搖價值紅盤？應該賣哪一套？
答：這兩套房子不管是全款還是貸款，應該賣的都是春江時代。它的地理位置不錯，有些房子還有一線江景，但是也不妨礙你把它「拋棄」掉，去換更好的房子。春江時代能賣不錯的價格，加上它的戶型都不小，應該有六七百萬在手上吧。有這樣的總價，只要稍微墊墊腳，你已經能換很好的房子了。但要注意一點，不要只盯著那些紅盤，否則大概率是要失望的。
對你來說，只要把握一點，換得比春江時代好就可以了，不論是保值角度還是自住角度。比如像杭州壹號院、曉風印月都可以，包括奧體的澄品、御虹府，錢江新城的鳳起錢潮、都會森林之類也都可以。總之，記住一個原則：換的比春江時代更好就行了。
·肆·
我父母在富陽有2套房子，一套精裝剛交付115方，一套回遷房128方。我們買在了萬科·中城匯。想請問，賣了回遷房300萬不到去搖紅盤，還是兩年後把富陽的兩套房子都賣了，大概600萬，買中城匯同一個小區的？現在有點猶豫，請維維老師指點一下。
答：其實你的疑問就在於，你要買的房子漲得快，還是你富陽的房子漲得快。事實上，現在杭州哪裡的房子都漲不快，杭州目前全面受到限價的影響，一來把二手房的勢頭穩住了，二來也把大家換房的需求也給激發出來了。
對你來說，就看哪個更著急。回遷房隨時都可以動，用300萬先去搖一下紅盤也無妨。如果剛交付的房子用不到，也不用在乎兩年內的稅費，畢竟現在在中城匯邊上，還是能選到一些房子，甚至還花不掉600萬，像風尚望和灣和天閱雲合源都是可以的。兩個方案不會有太大差別，只是千萬不要糾結於兩年內的稅費，這會束縛住你很多動作，沒有必要一定兩年後再全部置換。
·伍·
你好，打算買良渚萬科·未來城二期的次新房，目前不含稅118方大三房總價350萬，可以入手嗎？
答：加上稅的話，單價是三萬多一點，算不上太貴。但問題不在於單價，而是產品本身。它是118方的三房，從自住角度，想要居住尺度大一點，當然沒問題。但如果從產品本身角度考慮，118方三房的競爭力，還是弱了一些，這也是它單價不高的主要原因。
在良渚這樣的位置，最好是90方左右的三房，買到120方左右，儘量要四房了。原則上這樣一個建議，畢竟把350萬倒算過來，買一套90方的三房，選擇餘地會大很多。比如勾莊、未來科技城、三墩等，都有。買118方的三房，儘管單價不高，還是略吃虧了一點。除了自己居住上舒適一些，沒有特別大的誘惑。
·陸·
老師，有一套景海灣的138方閒置著，請問有繼續持有的價值嗎？
答：這就看和誰比，和景海灣自己比，今後幾年的價值一定比過去高。不管怎麼樣，這一帶迎來了亞運村，迎來了擁江發展，包括機場快線之類也能對這個區域有一些幫助。但如果和其它區域比較，它的優勢也是略顯不足的。
138方在景海灣中不是最有競爭力的，在這樣的地理位置上，會是小戶型更受歡迎。如果願意折騰，賣掉它，甚至買一套蕭山科技城的新房都會更好。雖然看起來價格比景海灣更高，但是產品換得更好了，包括區域內的公共資源也會更多。
你的景海灣賣掉後，選擇餘地不少，像南部臥城、火車南站附近都有得選，價值比景海灣高的地方還是挺多的。總之，就看自己有沒有精力和意願把房子折騰一下，在大方向上，建議還是置換吧。
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