北京廣告業憑藉大城市得天獨厚的優勢資源，成為全國廣告業發達地區之一。但近年來在一片“消費降級”的聲音中，品牌的投放越來越冷靜，消費者的購買也愈發的剋制。

雖然大行業的頹勢已經呈現出來，但是互聯網移動端廣告卻在持續穩定增長，2019年預計將佔到廣告主總體互聯網廣告花費的70%以上，在全媒體廣告預算中的佔比也達到30%，穩居首位。其中，短視頻廣告異軍突起，是成長最快的移動端廣告形式。其次在移動端，互聯網大V、公眾號軟文、信息流廣告、App開屏廣告也是較受青睞的廣告形式。今天北京群益律師事務所特約了一位行業內的資深總監，來與大家聊聊廣告業發展的現狀與問題。

廣告行業的顛覆性變局源自於我們提供的價值對於客戶而言，變得具有高度的可替代性，尤其是經歷了幾十年的行業洗禮，甲方具備了豐富的與廣告公關行業打交道的經驗，甚至累積了不少的第三方行業資源，坦白來說傳統的廣告公司可以輕易地被替換掉。

互聯網經濟帶來的最大啟示就是流量為王。這流量的概念已經突破了互聯網意義的範疇，擴展為流量=關注力的泛化概念，而關注力恰恰是當今信息嚴重過剩背景下，最為值錢的部分。而自帶流量的資源正是打造廣告公司新的核心競爭力的關鍵，否則我們所提供的創意具有太大的替代性，又或者難以穿透市場的傳播噪音。

風險點：

1、與個人合作的問題

廣告公司與個人合作隨之帶來的問題也會凸顯出來，那就是現在很多自媒體的個人網紅、大V等都是自帶很多流量的，各個公司都希望能夠與其合作利用好流量資源。但是據透露，與這些個人媒體合作基本都會存在一個問題，合作沒有合同簽約，並且是先付款再幹活。這樣無形當中就會給合作企業帶來很大的風險。

律師建議：

經濟活動中不簽訂合同，採用口頭約定形式，會導致合同雙方權責不明，權利義務無法有效固定，出現糾紛後，用合同條款維護自己的正當權益及追究違約方的違約責任的難度較大。如若確實無法簽訂書面合同，可以採用錄音、錄像等方式記錄雙方交易過程，對往來的電子郵件、聊天記錄等進行有效保存，作為以後可能發生的訴訟的證據使用。

2、創意被竊取的問題

廣告公司為了取得某個項目往往都是通過招投標等形式，在準備投標資料時都會將公司的新設計理念或創意放入標書以此來提高分值。但是如果項目未中標，其中的設計理念或創意卻有可能被其他人私自挪用或抄襲了，這給公司也將帶來巨大的損失。

律師建議：

廣告業作為知識密集型產業，個人的創意及知識產權保護較為重要。很多企業在招投標後，對沒有中標的標書，在後續中剽竊盜用，已經侵犯了創作者的知識產權。為避免出現這種情況，建議在參加招投標時，備份原始稿件，在標書中用技術手段添加企業Logo。並標明該標書裡的內容只服務於招投標工作，一律不能挪作他用，在出現侵權行為時，及時採取有效訴訟措施維護自身合法權利。

3、結賬難的問題

由於廣告公司在合作時不佔主導地位，所以經常會承受著合作方的各種硬性要求。比如合作方對產品不滿意需要賠償金，導致尾款支付有異議。其實對於這些創作類產品的好壞判斷是存在很大主觀性的，如果前期雙方沒有約定好具體細節，或執行階段沒有及時對產品進度及效果進行確認溝通，這樣也會導致很被動。

律師建議：

回款風險不但在廣告產業經營過程中經常出現，在其他經濟活動中也極為常見。究其原因，主要有合同對標的物質量不滿意、違約成本低、企業自身財務問題等。

此類風險，一般採取三階段全方位風險控制來最大限度的維護企業的權益。

1、事先預防，以可以衡量的客觀數據標準作為檢驗產品質量的標準。如對廣告產品的投放量設定一個數值，如達到該數值即達到了客戶的要求。如達不到，則設定一定的階梯，據此分批支付合同價款等。

2、事中控制，即合同履行中一旦發現對方有逾期付款或其他違約行為，就應及時採取對應措施，及時催要或立案起訴、採取保全措施，以免延誤時機。

3、事後補救措施，一旦發現回款無法按期收回及催討有困難，應分析對方拖延或拒付原因，採取相應措施。

互聯網帶來的是機會，而不是衝擊，當下的互聯網是這個玩法和趨勢，那就要去學習接受和加以運用。在操作的道路上選擇專業的平臺和團隊以屏蔽不必要的風險，但凡有什麼疑惑之處，一定要找專業的律師諮詢，防患於未然。北京群益律師事務所將竭誠為您服務。

再次感謝我們本次的訪談嘉賓許總抽出寶貴時間與我們分享，我們下期再見。

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